Coupons, Konkursoj, kaj Samples Drive Sales for Business
Promotia Merkatumado
Promotia merkatiko estas komerca merkatika strategio desegnita por stimuli klienton por preni agon al aĉetanta decido.
Promotila merkatiko estas tekniko kiu inkluzivas diversajn stimulojn por aĉeti kiel ekzemple:
- Konkursoj: Ni ĉiuj ĝuas gajni ion senpage. Konkursoj ofertas alloga merkatila veturilo por malgrandaj entreprenoj por akiri novajn klientojn kaj krei konscion. Vi ne bezonas kuri miliardojn da dolaroj kiel Pepsi, nur valora premio al via cela merkato .
- Kuponoj: Laŭ CMS, eminenta kupono-pretiga agento, merkatistoj elsendis 302 miliardojn da kuponoj en 2007, 6% pliiĝon dum la antaŭa jaro. Pli ol 76% de la populacio uzas kuponojn, laŭ la Konsilo de Kuponoj de Promocio pri Merkatado-Asocio (PMA). Kuponoj ankoraŭ funkcias kaj provizas malaltekostan merkatikan strategion por malgrandaj komercoj.
- Sampado: Ĉu liberaj specimenoj funkcias? Doni vian produkton senpage eble ŝajnas profiton limigante sed konsideras la kazon de Seth Godin. Godin liberigis libron nomitan "La Idea Viruso" en 2000. Kontraste kun aliaj aŭtoroj, li ne pagis por la libro anstataŭe liberigis ĝin kiel e-libro. En malpli ol 30 tagoj elŝutis pli ol 400,000 kopioj. Ĉi tio kreis zumon pri la libro kaj kvankam liberaj homoj aĉetis la malmolaĵon; farante la libron # 5 en la Amazon-venda listo.
Kreante Potencan Promotan Merkatumadon
Antaŭ komenci reklaman merkatan kampanjon por via malgranda entrepreno prenu la tempon zorgeme plani la stimulojn kaj celojn. Demandu vin la jenajn demandojn:
- Ĉu vi planas kolekti nomojn kiel kondukojn aŭ rabati eron kiel perdon gvidanton por akiri pli grandan klientan bazon? Determini la kialon por la promocio.
- Kiu estas la celo de via promocia kampanjo? Ĉu la klientoj de viaj konkurantoj aŭ ekzistantaj klientoj, kiuj ne aĉetis en la lastaj 12 monatoj?
- Kio stimulo funkcias plej bone por via klienta grupo? Kuponoj, balardoj aŭ specimenoj?
- Kio estas via havebla buĝeto? Elektu reklaman veturilon kiel rekta poŝto, retpoŝto aŭ en-vendejo, kiu ne superas vian rekompencon.
- Ĉu vi kuros la reklamadon interne aŭ kontraktos eksterlandan agentejon? Elektu interne, se vi havas limigitan buĝeton kaj tempon por lerni pli pri promocia merkatado.
- Kiel via komerco decidos ĉu promocia merkatado estas sukceso? Elektu klaran celon kaj ne forgesu mezuri la rezultojn.
- Ĉu via reklamado plenumas la ŝtatajn kaj federalajn leĝojn. Promotigaj merkat-instigoj devas plenumi la leĝon. Ekzemple, la Federacia Komisiono de Federacia ŝtato "kiam" senpaga "oferto estas ligita al la aĉeto de alia produkto, la prezo de la aĉetita produkto ne pliiĝu de ĝia regula prezo."
Ajna konkursoj aŭ ŝprucfenoj ofertitaj de kompanio, kiuj postulas aĉeton por eniri, estas kontraŭleĝaj en Usono. Kontrolu vian landon aŭ ŝtatan registaran agentejon por certigi, ke vi plenumu regulojn kaj leĝojn.
La daŭra elspezado de malgrandaj kaj grandaj kompanioj pri promocia merkatado estas klara indiko, ke la promosoj funkcias. Apliki reklaman merkatadon al via malgranda komerco kaj sperti vendan impulson.
Redaktita de Alyssa Gregory