Por kompreni la valorajn kvalitojn venditajn, mi demandis al spertaj kaj komercaj posedantoj, kio karakterizas permesi vendiston transcendi la triton.
1. Kreemo
Havi agnoskon por la ne-evidenta solvo estas necesa, se venda profesoro tuj eksteren la pakon. Dum averaĝa vendisto dependas de kartoj kaj negativaj kartoj , vera rainmaker alportas "unikan vidadon al sia laboro, kiu faras lin reliefigi," diras Wendy Weiss, same kiel "La Reĝino de Malvarmaj Vokoj" kaj prezidanto de Weiss Communications, Entrepreno pri trejnado kaj trejnado en Novjorko.
2. Pasio
Vera amo por produkto ricevas vendistojn tra la neeviteblaj mallumaj tempoj, kaj ĝi faras siajn proponojn multe pli nerezisteblaj al siaj klientoj. Pasio, kiel kreemo, ne povas esti trompita, do ĝi havas grandan pezon kun klientoj.
Paul R. DiModica estas prezidanto de DigitalHatch Inc., venda trejnkomerco por teknologiaj firmaoj en Peachtree City, Kartvelio. DiModiko staras pasio kiel la nombro-unu karakterizaĵo bezonas vendisto. "Vi devas kredi pri tio, kion vi vendas," li diras.
"Ĉi tiu kredo komunikas al la perspektivo nevideble".
3. Integrieco
Kial estas uzistoj-aŭtaj vendistoj tiel malofte rigardataj? Ĉar la percepto estas, ke ili malhavas de integreco kaj ke ili diros ion por ricevi la vendon. Dave Condensa, CEO kaj fondinto de Helio Solutions, entrepreno pri konsultado pri IT en Sunnyvale, Kalifornio, pensas integrecon super la listo de kvalitoj de vendistoj bezonataj.
"Ni konstruas rilaton, kaj estas imperative, ke la kliento konfidas la vendiston."
Senti bone pri aĉeto estas stampo de aĉetado de vendisto kun integreco. "Fido alportas [klientojn] reen, kaj tio estas ŝlosila faktoro por la sukceso de iu vendisto," aldonas Condensa. La graveco de vendado kun integreco estis pliigita de la freŝa malriĉa etika kaj financa agado de grandegaj kompanioj. DiModica diras, "Klientoj ankoraŭ aĉetas la vendiston."
4. Tenaceco
Konservi sentojn de malakcepto por subteni forigon estas alia esenca postulo por venda sukceso. "Ĝi prenas personan kuraĝon levi ĉiun matenon kaj diri" Mi estos la plej bona, "diras DiModiko. Ĝi ankaŭ postulas certan stezecon por persisti post la maldungo post la sekva. Weiss konsentas: "Vendoj postulas iun, kiu ĉiam povas vidi eblojn, eĉ en malfacilaj situacioj".
5. Devontigo
La venda ciklo por iu granda interkonsento povas tipe preni monatojn, eĉ jarojn. Atentante la premion, dum daŭre vendas al aliaj perspektivoj samtempe, prenas sindevontigon. "Vendado neniam estas facila," klarigas DiModiko. "Vi devas esti brulanta deziro". Weiss ankaŭ kredas, ke sukceso estas la rezulto de "volo kaj intenco fari personojn okazi".
Aliflanke, iuj trajtoj certe verŝajne al iu vendisto al la ankaŭ kurita kapablo: manko de integreco, ekzemple. "Integrimeco signifas, ke la persono ĉiam provos fari la ĝustan aferon por la kompanio kaj la klientoj," diras Weiss.
DiModiko ankaŭ indikas ne esti preta provante fari vendon. "Vi ne povas simple preni la telefonon kaj alvoki perspektivon ĉar via kontaktadministro diras, ke ĝi estas tempo."
Kaj, kompreneble, estas la finfina malvirto: malhonoro. Condensa avertas: "Vi ruinigas la ŝancon ripeti aŭ raporti komercon."
-------------------------------------------------- -------------------------------
La precedenco estas ekstrakto de Vendu ĝin, Bebo! Merkatumado, Merkado kaj Vendado de Merkatra Angel 37-a-Tero kaj Praktika, de Kimberly L. McCall (aka Merkatra Anĝelo).
Redaktita de Alyssa Gregory