Kio estas Rekta Poŝto Merkatumado?

La Difino de Rekta Poŝto kaj Kiel Uzi Merkatumi Hejman Komercon

Rekta poŝto estas tipo de rektaj merkatoj, en kiuj komercoj sendas leterojn, bildkartojn aŭ aliajn reklamajn materialojn al pasintaj, aktualaj aŭ eblaj klientoj aŭ klientoj. Reagaj kampanjoj povas esti celitaj al konsumanto aŭ komerco aŭ ambaŭ. En multaj kazoj, la dissendo estas direktita al celo demografia (te domposedantoj) aŭ geografia merkato (te specifa kvartalo). Plejofte, ĝi estas amaso aŭ grandskala poŝto, sed vi povas sendi rektan poŝton en pli malgrandaj kvantoj.

Prospektoj de Rekta Poŝto:

• Efektive ricevinte respondon, se bone skribita kaj parolas rekte al via celo merkato .
• Multaj dissendoj kostas malpli ol regula poŝto.
• Rezultoj povas spuri.

Konsiloj de Rekta Poŝto:

• Multaj konsumantoj ĵetas retpoŝtajn artikolojn kiel "malŝparita poŝto" sen legi ilin.
• Respondaj indicoj ofte estas pli malaltaj ol aliaj rektaj merkatikaj taktikoj.
• Precipe precipe se la dissendado ne kondukas al rezultoj.

Vojoj Uzi Rektan Poŝton en Hejma Komerco

Ofte, homoj pensas nur rilate al retpoŝtaj anoncoj kiam konsiderante rekta poŝto. Sed ekzistas pluraj malsamaj manieroj, hejma komerco povus uzi rektan poŝton por akiri klientojn aŭ klientojn:

1. Katalogo de produktoj kaj servoj: Lasu perspektivojn vidi ĉion, kion vi devas proponi sendante al ili katalogon aŭ liston de tio, kion vi proponas. Konsideru inkluzivanta kuponon (# 2) por instigi ilin aĉeti.
2. Rabatoj kaj specialajĵoj: Anstataŭ simple sendi karton aŭ leteron enkondukanta vian produkton aŭ servon, kial ne inkluzivi specialan interkonsenton, kiel ekzemple procento por unua-tempo klientoj. Homoj ŝatas bonan interkonsenton kaj estas bonega maniero por allogi perspektivojn por lerni pli pri via komerco.

1. Utilaj eroj aŭ konsiletoj: Realtoroj ofte sendas siajn klientojn kaj klientajn kalendarojn kaj receptojn. Homoj, kiuj ricevas ĉi tiujn objektojn, konservos ilin ĉar ili ofertas ion utilajn aŭ utilajn, kaj ĝi konservas la nomon de la Realtor en sia menso ĉar ili estas rememoritaj pri ĝi ĉiufoje kiam la perspektivo raportas al la kalendaro aŭ recepto. Vi povas fari la saman. Nur certigu, ke tio, kion vi sendas, estas io, kion vi volas konservi kaj persvadi kun via komerco.

1. Remindantoj : Dependante de via produkto aŭ servo, ĝi povas esti utila sendi viajn klientojn kaj klientajn memorigilojn. Ekzemple, se vi havas impostan komercan komercon, vi povus sendi rememorigilojn en decembro pri deduktoj por preni antaŭ la fino de la jaro aŭ rimarki al komercaj posedantoj pri ricevado de siaj W-2 kaj 1099 ĝis finoj de januaro.
2. Specimenoj: Se ĝi ne kostas malpermesebla, kial ne sendu sendi specimenon de via produkto aŭ oferti liberan ekzemplon al iu ajn, kiu respondas al via poŝto? Homoj ŝatas ricevi liberajn erojn kaj provi produktojn antaŭ aĉetado. Sendante ilin specimeno donas al ili ambaŭ.
3. Anoncoj: Se vi lanĉos novan produkton aŭ servon, sciu pri tio, ke viaj nunaj klientoj kaj klientoj kaj perspektivoj scias. Denove, ĉi tio estus bona tempo inkluzivi rabaton por instigi ilin kontroli la novan produkton aŭ servon.
4. Informilo: Dum retpoŝtaĵleteroj estas la plej atingebla maniero por transdoni informojn regule al via listo, presi kaj poŝto novaĵoj povas esti efikaj ankaŭ. Per ĝi vi povas kombini multajn el la supre ideoj kiel liston de produktoj aŭ servoj, rabatoj, utilaj konsiloj kaj anoncoj.

Kiel Uzi Rektan Poŝton en Via Hejma Komerco

1. Decidi vian celon. Kion vi volas, ke homoj faru, kiam ili ricevas vian poŝton? Ordo? Ĉu vi petas konsulton?

1. Determini la tipon de dissendado, kiun vi sendos. Postaĝeroj estas malpli multekostaj, sed ankaŭ havas limojn al kiom da informo vi povas meti sur ilin. Samtempe, poŝtkarto povus havi pli bonan eblecon legi ol letero, kiu postulas la ricevanton malfermi ĝin por vidi la enhavon.
2. Kreu vian poŝton. La sukceso de rekta poŝto postulas desegni kompetentan mailer. Por fari tion, vi devas kompreni kopion . Ne sufiĉas diri al homoj pri via komerco. Anstataŭe, vi devas allogi ilin parolante al siaj bezonoj kaj proponante esti la solvo al iliaj problemoj. Vi rajtas meti tekston sur koverton, do ne forgesu sendi mesaĝon, kiu ebligas homojn malfermi vian leteron.
3. Havu vian poŝton profesie desegnita kaj presita. Ne nur vortoj, sed kiel ili estas metitaj sur via komputilo, kaj la bildoj, kiujn vi uzas, diferencas pri ĉu poŝto estas legata. Ĝi pagas, ke ĝi faru ĝin de iu, kiu scias pri rekta poŝto.

1. Identigi vian celan merkaton. Kiu ricevos vian poŝton? Ĉu vi kontaktas pasintajn klientojn, nunajn perspektivojn aŭ sendas malvarman retpoŝton de aĉetita dissendolisto? Se vi planas aĉeti liston, faru vian esploradon antaŭ elspezi ajnan monon por certigi, ke ĝi estas ĝisdatigita kaj kvalitata listo. Plue, sekvu la listojn de la posedanto de la posedanto. Ekzemple, plej nur "luas" vi la nomojn por unu poŝto. La sola maniero aldoni listojn al via permanenta listo estas se ili respondos al via poŝto.
2. Kontaktu vian lokan poŝtoficejon pri uzado de poŝta poŝto, kiu estas la plej malmultekosta maniero por sendi rektan poŝton. Kun tio diris, stampita koverto ofte havas pli altan malferman indicon ol kupra poŝta koverto.
3. Faru provon de via poŝto. Ĉar ĝi estas multekosta, vi ne volas sendi vian dissendon al la tuta listo, se ĝi ne volas liveri rezultojn. Sendante pli malgrandan provon-kuron permesas al vi vidi ĉu ĝi sukcesas atingi rezultojn kaj la ŝancon por plibonigi ĝin por plibonigi respondon.
4. Pripensu vian promo por sendi kaj preni al via loka poŝtoficejo.
5. Spuri respondojn kaj kalkulu vian ROI por determini ĉu rekta poŝto estas efika merkatika strategio en via hejma komerco.

Ĝisdatigita februaro 2018 de Leslie Truex