Kompleta Gvidilo al Retpoŝto Merkatumado
Kun ĉiuj zorgoj pri Twitter, Facebook kaj Instagram - por ne mencii moveblan merkaton al inteligentaj telefonoj - ĝi tedas pensi, ke enretaj entreprenistoj ne devas uzi retpoŝton. Iuj punditoj eĉ diras retpoŝta merkatado falis laŭ la vojo.
Sed ili jam diris tion dum pli ol jardeko.
Fakte, retpoŝta merkatado - kiu esence rekta retpoŝto alportita en interreton - ankoraŭ devas esti grava parto de plej multaj interretaj entreprenoj, pro la simpla kialo, ke ĝi estas ankoraŭ tre efika .
Fakte, 82 procentoj de B2B kaj B2C-kompanioj uzas retpoŝtadikatikadon, laŭ la industrio-observanto Ascend2. Kaj por bona kialo:
- Laŭ Kampanjo-Monitoro, retpoŝto estas sesfoje pli verŝajne akiri klakon ol tweet.
- McKinsey diras retpoŝton multe pli efika ol Facebook aŭ Pepi ĉe surteriĝo de novaj klientoj - proksimume 40 fojojn pli efika ĉe tio.
- La datumoj de Direct Marketing Association montras, ke retpoŝta merkatado havas la plej altan konvertiĝan indicon (66 procentoj), kiam temas pri aĉetado de merkataj mesaĝoj - pli ol sociaj amaskomunikiloj, rekta poŝto kaj aliaj kanaloj.
Vi jam vidis retpoŝton merkatan. Pensu pri kiam vi aĉetas ion ĉe reta reta komercisto. Baldaŭ post via ordono, vi ricevas retpoŝtojn pri proksimaj vendoj kaj promocioj por similaj eroj, ĉu ne?
Aŭ eble vi legis blogon pri investado kaj vidis anoncon proponante senpagan informon pri certa liveraĵejo, kune kun senpaga ĉiutaga retpoŝta informilo pri la sako. Vi donis al vi vian retpoŝtadreson kaj baldaŭ komencis ricevi mesaĝojn de ili en via enirkesto.
Tiuj estas nur du el la miloj da vojoj kompanioj faranta komercan interretan uzan retpoŝton.
Jes, ĉiuj tiuj novaj sociaj platformoj kaj merkataj kanaloj estas gravaj. Kaj ili povas esti parto de viaj komercaj klopodoj - fakte, ili devas kaj povas labori kune. Sed retpoŝta merkatado faras ion, kion ili ne povas fari, kaj tial ĝi devas esti grava parto de via komerco.
Kial Retpoŝto Merkatumado Verkoj
Multaj retejaj vizitantoj ne pretas "eltiri la ellasilon" kaj fari aĉeton kiam ili unue vizitas vian retejon aŭ komercan butikon. Retpoŝto merkatumado helpas vin konstrui rilaton tiel ke la perspektivo venas scii, kiel kaj fidi vin.
Ĝi konatigas ilin per viaj produktoj aŭ servoj (j).
La esenca parto de ĉi tiu strategio estas, ke vi devas provizi valorajn senpagan informon. Vi ne povas nur sendi ilin vendojn ofertojn la tutan tempon. Vi ankaŭ devas meti vin kiel sperta en via niĉo kaj montri al la leganto kiel vi estas malsama kaj pli bona ol viaj konkurantoj. Vi povas permesi, ke via personeco trapasu ĉi tien, kiu ankaŭ apartigos vin de aliaj kompanioj en la samaj aŭ similaj niĉoj.
Jen kial "aĉeti" retpoŝtojn de hazarda popolo ne estas bona ideo. Ĝi povus akiri vin flagita kiel "spamo" kaj, almenaŭ, vi estos ignorita ĉar tiuj homoj neniam subskribis por via listo. Kial ili legos viajn retpoŝtojn, se ili ne konas vin?
Anstataŭe, estas plej bone kreski vian propran retpoŝton liston, ĉar vi scias la fonton de tiuj retpoŝtoj - vi starigis vian plumpan generacion. Kaj kiam tiuj homoj subskribiĝas, ili faras tion ĉar ili interesiĝas pri tio, kion vi devas proponi.
De Sign-Up to Sale: Kiel Retpoŝto Merkatumado Verkoj
Ni iru tra la procezo de retpoŝta merkatado.
Unu el la unuaj aferoj, kiujn vi devas fari estas komenci konstrui vian liston de retpoŝtaj abonantoj kaj metu sistemon en loko, por ke vi povas aldoni novajn abonantojn konstante. Jes, tio ŝajnas timinda. Sed vi povas fari tion, kaj, en multaj kazoj, vi ne devas multe elspezi monon.
Vi povus havi anoncon aŭ poŝtmarkon en Facebook , reklampagon per alklako, banner-anonco, video en YouTube .... Kia ajn ĝi estas, vi havos devigan mesaĝon, ke, espereble, konvinkas la eblecon alklaki vian ligon por ricevi pli da informoj. Ĝi ofte helpas inkluzivi limigitan tempon oferton de iu speco, por krei urĝecon. Vi devus inkluzivi ligilon pri kia ajn tipo de anonco vi uzas.
Kiam ili alklakas la ligilon, ili estas portitaj al surteriĝo, kiu havas fortan kopion, kiu malkaŝas la plej grandajn profitojn de via produkto aŭ servo. Montru la perspektivon, kiel ilia vivo ŝanĝos. Vi deziras ĉi tiun surteriĝon, ankaŭ nomatan subskriba paĝo aŭ elpremita paĝo, esti mallonga kaj al la punkto. (Eblas, sendube, sendi ilin al via ĉefa retejo. Sed ĝi povus distri kun ĉiuj ligoj kaj malsamaj paĝoj.
Kun surteriĝo estas nur unu mesaĝo kaj unu ago por sendi: submetu vian retpoŝton.)
La skatolo por inkluzivi sian retpoŝtadreson kaj nomon devus esti elstara en la paĝo - kun io kiel granda butono, kiu diras Registriĝi. Vi ne volas, ke viaj vizitantoj maltrafu ĝin.
Vi povus eĉ havi multajn subskribojn - diru, alia ĉe la malsupro de via surteriĝo - sed almenaŭ unu devus esti "super la faldado" do la perspektivo ne devas movi malsupren por vidi ĝin. Multaj spertuloj diras, ke la plej bona loko por subskriba skatolo estas proksime de la supra dekstra angulo de la paĝo.
Por instigi la eblecon subskribi, gravas por oferti al ili iun libere bonuson, kiel ebook, aliron al retparo, aŭ kia ajn alloga liberaĵo vi povas doni al ili rilatajn al via komerco. Sed vi ne devus busti vian button por meti ĉi tiun bonuson kune. Vi povus kolekti kune pasintajn blogojn en unu PDF, ekzemple.
Fojo kiun ili subskribis, vi sendas al viaj novaj abonantoj komenca retpoŝto kun aliroj detaloj por la bonuso aŭ kuna malŝarĝo.
Ĉi tio fariĝas aŭtomate en via retpoŝta sistemo. Ĉi tiu tipo de retpoŝto nomiĝas aŭtomata respondilo.
Nun ili estas sur via listo kaj vi povas komenci merkatadon al ili en serioza.
Uzanta Aŭtomatan Retpoŝto Merkatumanta Sistemojn
Gravas noti, ke vi ne kolektos nomojn aŭ sendos retpoŝtojn mane, unu retpoŝton samtempe. Vi baldaŭ estos superfortita de la volumo! Vi povas uzi sistemojn kiel Konstanta Kontakto , Ricevu Respondon, AWeber , kaj Kampanjo-Monitron por administri viajn retpoŝtajn listojn kaj elsendi viajn retpoŝtojn. Sistemoj kiel ĉi tio ankaŭ povas spuri kondukojn, elekt-taksojn , vendojn, malfermajn impostojn, alklakojn kaj aliajn gravajn statistojn.
Gravas rimarki, ke ĉi tiuj sistemoj multe pli facilas per aŭtomatigo via laboro. La kondukoj povas subskribi, aldoni al la listo, komenci retpoŝtojn, eĉ fari vendojn ... Ĉiam dum vi dormas. Kun ĉi tiuj sistemoj, vi povas sendi la saman retpoŝton al miloj da homoj samtempe, aŭtomate. Vi eble povus starigi horaron de retpoŝtoj elirante dum semajnoj aŭ pli samtempe. Vi eĉ povas sendi retpoŝtojn permane se vi volas kuri kampanjojn aŭ sendi mesaĝojn sur la muŝo.
Estas unu malfacilaĵo por atingi tiom multe da homoj tiel efike: Ĉiu eraro, kiun vi faras, estas multobligita de miloj, kaj povus signifi multajn perditajn abonantojn aŭ perditajn vendojn. Do certigu retpoŝton ĝuste kiel vi volas ĝin antaŭ ol vi batis Sendu! Serĉu tajpojn, certigu, ke la informo estas ĝusta, kaj la ligoj al iu ajn vendo ofertas.
Vi kutime povas provi sendi al vi nur por konfirmi ĉion bonan por iri. Kaj eĉ se vi havas ĉion aŭtomate dum semajnoj, ĝi pagas kontroli ĉiun fojon en la tempo por certigi, ke ĉio funkcias glate.
Kion Vi Devos Retpoŝi Vian Listo
Unufoje vi havas vian kondukon en via listo, vi ofte sendas al ili enkondukan serion de retpoŝtoj por scii vin. Kaj, ĉar vi volas bati dum la fero varmegas kaj interesiĝas pri viaj produktoj, vi ankaŭ povas inkludi iujn ofertojn por malaltaj eroj.
Ĉi tiu serio de retpoŝtoj ofte nomiĝas vokalo. Denove ĉiuj sendis aŭtomate. Kaj ĉiu nova abonanto trapasas ĝin.
Pafilo povus esti tri retpoŝtoj, kvin, 10 ... Kiom ajn funkcias aŭ via niĉo kaj negoco. Montru, kio estas plej bona por vi per provoj. Post kiam ili trapasis la gauntleton, viaj kondukoj aldoniĝas al via regula retpoŝta listo. Vi devas havi konsekvencan horaron, sendante ĉirkaŭ la sama tempo, kutime ĉiutage (kvankam vi povas elekti por malpli ofta horaro).
Ekzistas malsamaj aliroj al merkatiko al via nova spektantaro per retpoŝto, kaj ĉiuj havas sian lokon en retpoŝta strategia merkatado:
- Retpoŝteleteroj plenplenaj kun utila enhavo.
- Mallongaj, rapid-al-legaj retpoŝtoj. Memoru, homoj okupiĝas kaj ricevas tagojn da retpoŝtoj ĉiutage!
- Ligiloj al filmetoj kun utila enhavo.
- Anoncoj de produktaĵaj ĵetoj.
- Industrio-novaĵoj kaj via komento.
- Vendoj ofertas.
Kion vi sendas devus esti miksaĵo de utila "redaktaĵo" enhavo kaj vendaj ofertoj, produktaĵaj lanĉoj, filiaj proponoj, kaj similaj.
La redakta enhavo estas facile kunmeti. Ĝi povus esti via tenado sur tendencoj en via industrio, aŭ listoj de supraj 10 plej bonaj praktikoj en via niĉo. Se vi estas en la peza perdo niĉo, tio povus signifi dieto kaj ekzercado konsiletoj. Ankaŭ inspira historio pri unu el viaj pasintaj klientoj.
Vi ricevas la ideon. Ĉi tiu senpaga informo estas speco de "kulpo" por viaj pagitaj produktoj. Por ricevi la kompletan historion, do paroli, ili devas esti pagitaj klientoj. Jen kial vi ĵetas la vendojn en viaj retpoŝtoj ankaŭ - por doni al ili manieron aĉeti dum ili emocias pri viaj produktoj kaj via komerco.
Turnante vian retpoŝtajn kondukojn en valorajn klientojn
Nur subskribante, la homoj, kiuj subskribis por via retpoŝta listo, nomis "nomoj" (reteno de rekta poŝto) aŭ kondukoj, montris intereson pri tio, kion vi proponas. Ĉi tio ilin faras valora. Vi deziras trakti tiun liston de nomoj bone, kaj ne maltrafu la ŝancon turni tiun intereson en vendojn.
Via plej bona vetas estas oferti unuan produktan produkton. Ĉi tio estas konata kiel antaŭa fino. Tiam vi povas komenci proponante al la aĉetantoj de ĉi tiu malalta kosto produkte senĉese pli altaj prezoj.
Malmultaj homoj en la listo aĉetos la "multekostajn" produktojn. Sed la ideo estas, ke per via nomo kolekto / plua generacio (ofte mallongigita al gvidado de genoj), vi senĉese alportos novajn nomojn al via listo. El tiuj, iu procento aĉetos. Pli malgranda procento aĉetos pli altajn prezojn. Kaj la plej malgranda procento aĉetos viajn plej multekostajn oferojn. Pensu pri ili kiel la "balenoj" en kazino. Vi volas kultivi viajn malantaŭajn aĉetantojn ofertante bonajn produktojn kaj grandan klientan servon. Ili estas VIP.
Ankaŭ grava por la kresko de via komerco estas, ke vi ĉiam aldonas novajn klientojn. Tio kreskos viajn enspezojn kaj faros vian komercon profita. Vi neniam povas ĉesi generi novajn kondukojn, ĉar malnovaj gvidantoj falos de la listo aŭ komencos ignori viajn retpoŝtojn ... kaj multaj neniam aĉetos. Do ŝlosilo ne lasu vian liston stagni: Konservu ĝin freŝa per infuzo de novaj nomoj, ĉiuj el kiuj estas eblaj aĉetantoj.
Retpoŝto Merkatumado Plej bonaj Praktikoj: Kiel Maximigi Viajn Profitojn
En la malnovaj tagoj de retpoŝta merkatado, vi povus sendi ĉion pri mesaĝo kaj fari monon. Sed kiel retpoŝta merkatado maturiĝis kaj fariĝis pli kompleksa, do havas la spektantaro. Kaj vi devas konservi tion en la menso kiam vi preparas retpoŝtajn kampanjojn.
Jen kelkaj plej bonaj praktikoj por eltiri profiton de retpoŝta listo:
- Uzu agrablajn temojn, kiuj atentas atenton kaj devigas al la leganto alklaki.
- Akiru blankaj. Vi ne volas konsideri spamon kaj tiam malpermesi (ĉiu retpoŝta servo, kiel Gmail aŭ Hotmail, havas manieron fari tion). En via unua retpoŝto al ili sendu la instrukciojn al la abonanto por aldoni vin al ilia listo de fidindaj emailers.
- Miksi en vendaj ofertoj kun utila enhavo - vi ne povas malfermi ĉiutage.
- Trovu la plej bonajn tagojn de la tago por sendi mesaĝojn al via listo - determini per provado, kion viaj malfermaj impostoj estas ĉe malsamaj tempoj, tiam kuru kun la gajninto.
- Ne neglektu moveblan. 56 procentoj el ĉiuj retpoŝtoj estas malfermitaj sur mekanismoj móviles, laŭ Litmus Email Analytics. Do gravas, ke viaj retpoŝtoj estu poŝtelefonaj! Ĉi tio estas baza eblo en la plej multaj retpoŝtaj programoj, kiujn vi povus uzi.
Tra ĉio tio, ofertu bonan klientan servon. Certigu, ke produktoj, ĉu fizikaj aŭ ciferecaj, estas transdonitaj per tempo. Respondu al klientaj demandoj ĝustatempe. Se kliento alportas problemon, provu solvi ĝin.
Prenante vian retpoŝton Merkatumon al la sekva nivelo
Vi povus esti traktantaj iujn belajn enspezojn de via retpoŝto-merkat-bazita komerco uzante la teknikojn supre. Sed ekzistas manieroj plibonigi viajn rezultojn.
Vi ne devus starigi kampanjon unufoje kaj provu lasi ĝin kuri por ĉiam. Vi neniam scias, kiam via kopio, via oferto, aŭ via produkto nur haltigos resonadon kun la merkato. Do la ŝlosilo ĉiam klopodas plibonigi, kion vi faras per provoj.
- Provu proponante malsaman kopion en la ĉefaj generacioj kaj sur la surteriĝo.
- Oferu malsamajn bonusojn por enskribi por via listo.
- Ŝanĝi la prezon de la produktoj, kiujn vi proponas en vendaj mesaĝoj.
- Provu reklami en malsamaj manieroj en malsamaj kanaloj.
Por efikaj kaj agrablaj rezultoj, vi devas fari provojn A / B, kiuj provas du (aŭ pli) malsamajn alirojn. Ekzemple, vi povus sendi duonon de via listo unu temon, kaj alternatan subjekton al la alia duono. Vi ankaŭ povus A / B provi la du alirojn kun malgranda subaro de via listo, tiam sendi la venkantan titolon al la resto de la listo.
Ĉar vi faros tiom da provoj, rakado estas tiel grava. Vi ĉiam devas scii:
- Kiom da homoj vizitas vian paĝon
- Kiom da tiuj homoj subskribiĝas
- Kiom da homoj malfermas viajn retpoŝtojn
- Kiom da homoj aĉetas
- Kiom ĉiu individua nomo en via listo aĉetis
- La averaĝa vivdaŭro (kiom da homoj aĉetas dum via listo)
Viaj Sekvaj Paŝoj
Esti certe, ĉi tio estas multe por enporti. Retpoŝto merkatumado havas multajn movajn partojn. Sed en ĝia koro estas simpla procezo.
Do komencu simple. Agordu iujn bazajn retpoŝadajn kampanjojn por praktiki skribi kopion, starigi surteriĝojn, uzi aŭtomatajn retpoŝtajn sistemojn, provi ofertojn kaj krei enhavon por krei rilaton kun viaj perspektivoj kaj klientoj.
Kun la tempo, vi ricevos sperton kaj praktikajn kapablojn por ke vi povu preni vian retpoŝton pri komerca merkato al la sekva nivelo .