La tradicia plena komisiona modelo estas defiita.
En nia konsumita enfokusigita kapitalisma socio, komerco devas ĉiam adaptiĝi por plenumi la bezonojn de siaj klientoj. Inmobiliario ne estas escepto. La tradicia procento de venda preza komisiona modelo por "plena pakaĵo" de servoj estas defiita de multaj aliaj fareblaj komercaj strategioj.
Estas multaj kialoj por tio, kompreneble grava estas la deziro de konsumantoj, kiuj volas savi monon kiam ili vendas hejmon. Tamen, la premo sur komision-bazitaj modeloj pliiĝis kun Interreto ankaŭ. Homoj vidas hejmojn listigitaj kaj reklamitaj tra multaj retejoj kun la sama teksto kaj bildoj. Ili ankaŭ estas bombarditaj per anoncoj, kiuj diras al ili, ke ili povas vendi sian propran hejmon sen uzo de nemoveblaĵoj.
01 - Rabataj Real Estate Komisionoj
Prenu la tradician procenton de venda prezo-modelo, reduktu la komisionan procenton sub la perceptitaj regantaj lokaj impostoj kaj vi starigis rabatajn komisionojn. Rajtaj rabatoj de procenta punkto aŭ pli estas tre oftaj. Iuj el ili venas kun reduktitaj servoj, dum aliaj ofertas "plenan servon" al rabato.
Gravas scii, ke se vi malakceptas ekzemplon de 6% en komisiita komisiono al 5% aŭ malpli, vi nur devas forpreni ĝin el la listo, se vi ne volas, ke agentoj pasu supren montrante vian liston ĉar ilia komisiono falas.
02 - Real Estate Rebates
Rekompensi parton de la nemoveblaĵkomisiono al la vendisto, aŭ pli verŝajne la aĉetanto, estas farebla merkatado kaj komerca praktiko. Lernu kiel ĝi estas uzata por akiri pli da komercaj komercoj kaj eble rekompenci aĉetantojn por fari parton de la laboro de la nemoveblaĵo profesiulo.
Ĉi tio ne estas laŭleĝa en ĉiuj ŝtatoj, kaj ŝtatoj kontrolas la leĝecon de mondaj kompensaj modeloj. En Nov-Meksiko, kie mi praktikas, ĝi estas laŭleĝa repagi al la kliento parton de la komisiono. Ekzistas griza areo pri ĉu vi devas malkaŝi, ke vi faros tion al la alia partio al la transakcio.
Mi provis rebatadon, sed vere ne multe interesis aĉetantoj. Mi kredas, ke mi simple ne merkatis ĝin bone. Mi pensas, ke ĝi funkcius pli bonan kun kontentaj kandidatoj aĉetantoj en urba komenco hejma merkato ol en mia libera hejma merkato.
03 - Imposto Por Servo Vera Bieno
Kreskanta nombro da nemoveblaĵoj rompas la tradician "plenan servon" pakon de servoj kaj proponante fari iujn individuajn servojn ĉe ebena tarifo. Ili ankaŭ povas disvolvi mini-pakaĵojn de servoj en pakojn kaj oferti tiujn ĉe ebenaj prezoj.
Proponi malsamajn nivelojn de merkatiko estas unu aliro. Komercisto ofertos pli malaltan komisionon sen presita aŭ amaskomunikilara reklamado pro la kosto de revuo, televido kaj radiostremo. Tamen ne estas multaj servoj, kiujn vi povas tranĉi por aĉetantoj, ĉar ili ne vidas, ke ili pagas la komisionon.
Mi provis ĉi tiun aliron kune kun ebenaj tarifoj por iuj servoj. Ĝi vere ne funkciis, ĉar aĉetantoj ankoraŭ rimarkas, ke ili ne pagas la agentejon.
04 - MLS Nur Real Estate Listings
Ĉi tiuj servoj altiras multe. La fakto, ke pli ol 80% el ĉiuj hejmoj venditaj estas faritaj tiel per MLS-printado, tio ŝajnas esti bona aliro por iuj vendistoj. Tamen, ĉu vi konsideras ĝin etika aŭ ne, iuj agentoj de nemoveblaĵoj rifuzas montri ĉi tiujn hejmojn, do ĉi tiu metodo ne ĉiam efikas.
Ĉar konsumantoj postulas alternativojn al altaj komisionoj, vi povas vidi konceptojn kiel ĉi tion.
05 - Real Estate Consulting - Nova Vojo de Pensado
Ĉu vi rimarkas vin kiel konata profesiulo kun granda valoro por alporti al viaj nemoveblaĵoj? Eble vi volas rigardi tutan novan vojon prezenti vin kaj prezigi viajn servojn. Jen konsilantaro pri nemoveblaĵoj.
En ĉi tiu modelo vi povas ŝarĝi por iuj servoj per la horo aŭ ebena tarifo prefere ol procento de la venda prezo. Kompreneble, via broker devos konsenti.