Se vi trovas, ke vi havas malfacilecon vendi vian produkton, vi eble volas konsideri la jenajn kialojn, kial la konsumantoj ne aĉetas kaj taksas, kiel vi povas fari pli bonan merkatadon de viaj produktoj en maniero, kiu konvertas konsumantojn al viaj klientoj.
- Ili ne konscias pri via produkto.
Konsumantoj ne povas aĉeti produktojn, kiujn ili ne konas. Se vi estas merkatado, sed konsumantoj ankoraŭ ne scias pri via produkto, eble temas por taksi kial ĝi ne funkcias. Ĉu vi celas la ĝustan merkaton per via mesaĝo? Ĉu via mesaĝo atingas tiujn, kiuj interesus vian produkton? Gravas memori, ke la solvo ne ĉiam estas pli da merkatado, ĉar la problemo povas kuŝi kun kie vi estas merkatado, kaj kia merkatŝipoj vi uzas. - Ili ne komprenas la profitojn de via produkto.
Konsumantoj ne aĉetas produktojn nur bazitan sur prezo. Nun, ĉi tio ne signifas, ke ili ne faktas prezon , ili faras. Konsumantoj aĉetas bazitajn sur la profitoj, kiujn via produkto alportas al ili. Se vi demandos al viaj klientoj, kio estas la profitoj de via produkto, ĉu ili scius? Ĉi tio estas grava. Via merkatado devas esti centrita sur la profitoj de via produkto por ke konsumantoj interesu aĉeti vian produkton. Krei liston de la supraj tri avantaĝoj de via produkto kaj uzu tiujn en via komerca mesaĝo.
- Ili ne sentas, ke via produkto perceptis valoron.
Konsumantoj ne aĉetos produktojn, kiujn ili perceptas, ke ili ne havas valoron. Kial klientoj taksas vian produkton? Vi povas uzi la profitojn de via produkto krei perceptitan valoron kaj ĝi estas tiu perceptita valoro kiu helpas en la vendoj de via produkto. Se kliento ne povas vidi la valoron, ili simple pasos vian produkton. Vi devas krei tiun perceptitan valoron en via komerca mesaĝo.
- Ili ne vidas, kiel via produkto plenumas siajn bezonojn.
Ni parolis pri profitoj kaj perceptita valoro, nun ni parolu pri bezonoj. Ĉu konsumantoj scias, kiel via produkto renkontas siajn bezonojn? Ĉu ĝi faras sian vivon pli facila, savu ilin tempon, igas ilin senti pli bonan? Kian bezonon via produkto kontentigas? Vi devas informi al la konsumantoj, ke ili ne divenu aŭ respondu per sia propra respondo kaj helpu eduki ilin pro tio, ke ili bezonas vian produkton. - Via produkto ne estas alirebla al ili.
Konsumantoj ne povas aĉeti, kio ne estas disponebla al ili. Se ili aŭdas pri via produkto sed ĝi ne estas atingebla, forgesu ĝin. Konsumantoj volas faciligi akiri kaj uzi vian produkton. Kiel vi povas fari vian produkton pli alirebla al ili? Ĉu ĝi metas ĝin en malsamaj lokoj? Distribuante vian produkton malsama? Eble ĝi ofertas vian produkton interrete. Taksi la alireblecon de via produkto kaj vidu, ĉu vi bezonas fari ŝanĝojn.