Kiel Pliigi Viajn Komercajn Referojn
Pliiganta la Grandecon de Via Rondo
Efektive, pli bona demando estas kiel pliigi la grandecon de via rondo por inkludi pli da homoj. Por raporti vin komercaj, homoj devas scii, kiel kaj fidi vin . Ili volas certiĝi, ke vi zorgos pri la klientoj, kiujn ili sendas al vi. Por tio, ili ŝatus esti pli bone konataj ol nur aŭdante vian nomon.
Imagu, ke vi havas grupon de 100 homoj, kiuj volis raporti al vi klientojn. Nun imagu pli, ke ĉi tiu "rondo de 100" estis homoj, kies propra laboro metis ilin en kontakton kun viaj eblaj klientoj ĉiutage. Sonoj idealaj, ĉu ne? Konstrui cirklon kiel ĉi tion de vi mem povas esti pli facila ol vi pensas.
Unu kliento, grafika desegnisto, klopodis fari ĝuste ĉi tion kiam ŝi unue lanĉis sian komercon. Ŝi identigis liston de homoj en sia urbo, kiuj verŝajne estis fortaj referencaj fontoj kaj komencis metodike konatiĝi.
Post kelkaj monatoj ŝi havis konstantan fluon de novaj klientoj. Pli bona ankoraŭ, ĉar ĉiuj ĉi tiuj klientoj estis referencoj, ili kutime pretas fari negocojn kiam ili unue kontaktis ŝin kaj postulis malmulte vendi ŝian parton.
Esti Akompanita Kun la Ĝustaj Homoj
Por uzi ĉi tiun enfokusigu efike, ĝi ne estas nur afero scii sufiĉe da homoj.
Vi devas scii la ĝustajn homojn. Jen kiel komenci:
1. Krei plej-volitan liston de 10 okupaj kategorioj, kies membroj ofte kontaktas kun la tipo de kliento, kiun vi deziras . Ekzemple, grafika desegnisto, kiu specialiĝas pri laborado kun malgrandaj komercaj entreprenoj, povus elekti kontraktojn , advokatojn, bankierojn, komercajn trejnistojn kaj konsilistojn , komercajn instruistojn, kariejajn konsilistojn, entreprenistojn de centraj entreprenistoj, oficejaj vendistoj, impresoras kaj sekretariejoj.
2. Konatigu 10 homojn en ĉiu okupacio. Serĉu ilin, renkontu ilin, kaj konatigu ilin per via kompetenteco kaj la profitoj de la servo, kiun vi proponas. Eksciu pli da pri tio, kion ili faras kaj la tipo de klientoj, kiujn ili servas, por ke vi povu aludi al ili negocojn. Utiligi sociajn amaskomunikilarojn : Facebook , LinkedIn kaj Twitter estas bonegaj manieroj por reto en virtuala spaco.
3. Kiam vi kunligas kun iu, kiu ŝajnas malferma por sendi al vi komercajn referencojn de tempo al tempo, vi trovis referencan kompanon. Aldonu ilian nomon al via listo. Dek homoj 10 fojoj okupas egala al via rondo de 100.
Celi la Homojn en Rilatitaj Komercoj
Ne gravas, kiel via komerco estas, se vi povas difini vian niĉon , vi povas identigi aliajn, kiuj servas ĝin.
Merkatumanta konsilisto povus celi retejajn desegnistojn, verkistojn kaj grafikajn artistojn. Masaĝa terapiisto povus serĉi kiropractorojn, akupunkturistojn, kaj instruistojn de yoga. Se vi havas problemojn veni kun listo de okupacioj, demandu viajn nunajn klientojn, kiujn ili nun komercas.
Kiam vi havas specifan celon kiel ĉi tion en menso, viaj retoj povas iĝi multe pli enfokusigitaj. Ĉar vi renkontas novajn homojn, vi povos decidi nur rigardante la titolon en sia komerca karto ĉu sekvado kun ili devus esti parto de via plano. Ĉiufoje kiam vi renkontas iun, kies okupacio kongruas unu en via listo, demandu: "Mi pensas, ke ni eble povus aludi unu la alian klienton. Ĉu ni povas kunveni kaj paroli pri tio?"
Ne timu peti enkondukojn
Kunhavigi vian plej-deziritan liston kun aliaj, kaj petu enkondukojn al homoj, kiujn ili jam konas.
Ekzemple, se kontentantoj estas en via listo, demandu viajn klientojn, kolegojn kaj amikojn, kiuj estas ilia kontinento. Aŭ se vi serĉas komercajn instruistojn, petu amikojn pri la nomoj de instruistoj, kiujn ili prenis komercajn klasojn.
Kiam vi ne kapablas fari sufiĉajn ligojn per retoj kaj viaj ekzistantaj kontaktoj, ne timu nur rigardi ilin. Vi povas trovi homojn preskaŭ en iu ajn okupacio listigita en via loka telefona dosierujo aŭ en la retejo. Se vi alproksimiĝas al ili kiel kolego kaj esprimas vian deziron, ke la du el vi helpu unu la alian esti pli sukcesa, vi trovos multajn homojn pretajn por pli bone konatiĝi.
Sendepende pri kiel vi unue kontaktos, iuj el la homoj, kiujn vi parolos, ne estos akcepteblaj scii vin pli bone aŭ la ideon referente inter si. Tio estas bone. Vi nur bezonas 10 nomojn por ĉiu okupacio, kaj ekzistas multaj homoj elekti. Simple movu al la sekva ebleco.
Ankaŭ ne maltrankviliĝu, se vi timos, ke vi ne havos komercajn referencojn por doni al la homoj, kiujn vi parolas. Neniu el vi promesas sendi siajn aliajn klientojn; Vi simple vastigas viajn rondojn por pliigi la verŝajnecon de tio okazanta. Kiel vi ekkonas pli da homoj en via niĉo, estas tre verŝajna, ke vi mem trovos referencojn pli ofte.
Unu el la plej utilaj elementoj de ĉi tiu strategio estas, ke ĝi estas ambaŭ simpla kaj sistema. Ĉio, kion vi devas fari estas rigardi vian plej-deziritan liston, kaj vi tuj scios, kio devas fari poste. Ĉu vi bezonas aldoni pli da okupacioj, aŭ ĉu vi bezonas pli da novaj nomoj en iu grupo por atingi vian tutan 100? Nur sekvu la sugestojn supre ĝis vi atingos tien.
Restu en Tuŝo Kun Via Rondo
Unufoje vi havas 100 nomojn enlistigitaj, vi povas ŝanĝi viajn taktikojn por konatiĝi sekvi. Restu kontakte kun ĉiuj en via listo almenaŭ unufoje por kvara. Kun nur 100 nomoj, vi devus fari tion facile.
Laŭlonge de la tempo, vi eble trovos, ke iuj homoj en via cirklo ne estas precipe bonaj referencaj fontoj. Oni devas atendi. La kialo, kiun vi deziras tiom da nomoj por komenci, estas, ke nur kelkaj el ili konstante raportos. Vi ĉiam povas aldoni pli da nomoj poste por anstataŭigi iujn homojn, kiuj ne aspektas kiel helpema. Eble, tamen, nur kelkaj konstantaj referraj partneroj estos pli ol sufiĉaj por teni vin okupata.