Ŝanĝi Vian Komercan Modelon kaj Rigardu Viajn Profitojn Tondu!
Por produktoj bazitaj en produktoj, kreskantaj atingoj estas relative facilaj; Tiaj komercoj povas ekspansiiĝi per eksportado kaj / aŭ malfermado de pli da branĉoj, nur por doni du ekzemplojn. (Vidu la plej 10 modojn por kreski vian negocon.) Sed kio, se vi havas servon bazitan?
Nur tiom da horoj semajne unu persono povas labori. Kaj vi povas nur levi vian horaran aŭ projektan imposton tiom multe antaŭ ol vi prezo vin mem ekster la merkato.
Kiu signifas, ke via komerca komerco havas profitan plafonon - plafonon, kiu eble ne permesas al vi fari la enspezojn, kiujn vi bezonas.
Kiel vi povas preterpasi kaj kreski la profitojn de via servo? La respondo estas tiel simpla, ke eĉ Homer Simpson povus vidi ĝin. Ŝanĝu vian komercan modelon por ke la profitoj de via servo (kaj viaj enspezoj) ne plu dependas de vi.
Jen sep manieroj, kiujn vi povas fari kaj fari viajn "solajn" servojn de la komerca entrepreno pluvi.
1) Aldoni produktojn.
Ne estas absolute skribita regulo ie ajn, kiu diras, ke malgranda negoco devas esti produkto-bazita komerco aŭ servo-komerco. Kaj por multaj malgrandaj entreprenoj vendas produktojn, kiuj rilatas al la servoj, kiujn ili provizas, estas naturaj.
La tapiŝaj purigiloj, kiuj vendas makulonŝovitajn produktojn.
Veterinarianinoj kiuj vendas maskotojn. Rigardu la komercojn ĉirkaŭ via komunumo kaj vi vidos ekzemplojn tra la tuta loko. Aldonu la ĝustajn produktojn kaj viaj profitoj povus pliiĝi eksponente.
La lertaĵo: Nepre elektu produktojn, kiuj rilatas al / kompletigas la servojn, kiujn vi provizas. Vendanta ne rilatajn produktojn ne funkcias.
2) Kontraktado kaj trejnado.
Ĉi tio estas alia evidenta solvo, kiun multaj malgrandaj servaj entreprenoj uzis sukcese. Se unu persono povas nur fari tiom da mono, tiam x nombro da homoj faranta saman aferon povas fari signife pli da mono.
Se la servo, kiun via komerco havigas, povas esti instruita al aliaj aŭ estas talento, kiu povas esti dungita, kontrakti kaj / aŭ trejnado povas bone funkcii por vi. Ekzemple, se vi estas desegnisto, vi povus dungi aliajn desegnistojn, ebligante al vi vastigi vian klienton. Aŭ pensu pri la tapiŝpluanto denove por momento. Estus facile por li aŭ ŝi trejni dungitojn provizi la saman servon.
Lernu pli: Kiel aĉeti dungitojn en Kanado
La lertaĵo: Neniam dungi sen trejnado. Eĉ kreaj tipoj devas esti trejnitaj laŭ la reguloj de la domo kaj la kulturo kaj normoj de via komerco.
3) Produktu vian servon.
Ricevinte la servon, kiun vi provizas kaj transformas ĝin en produkta pako, vi deziras vin per ŝarĝo de la horo kaj malpezigas klientojn pri ilia timo je horo de impostoj, kiuj daŭras senfine kiel projekto trenas.
Aspirante entreprenisto eble volas havi komercan konsultiston krei komercan planon por ili, ekzemple, sed esti maltrankvila pri la kosto de pagado de la konsultisto antaŭ la horo.
Sed pagante ebenan kotizon por la komerca pakaĵo de la konsultisto faras ke la konsilisto kreu planon pli alloga kaj atingebla - kaj ricevas la konsultiston vendon, kiun ŝi alie ne havus.
Legu CS Hayden Turnas viajn Servoj al Produkto por lerni pli pri kiel vi povas produkti vian servon.
La lertaĵo: Estu certe evoluigi produktojn kun via celo merkato - kaj estu certa provi ilin antaŭ ol merkatigi ilin.
4) Ŝanĝi vian merkaton.
Ĝuste nun estas bruo farita pri diferencialaj prezoj. Sed diferencialaj prezoj ekzistis ekde la unua homo sapiens faris vendon; malsamaj homoj ĉiam volis pagi malsamajn prezojn por la sama afero, do ĉiam estis strikataj merkatoj de malalta fino ĝis alta gamo. Walmart kaj Holt Renfrew ambaŭ vendas vestaĵojn sed je tre malsamaj prezo.
Rigardu vian merkaton; Vi povus "moviĝi supren" al pli alta prezo. Kaj ne limigu vin al pensado nur koncerne komercan komercon modelon; Konsideras ŝanĝi al komerco al komerco aŭ eĉ komercado al registara modelo. Registaroj, aparte, estas famaj pri pagado pli por produktoj kaj servoj ol aliaj eblaj klientoj.
Lernu Pli: Kiel Vendi al la Registaro de Kanado
La lertaĵo: Upscale klientoj ofte postulas luksan medion. Vi eble bezonos redeĉeti aŭ eĉ translokigi vian oficejon, se vi havas unu.
5) Repaku vin mem.
Same kiel merkatoj havas striojn kiuj havas malsamajn prezonajn punktojn por servoj, do faru profesiojn. Kaj tiuj streĉiĝoj povas signifi la diferencon inter esti pagita kiel malalta gruntulo kaj esti pagata kiel stelo. Kiun vi preferus esti; la malbone pagita publika defendanto aŭ la glamora defenda advokato, ke homoj pretas pagi grandajn sumojn?
Jen sekreto; ekzistas multaj profesioj, kie vi povas movi de unu al alia. La barbiro povas fariĝi ruinisto; la massezo povas iĝi masaĉa terapiisto; la verkisto povas iĝi enhavo programisto. Titoloj afero kiam temas pri kotizoj.
Repaci vin mem ne nur devas ŝanĝi viajn vortojn, kompreneble; ĝi eble ankaŭ implikas plibonigi viajn kredojn aŭ pliigi vian famulon. (Vidu la plej 10 modojn por scii helpon kun ĉi tio.)
La lertaĵo: Repakado, kiel rebrandado, devas esti kompleta. Ĝi eble implikas balaajn ŝanĝojn kiel reubicado aŭ rekonstruado de klienta listo, do certigu, ke vi scias, kion repagado implicos antaŭ ol fari ĝin.
6) Ĉesu fari unu-for; vendu la bontenadon same kiel la servon .
Pensu, kiom pli da enspezoj vi havus, se anstataŭ pagi vin fari unu aferon, viaj klientoj aŭ klientoj nur pagis vin. Jen ĉi tiu komerca modelo. Ekzemple, se vi estas retejo-dezajno, vi povus oferti servon por subteni la retejon per monataj aŭ jaraj kotizoj, anstataŭ nur desegni retejon por iu.
Aŭ se via komerco instalas sistemojn de akvumas, vi povus ankaŭ oferti servadon al viaj klientoj, kiuj implicas malŝpari la sistemon por vintro kaj turni ĝin en la printempo - vere brila ideo, ĉar ĝi ankaŭ donus al vi la ŝancon al Kontrolu la sistemon pli ol dufoje jare kaj rigardu ajnajn riparojn, kiujn oni devis fari.
La lertaĵo: Fokuso sur kreado de bontenado, kiu solvas la aktualan aŭ potencan problemon de kliento; tio estas la speco de bontenado, kiu estos facile vendebla.
7) Franĉismo.
Se vi funkcias sukcesan komercon, kiu povas esti duobligita por permesi al aliaj la saman eblon por sukceso, franĉi vian negocon povas enporti grandajn dolarojn. Sed antaŭ ol vi komencos eltrovi kiom vi povas ŝargi por ĉiu klono de via kompanio, ĉu vi legas Franĉi Vian Komercon por Vi? por vidi ĉu franĉizo estas farebla elekto por via komerco. Franĉeco ne nur devas malfermi branĉajn lokojn; kion vi vere vendas ne estas via komerca komerco sed via komerca sistemo kaj ne ĉiuj komercoj estas taŭgaj kandidatoj.
La lertaĵo: Malfermu alian oficejon de via komerco antaŭ franĉizo; ĝi donos al vi la ŝancon provi vian komercan modelon kaj labori ekstere la kinksojn en via sistemo.
Via enspezo estas tre al vi
Vi ne devas solvi por tio, kion vi sentas estas malalta enspezo de via komerco nur ĉar vi postulas la horon por viaj servoj kaj ne havas tempon aldoni pli da bilataj horoj al via semajno. Servaj komercoj povas fari tiel multe da mono kiel la plej sukcesaj produktaj komercoj. Ĉio, kion vi devas fari, eksciu, kiel vi trapasos la profitan plafonon - kaj faru ĝin.