Ekspansiiĝado de Komerco Inkluzivas Nombro de Konsideroj
Kial Scale Via Komerco: La Avantaĝoj de Ekspansiiĝanta
La ĉefa kialo por skalo de komerco estas pliigi profiton.
(Gajni merkatan kotizon per ekspansio estas senpaga, se ĝi ne pliigas profitojn). Aliaj profitoj por havi pli grandan komercon povas inkluzivi:
- Aliri al pli ampleksa vario de financado (al pli malalta kosto) de bankoj kaj financaj institucioj. Plej malgrandaj entreprenoj havas multe pli malfacilan tempon kvalifikante por tradiciaj malgrandaj komercaj pruntoj.
- Movante en novajn produktajn liniojn kaj vastigante la klientan bazon
- Ekonomioj de skalo
- Ekspansiiĝante geografie utiligi ŝancojn en aliaj lokoj, aŭ translokiĝante la komercon al pli malalta kosto-jurisdikcio
- Pliigita kapablo altiri plian kvalifikitan personaron, kiu plibonigos la organizon
- Finfine iĝante publika kompanio, por ke oni aĉetu kaj vendu interŝanĝojn en la komerca interŝanĝo, donante al la posedanto (e) ŝancon vendi agojn kaj rekuperi sian investon
Multaj prosperaj organizaĵoj komenciĝas kiel hejm-bazaj entreprenoj .
Dum hejma oficejo havas multajn avantaĝojn, inkluzive de minimuma superfluo, ĝi estas pli taŭga por solej entreprenistoj kaj virtualaj entreprenoj. Aliaj hejmaj entreprenoj, kiuj estas en ekspansiata fazo, eble preferas moviĝi en komercan oficejon por doni pli profesian aspekton al la organizo, precipe se aldonas pli da dungitaro kaj la komerco postulas regulajn renkontiĝojn kun klientoj .
Kiel Scale Komerco: Problemoj por Konsideri Antaŭ Ekspansio
Grimpi komercadon ĉiam okupas iom da necerteco tiel zorgema planado kaj antaŭa konsidero pri la eblaj aferoj estas devo:
1. Pliigita Vendoj vs Kostoj de Ekspansio
Komercaj ekspansioj kaj pliigitaj vendoj ofte estas kokido kaj ovo-sindromo. Ekspansio eble necesas pliigi vendojn, sed pliigitaj vendoj eble ne venos krom se ĝi ŝajnas al la kliento (j) ke la komerco estas sufiĉe sufiĉa por manipuli la aldonan vendan volumon. La ideala situacio estas havi novajn vendojn atingitaj antaŭ ekspansio.
Faru vian merkatan esploron kaj faru vendan prognozon pri ekspansio, konsiderante la potencialan kreskon de vendoj varmitaj de aliaj faktoroj kiel la perspektivo por via aparta industrio, la fluctuoj de la komerca ciklo kaj la loka ekonomio en via vendo (aŭ aliloke se vi intencas vastigi geografie).
Se vi translokiĝas gravan distancon, konsideru, ke vi povas perdi iujn el viaj ekzistantaj lokaj klientoj. Vi eble ankaŭ bezonos fali aldonajn reklamajn kostojn por veturi komercon al via nova loko.
Faru antaŭvido de la kostoj por la ekspansio - depende de la tipo de komerco ĉi tio povas inkluzivi taksojn por:
- Leasing novan konstruan spacon (kaj eble pagi ekzistantan luon)
- Renovigoj
- Pliaj dungitaro
- Pliaj fabrikado, maŝinaro, veturiloj
- Oficejo kaj mebloj
- Pliaj inventaro
- Movante
- Pliigita utilecoj
- Pliaj propraj impostoj
Fari analizan analizon por determini ĉu vastiĝo verŝajne provizos la atenditan revenon pri investado.
2. Ĉu Financado Postulas?
Se grimpado de via komerco postulas kapital investon , necesos financado krom se la komerco havas sufiĉajn enspezajn enspezojn por kovri la kostojn de ekspansio. Kiel komenci komercon , bankoj kaj financaj institucioj provizas pruntojn bazitajn sur la rimarkinda kapablo de la kliento repagi, sed se via komerco estas en solida tero kaj precipe havas aŭtoveturejon pri prunto-repago, multe pli facile atingos ŝuldo financado ol dum komenco.
Establitaj entreprenoj inklinas havi flankajn en la formo de aktivoj kaj kontoj riceveblaj .
Se via komerco estas korpigita aŭ vi intencas korpigi kiel parto de la ekspansio tiam vi havas la eblon altigi kapitalon per egaleca financado . Ekipaĵa financado implikas vendi agojn en la komerco al angxaj investantoj , kiuj estas kutime familiaj aŭ amikoj de la komercaj posedantoj, riĉaj individuoj, aŭ (ĉiufoje pli) organizitaj grupoj de investantoj kiuj provizas financadon por malgrandaj entreprenoj. Tipe la kvantoj investataj estas malgrandaj (malpli ol $ 500,000) kaj la terminoj estas favoraj. La investantoj de anĝeloj ne kutime okupiĝas pri la demarŝo de la komerco sed atendas gravan rezon de reveno (25 procentoj aŭ pli) pri sia investo.
Ĉu vi intencas serĉi ŝuldon aŭ egalecan financadon, vi bezonos ĝisdatigitan komercan planon kun la supre priskribita kosto kaj vendaj antaŭvidoj, kiuj klare montros al financistoj aŭ investantoj, ke ekspansio estos profita kaj en la plej bonaj longaj interesoj de via komerco.
3. Ĉu kvalifikitaj homoj estas haveblaj?
Demandu preskaŭ ajn komercan posedanton kaj ili diros al vi, ke unu el iliaj ĉefaj problemoj kun komerca kresko (aŭ eĉ konservante siajn ekzistantajn negocojn) akiras kvalifikitan personaron. La problemo estas aparte akra kun kvalifikitaj komercoj , inform-teknologio kaj aliaj okupacioj, kiuj postulas specialan trejnadon kaj sperton-tiaj homoj preskaŭ ĉiam postulas. Se vi ne povas akiri spertan dungitaron por prizorgi kreskon, eble vi devas trejni novajn dungitojn (kiuj konsumos pli ol vian tempon). Se kvalifikita plenkreskulo ne estas disponebla aŭ ekspansio estas provizora, kontraktistoj aŭ partemaj oficistoj ankaŭ povas plenigi la malplenojn.
Alia eblo por ekspansio, kiu povas solvi la kontraktan problemon, devas transpreni aŭ kunfandi kun ekzistanta komerco, supozante ke tiu personaro povas esti konservita.
Memoru, ke en iuj jurisdikcioj oni eble devos provizi sanan asekuron aŭ aliajn avantaĝojn se la nombro da dungitoj superas la sojlon. En Usono la Alirebla Prizorga Leĝo ordigas ke pli grandaj entreprenoj (tiuj kun pli ol 50 plentempaj ekvivalentaj dungitoj) ofertas sanajn profitojn.
Por unu-personaj konsultistoj aŭ senkuraj entreprenoj kontraktantaj novajn dungitojn (aŭ aldonante partnerojn) eble povas aldoni pliajn konsiderojn. Tiaj komercoj ofte estas solaj proprietuloj - por redukti la posedan respondecon, estas preferinde ŝanĝi la laŭleĝan strukturon de ĉi tiu tipo de komerco al korporacio antaŭ kontraktado de dungitoj. Se oni konsideras plilongigon de eniri en partnerecon , memoru, ke proksimume 70 procentoj da partnerecoj malsukcesas .
4. Administrado
Alia problemo por konsideri, kiam grimpante komerco estas la pliigo de demarŝoj kaj respondecoj. Traktado kun pli da klientoj kaj supervisado de pliaj dungitoj okupos pli da via tempo kaj energio. Konsiderante, ke la tipa sola entreprenisto faras ĉion de produkta evoluo al merkatado , lernanta kiel delegi estas devo kiam kreskanta komercon.
Malfermi aldonajn komercajn lokojn povas esti aparte defianta se via ĉeesto estas esenca por la sukceso de la komerco. Klientoj, kiuj estas uzataj al via persona atento, povas esti malakceptaj por formi rilatojn kun nekonataj dungitoj aŭ partneroj, kaj trovante kvalifikitajn personojn por administri aliajn lokojn povus esti malfacila.
5. Personaj cirkonstancoj
Ruliĝi malgrandan komercon ne povas marŝi en la parkaj horoj, streĉiĝo kaj laceco povas pasi pezon pri personaj rilatoj, sano kaj familiara vivo. Kiam vi decidos ekspansiiĝi vian negocon, vi eble volas konsideri la pliajn postulojn de via tempo kaj la ebla efikon sur via propra vivo kaj bonstato.
Resumo: Kiel Skati Komercan La Elektan Vojon
Skalanta komercon povas esti tre utila sed ankaŭ tre malfacila. Antaŭ entrepreni komercan ekspansion, faru vian hejmtaskon kaj disvolvi planon por kresko, kiu minimumigos riskon kaj maksimumigos la probablojn de sukcesa transiro al pli granda organizaĵo.