Vendoj Provizantaj per Pli ol Unu Modo Estas Plej Preciza
Rimarku, ke ekzistas diversaj manieroj por taksi vendajn enspezojn por vendoj, sed se vi planas labori kun banko por financi aŭ serĉi angxajn investantojn por via komerco, vi volas fari multajn korinklinojn do vi ( kaj ili) havos pli da konfido en la antaŭvido.
Kiel progresi vendojn
Metodo # 1
Por via speco de komerco, kio estas la averaĝa venda volumo por kvadrata piedo por similaj butikoj en similaj lokoj kaj similaj grandecoj? Ĉi tio ne estas la fina respondo por taŭga venda prognozo, ĉar nova komerco ne trafos tiun celon eble eble jare. Sed ĉi tiu aliro estas multe pli scienca ol ĝenerala du procenta figuro bazita sur hejmaj enspezoj.
Metodo # 2
Por via specifa loko, kiom da hejmoj bezonantaj viajn varojn vivas interne, unu mejlo? Kiom da ili elspezos ĉi tiujn artikolojn ĉiujare, kaj kian procenton de siaj enspezoj vi ricevos, kompare kun konkursantoj ? Faru la saman por ene de kvin mejloj (kun pli malaltaj vendaj prognozoj). (Uzu distancojn, kiuj sentas vian lokon.) Ekzemple:
| Distanco | #Households | Jara Kreskado | % de elspezado | Forecast Sales |
| 1 Mejlo | 20 | $ 5,000 | 5% ($ 250) | $ 5,000 |
| 5 mejloj | 500 | $ 5,000 | 2% ($ 100) | $ 50,000 |
Metodo # 3
Se via komerco proponas, ekzemple, tri tipoj da varoj krom du specoj de kromkostaj servoj , taksi vendojn por ĉiu el la kvin produktoj / servaj linioj. Pripensu, kie vi pensas, ke vi estos en ses monatoj (ekzemple "ni devus vendi kvin el ĉi tiuj artikoloj tage, krom tri el ĉi tiuj, krom du el ĉi tiuj") kaj kalkuli la malpurajn vendojn tage.
Tiam multipliku je 30 por la monato.
Nun skalo proporcie de unu monato ĝis monato ses; tio estas, konstrui de neniuj vendoj (aŭ malmultaj vendoj) al via ses-monata venda nivelo. Ekzemple:
| Forecast Forecast Sales - Monato 1 |
| Item | Prezo unuopa | Monataj Vendoj | Monata Enspezo |
| Varma Tubo 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| Varma Tubo 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| Varma Tubo 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| Servo | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| Instalado | $ 800 | 5 | $ 4,000 |
| Tuta | $ 25,500 |
| Forecast Forecast Sales - Monato 2 |
| Item | Prezo unuopa | Monataj Vendoj | Monata Enspezo |
| Varma Tubo 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| Varma Tubo 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| Varma Tubo 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| Servo | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| Instalado | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| Tuta | $ 43,400 |
| Antaŭvido de Vendoj de Bubbles Corp - Monato 3 |
| Item | Prezo unuopa | Monataj Vendoj | Monata Enspezo |
| Varma Tubo 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| Varma Tubo 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| Varma Tubo 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| Servo | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| Instalado | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| Tuta | $ 54,500 |
| Forecast Forecast Sales - Monato 4 |
| Item | Prezo unuopa | Monataj Vendoj | Monata Enspezo |
| Varma Tubo 1 | $ 1500 | 13 | $ 19,500 |
| Varma Tubo 2 | $ 2500 | 7 | $ 17,500 |
| Varma Tubo 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| Servo | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| Instalado | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| Tuta | $ 72,600 |
| Forecast Forecast Sales - Monato 5 |
| Item | Prezo unuopa | Monataj Vendoj | Monata Enspezo |
| Varma Tubo 1 | $ 1500 | 18 | $ 27,000 |
| Varma Tubo 2 | $ 2500 | 8 | $ 20,000 |
| Varma Tubo 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| Servo | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| Instalado | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| Tuta | $ 89,000 |
| Antaŭvido de Vendoj de Bubbles Corp - Monato 6 |
| Item | Prezo unuopa | Monataj Vendoj | Monata Enspezo |
| Varma Tubo 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| Varma Tubo 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| Varma Tubo 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| Servo | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| Instalado | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| Tuta | $ 109,000 |
Nun forprenu ĝin de monatoj ses ĝis 12 por kompleta jara antaŭvido.
Ne Nur Forecast One Sales One
Anstataŭ antaŭvidi jarajn vendojn kiel ununura figuro, uzu unu aŭ du el la vendaj prognozaj metodoj supre kaj generi tri figurojn: pesimisma, optimisma kaj realisma. Tiam metu la figurojn laŭlonge de monato, laŭ via komerco, povus esti grandegaj variadoj po unu monato. (Kelkaj komercaj firmaoj faras 50 procentojn de iliaj malpuraj vendoj ĉirkaŭ Kristnasko , de finoj de oktobro ĝis finoj de decembro, ekzemple, sed apenaŭ ricevas de junio ĝis aŭgusto).
Inkluzivi Elspezojn
Nun metu viajn enspezojn monate, inkluzive de grandaj aĉetoj laŭ sezono (aŭ tamen vi aĉetas materialojn / varojn).
Memoru, vi povas aĉeti materialojn aŭ inventaron en julio, por Kristnasko, sed ne ricevas ĉiujn viajn ricevojn ĝis 45 tagoj post Kristnasko. Tie povas esti grandaj efektivaj influoj. Ankaŭ vi aĉetos veturilojn? Ĉefurbo teamo? Certigu pruvi depreciatajn kostojn.
En viaj enspezoj, metu pagon pri malbonaj ŝuldoj . Kalkulu kiom da viaj vendoj estas per mono, kiom per kreditkarto, kiom per via etendanta kredito. Dedukto diras kvar procento aŭ pli por kreditkarto por tiu parto vendita per kreditkarto.
Se vi iros al banko por financado , povas respondi demandojn kiel ekzemple, ĉu vi faris pagon por rezerva kontenta konto, pro viaj malrapidaj monatoj, sed ankaŭ se vi devas rapide anstataŭigi veturilon aŭ ekipaĵon? Vi diras, ke vi pagos x dolarojn por via produkto, sed kio okazas kiam via konkurenco tranĉas la prezon de 33 procentoj kaj ankoraŭ profitigas?
Kiel vi kreskos vian komercon specife - vendante pli al ekzistantaj klientoj , vendante ekzistantajn produktojn al novaj klientoj, vendante novajn produktojn al ekzistantaj klientoj kaj vendante novajn produktojn por altiri novajn klientojn? Ĉiu potencaj pruntedonantoj volas vidi, ĉu vi havas realan planon.
Memoru, ke ĝi estas akceptebla (kaj realisma) havi negativan efektivan projekcion por la fruaj monatoj de via efektiva periodo .
Bonaj decidoj Depende de Bona Informo
Vi povas vidi, ke anstataŭ taksado de unu granda venda figuro dum la jaro, kiam vendoj antaŭvidas, pli realisma monata horaro de enspezoj kaj enspezoj donas al vi multe pli da informoj pri kiuj bazi decidojn. Jen kion " konservi la librojn " estas desegnita por fari: donu al vi informojn, kiujn vi povas fari bonajn decidojn.
Do efektive vi devas prepari tri efektivajn projekciojn, kie vi varias la procenton de vendoj aŭ aliaj ciferoj por alveni al tri malsamaj scenaroj: pesimisma, optimisma kaj realisma. La pesimisma vidpunkto devus esti la "plej malbona kazo" situacio; planas havi sufiĉe da kapitalo kaj pacienco por trairi tiun scenon. Se ĝi rezultas, ke la realaj rezultoj estas pli bonaj ol tio - bonega!
Laŭtala programaro povas helpi
Laŭtala programaro povas esti bonega helpo krei vendajn prognozojn, kontentajn flugajn projekciojn kaj konservadon de viaj enspezoj. Vidu 6 Avantaĝoj de Uzado de Malgrandaj Komercaj Librotenaj Programoj kaj The Best Accounting Software por Malgranda Komerco .
Vidu ankaŭ:
Preparigado de Flugfluaj Projektoj
Cash Flow Management Konsiloj por Teni Vian Cash Flow Flowing
10 Malaltaj Kostaj Vojoj Promocii Vian Komercon