Kial Komercaj Partioj Falsas

by Susan Ward

Eviti Mistraktojn por Longtempa Sukceso en Komunuma Partnereco

Komercaj partnerecoj havas multajn avantaĝojn - ili permesas al entreprenistoj grupigi komplementajn lertajn arojn, same kiel dividi startajn kostojn kaj riskon unu kun la alia. Tio faras ilin unu el la plej komunaj manieroj sukcesi sukceson en komerco . Bedaŭrinde multaj de la avantaĝoj de partnerecoj ankaŭ povas esti malavantaĝoj, kaj statistikoj montras, ke fine ĝis 70 procentoj de komercaj kompanioj malsukcesas. Prenu pli proksiman rigardon al kelkaj el la plej oftaj kialoj, kial komercaj partnerecoj disbatas, do vi povas fari ajnan aliancon, ke vi eniros pli sukcesan rilaton.

01 - Komercaj Asocioj Kun Amikoj aŭ Geedzoj Estas Risaj

Multaj spousuloj, familiaj komercoj , aŭ interkonsentoj inter amikoj sukcesas, kaj la ideo de komenci komercon kun iu, kiun vi konas (aŭ pensas, ke vi scias) intime kaj fido povas esti tre alloga. Tamen, kiel oni ofte diras, elektante komercan partneron estas pli malfacila ol elekti edzinon, kaj multaj tiaj partnerecoj estas kondamnitaj al fiasko.

Ajna prospera komerca partnereco devas esti bazita sur la komplementaj fortoj, talentoj, personecoj kaj sperto de la prosperaj kompanianoj. Parenco aŭ amiko bezonas multe pli al potenciala komerca kunlaboro ol nur ilia persona rilato kun vi.

Por kunlaborado inter amikoj aŭ familio esti sukcesa, gravas por vi konservi apartigon inter komercaj kaj personaj rilatoj. De ĉi tiu maniero, vi povos havi sincerajn kaj malfermajn diskutojn kun viaj partnoj pri malfacilaj komercaj decidoj, celoj, financoj - diskutoj, kiuj proksima persona rilato povas malfaciligi. Plej multaj komercaj partnerecoj inter edzinoj verŝajne dissolvos en la kazo de geedziĝa rompo (kaj viceversa). Simile, personaj interrilatoj inter aliaj familianoj aŭ amikoj ofte estas severe difektitaj kiam komerca partnereco inter familio aŭ amikoj fariĝas dolĉa.

Kiel kun iu komerca partnereco, tre gravas havi ampleksan interkonsentan interkonsenton en la loko, por ke temoj kiel financoj, divido de laboro ktp estu klare eksploditaj antaŭ komencado de la komerco . Simpla mankaptado inter familiaj membroj aŭ amikoj ne sufiĉas kiam viaj financoj kaj reputacio estas sur la linio en komerca entrepreno.

Farita konvene, komerca kunlaborado kun familio aŭ amikoj povas esti tre rekompencaj, sed malsukcesaj partnerecoj povas rompi familiojn aŭ detrui amikecojn permanente.

02 - Neegala Kompromito Inter Partneroj

Kiel ajn komercisto diros al vi, komencante komerco prenas grandan financan kaj personan devontigon. Kiel sola posedanto , vi kaj vi sola respondecas pri la sukceso (aŭ fiasko) de la komerco. En konsorcio, vi dependas de la kontribuoj de aliaj partneroj, kaj se ili ne kapablas aŭ ne volas fari la saman nivelon de personaj aŭ financaj oferoj, ĝi probable rezultos pri rankoro kaj konflikto.

Partnereco bazita sur unu partnero, kiu faras pli grandan financan kontribuon kaj la alian partneron, kiu promesas fari la diferencon en "ŝvito-egaleco", povus soni racia teorio, sed "ŝvito-egaleco" estas malfacile kvanti kaj priskribi en interkonsento . Se la promesita "ŝvito-egaleco" ne estas transdonita, la partnereco estras por katastrofo.

Simile, ĝi povas esti malfacila por membro de la partnereco esti plene mergita en la komerco kiam li / ŝi havas aliajn distrojn. Iu, kiu havas aliajn komercajn interesojn aŭ junajn infanojn kaj laborantan edzinon, ekzemple, eble ne kapablas plene kompromiti al komerca partnereco.

Neegala kontribuo inter kompanianoj eble ne prezentas problemon, se ĝi estas antaŭa komprenita (kaj plene klarigita en la interkonsento de kunlaborado), sed alie, verŝajne okazos disputoj inter partneroj.

03 - Manko de Sukceso

Konstrui komercon prenas paciencon kaj persistecon kaj por komerco esti sukcesa, la posedantoj devas esti pretaj por fari longtempa devontigo. Krome, multaj entreprenoj estas en ciklaj industrioj kaj komercaj posedantoj eble bezonas kutimi periodojn de malrapida kresko kaj fluctuoj en komercaj enspezoj.

Manko de komerco kaj / aŭ periodoj de malkreskaj enspezoj povas preni psikologian paspagxon al komercaj kompanianoj kaj eventuale konduki al konflikto, precipe se la komerco estas aŭ fariĝas peza drenado sur la personaj financoj de la homoj okupitaj. Se unu aŭ pli da kompanoj antaŭe estis dungito kun konstanta poŝtmarko (kaj avantaĝoj) ili eble estas tentataj, ke duaj konjektas sian decidon fariĝi entreprenisto se la komerco ne tuj sukcesas aŭ kiam komercaj malrapidiĝoj okazas.

Ne ekzistas certeco pri sukceso en komerco kaj la avantaĝoj de partnereco ne povas superi mankon de preparado aŭ komerca ideo, kiu ne estas farebla. Plene komerca planado antaŭ kaj post komenco, inkluzive de esplorado pri la cela merkato , realisma kontanta fluo kaj enspezoj, kaj havante sufiĉan ŝuldon aŭ egalecan financadon havebla kiam necesas ĉiuj bezonoj por ĉiu ajn entrepreno prosperi longtempe.

04 - Malfacilaj Valoroj

Multaj partnerecoj ne sukcesas ĉar la partneroj ne aliĝas al la valoroj kaj / aŭ celoj por la organizo. Ĉar la komerco evoluas, la diferencoj povas fariĝi kreskanta fonto de frotado.

Antaŭ eniri en komercan rilaton, prosperaj kompanianoj devas renkonti kaj artiki:

Kial ili volas fariĝi entreprenistoj
Kion ilia vizio estas por la kompanio
Iliaj longtemaj objektivoj

Volas komenci komercon ĉar vi malamas vian laboron aŭ vi kredas, ke vi povas riĉiĝi, povas esti bonaj motivaj faktoroj, sed blindigas vin pri la realaĵoj de posedi kaj kurante komercon. Potencaj kompanianoj, precipe tiuj, kiuj eniras en sian unuan komercan entreprenon, devas esti realismaj pri la komercaj perspektivoj kaj timigi siajn atendojn sekve eviti ebla seniluziiĝo.

Potencaj partneroj ne konsentas pri siaj vizioj por la kompanio kaj havas radikale malsamajn nociojn pri la longtemaj celoj de la organizo. Ekzemple, unu partnero povas vidi la komercon kiel nur alternativan manieron por gajni modestan vivon kaj ne deziras estontajn ekspansiojn, dum kiu alia kompaniano povas havi ambician planojn de ekspansio por la entrepreno, inkluzive de havi grandan grupon, malfermante satelitajn oficejojn, prenante la publika kompanio , ktp.

Por eviti longtempe konflikton inter partneroj, la kompanio vizio devas esti konsentite kaj priskribita antaŭen en vidpunkto kaj sekcioj de la komerca plano devus esti uzataj por formaligi la longtemajn celojn de la organizo.

05 - Personecaj Aranĝoj

Kunhavigi riskon kaj havi komplementajn lertajn arojn estas kelkaj el la grandaj avantaĝoj de komercaj partnerecoj, sed se la personecoj de la partneroj ne sufiĉe malsukcesas, la komerco povas esti estinta por problemoj.

Oni devas atendi malkonsentojn inter partneroj, sed peze kontrastaj personecoj povas plibonigi diferencojn de opinio kaj konduki al rankoro kaj konflikto.

Intervjuo kaj taksado de ebla partnero estas necesa, se vi ne estas bone konata. Trakti ĝin kiel laborpunvidado - same kiel diskuti kapablojn, talentojn kaj sperton, taksi sian personon kun demandoj kiel:

Ĉu vi estas risko?
Ĉu vi estas tre motivita?
Kiel vi pritraktus malfacilajn situaciojn kiel trakti problemajn dungitojn, klientojn kaj vendistojn?
Kio estas viaj atendoj de mi kaj de mia komerco?
Ĉu vi havas paciencon kaj persiston por manipuli komencadon kaj kreskantan negocon ?

Memoru, ke diferencoj en personeco ankaŭ povas esti profito anstataŭ obstaklo, provizante vin respekti viajn partnerojn, taksi siajn opiniojn kaj havi dividitan vizion por la komerco.

06 - Fiasko de Fido

Honesta kaj malferma rilato inter partneroj estas la bazo de iu sukcesa komerca partnereco, do nenio malpliiĝas kun partnereco pli rapide ol manko de fido. Donita la komuna respondeco en la komercaj partnerecoj, kontraŭleĝaj aŭ neethikaj komercaj praktikoj de unu partnero enmetas ĉiujn aliajn membrojn de la partnereco.

Dum vi neniam povas antaŭdiri kun certeco, ke via kunulo ĉiam kondutas en etika maniero, vi povas malebligi la eblon esplorante sian historion kaj reputacion antaŭ ol tempo, precipe iu nekonata al vi:

Ĉu ili havas aliajn negocojn en la pasinteco kaj se tiel, kiel ili konsideras komercajn partnerojn, provizantojn, klientojn, dungitojn, ktp?
Kio estas ilia reputacio en la komunumo?
Ĉu ili havas antaŭajn leĝajn malfacilaĵojn?
Ĉu ili havas miksaran dungadon aŭ geedziĝan historion?
Ĉu ili iam estis bankrotaj , havis malriĉan kreditan rangon aŭ estis malfacile kun la impostaj aŭtoritatoj?
Ĉu ili volas konsenti skribitan interkonsenton, kiu strekas ĉiujn kritikajn aspektojn de la komerco?

Ŝancoj estas, se la persono havas historion de stabileco kaj etika konduto, ili faros fidindan komercan kompanon.

Faru Vian Ĉambron Antaŭ Eniri en Konsorcion

Plene prilabori viajn antaŭvidajn partnerojn antaŭen kaj evoluigi ampleksan skribitan interkonsenton interkonsentiĝos plibonigos viajn malfacilaĵojn pri sukcesa, longtempa komerca kunlaborado. Iuj antaŭaj esploradoj kaj konvene skribita kontrakto povas fari la tutan diferencon.