Kiel Uzi Vortojn Promocii Vian Hejman Komercon
Prepari por Skribi Kopion
1. Faru liston de la trajtoj kiujn via produkto aŭ servo proponas. Kio faras vian hejman komercon bonega? Ĉu ĝi estas granda aŭ malgranda? Rapida aŭ ĝisfunda? Ĉu ĝi plenigas bezonon ne plenan de iu ajn alia afero?
2. Redakti vian liston de trajtoj en avantaĝojn por via kliento . Gravas memori, ke homoj ne zorgas, kiom bone via produkto aŭ servo estas (trajtoj). Ili zorgas pri kiel via produkto aŭ servo helpos ilin (profito). Do se vi estas komerca rapide, kion tio signifas por via kliento? (te havas la saman tagon.)
3. Skribu kial vi estas la plej bona fonto por ĉi tiu produkto aŭ servo. Ĉu vi havas edukon aŭ sperton, kiu aldonas vian kredindecon aŭ valoron de via produkto aŭ servo?
4. Kiun pruvon vi havas, ke via produkto aŭ servo faras tion, kion vi diras? Konsumantoj volas pruvi, ke tio, kion vi diras pri via produkto aŭ servo, estas vera. Vi povas akiri pruvon en diversaj manieroj inkluzive de atestoj , premioj aŭ speciala rekono.
5. Kiu starigas vian produkton aŭ servon aparte de via konkurado? Kial homoj aĉetu de vi, kontraŭ alia komerco? Ĝi povus esti via fono-kompetenteco aŭ la kvalito de servo, kiun vi provizas.
6. Kiu estas la plej verŝajne aĉetantoj de via produkto aŭ servo? Ne diru, ke ĉiuj estas ideala kliento.
Dum ĉiuj povus profiti de via oferto, ne ĉiuj volas ĝin pro la samaj kialoj. Do se vi havas produkton aŭ servon kun amasa apelacio, identigu kelkajn celajn merkatojn . Ekzemple, se vi havas pezan perdon-produkton, faru liston de merkatoj, kiuj volas perdi pezon kaj kial. Panjoj volas perdi gravedecon. Aliaj homoj eble volas perdi pezon pro sanaj kialoj.
Kopiranta Promocian Kopion
Unufoje vi respondis la supre demandojn, vi pretas komenci skribi reklaman kopion. La plej gravaj aferoj por memori kiam skribi reklamajn materialojn estas 1) kiu estas via merkato, kaj 2) kion ĝi volas. Metu vin en la ŝuojn de via merkato kaj respondu "kio estas por mi por mi?" (WIIFM). Jen kelkaj konsiloj pri kiel fari tion:
1) Uzu vortojn kaj bildojn de via celo-merkato. Esence, vi volas paroli la lingvon de via merkato.
2) Atentu tuj. Komencu kun atento-kaptanta titolon, kiu parolas rekte al via merkato.
3) Faru promeson al via celo merkato. Jen kie vi indikas, kio estas en ĝi por ili. Perdi pezon! Pagu ŝuldon!
4) Uzu vortojn, kiuj helpas vian merkaton vidi kaj senti, kiel via produkto aŭ servo helpos al ili. Plej multaj homoj aĉetas de emocio, do la celo estas por ili bildi, sperti kaj senti sin atingi vian promeson.
Ekzemple, ili povas vidi sin en banita kostumo sur strando aŭ vivanta sen financa zorgado en la mondo.
5) Akcentu, kio estas malsama pri via oferto de via konkurado. Emfazu vian unikan vendan proponon .
6) Donu vian merkatan pruvon, ke tio, kion vi promesas, estas vera. Se vi havas atestojn, esploradojn aŭ premiojn por rezervi viajn reklamojn, dividu ilin.
7) Establi vian kredindecon. Lasu konsumantojn scii kial vi estas kredinda fonto por la produkto aŭ servo, ĉar vi havas la edukadon aŭ sperton.
8) Emfazu vian valoron. Lasu homojn scii kial vi valoras kion vi ŝarĝas.
9) Havu alvokon al agado . Kion vi volas, ke homoj faru, kiam ili vidos vian promocion? Aĉeti? Vizitu vian retejon kaj subskribu por libera oferto? Voki?
10) Proponi monon-reen garantion. Konsumantoj konsentas pri entreprenoj kiuj ne rezervas siajn produktojn aŭ servojn kun risko-libera garantio.
Krei revenon aŭ repagonan politikon, kiu faras konsumantojn senti sekurajn en komerco kun vi.