La malpura profito-rando-kalkulo donas al vi informon pri profito
Grava profito de kompanio reprezentas la enspezajn dolarojn restantajn post deduktado de ĉiuj kostoj rilatantaj al la vendo de tiuj varoj.
Ĝi estas la numeratoro en la malpura profito-rando-ekvacio, dum la nomatoro estas la enspezo de vendoj malpli la kosto de varoj venditaj.
La Malpura Profito Marĝaj Kalkulo
Malpuraprodukta rando estas la procento de enspezoj kiuj restas post deduktado de la kosto de varoj venditaj:
Malpura Profito Margin = (enspezo de vendoj malpli kosto de varoj venditaj) ÷ enspezo de vendoj
Ekzemple, kompanio povas havi venda enspezo de $ 75 milionoj kaj kosto de varoj venditaj, klarigitaj detale, de $ 57 milionoj. Do en ĉi tiu okazo, la ŝtono estas:
Malpura Profito Margin = ($ 75M- $ 57M) * 75M = .24, aŭ 24%
Ricevi la plenan profiton de ĉi tiu ŝtono, kiu en si mem estas sufiĉe simpla, postulas komprenon pri la ĝusta signifo de ĝiaj komponantoj.
Malsamaj Tipoj de Enspezoj
Enspezoj, por multaj kompanioj, estas preskaŭ same kiel vendoj. Tamen, grava diferenco inter la du estas tiu enspezo estas la pli ampleksa termino.
Ĝi inkluzivas vendojn sed ankaŭ inkluzivas aliajn enspezojn, kiel ekzemple de intereso, luoj, rajtoj aŭ, fakte, preskaŭ io ajn, kiu produktas ne-vendan enspezon.
Ĉi tiu distingo estas unu el la kialoj, ke la malpura profito-rando-kalkulo estas bona proksimuma kalibro de firmao, sed ne povas esti tute preciza en iuj kazoj.
Kiam kalkulanta malpura rando-rilatumo kaj analizante la rezulton, estas grave scii ĉu vi uzas totalajn vendojn aŭ totalajn enspezojn.
Se, ekzemple, farmacia kompanio licencis drogon al alia kompanio, en la unua jaro de la liberigo de drogoj, ĝi povas ricevi tre grandajn realecojn. Ĉi tiu ne-venda enspezo estas granda ŝanĝo de aliaj jaroj, kaj tiel distorsigas la atendindajn enspezojn en antaŭaj jaroj.
En tiaj kazoj, jura kuracisto, profesiulo rigardanta profundan en financan kompanion, povus aldoni noton al la enspezo de la enspezo de la kompanio. Ili indikus, ke estontaj enspezoj de realecoj disvastiĝos jaron post jaro ĉe iu relative antaŭvidebla imposto kaj poste, kiam finiĝos la patento de la drogoj, rapide akcentiĝos. En ĉi tiu kazo, uzanta totan enspezon en la malpura profito-rando-ekvacio redonas malsaman respondon kaj malsaman vidon de la kompanio, ol uzanta strikte vendan enspezon.
Kio estas Kosto de Produktoj?
Kosto de varoj venditaj (COGS) raportas nur al variaj kostoj de kompanio. Ĉi tio klarigas, kial la malpura rando-ŝtono, kvankam utila, ne rakontas al vi ĉion, kion vi bezonas scii, kiel bone entreprenon faras.
Variaj kostoj inkluzivas realajn kostojn kiel salajrojn, materialojn, komercajn komisionojn kaj aliajn enspezojn, kiuj varias kun produktado, kiel ekzemple kartoj de kredito asociitaj al vendoj.
Ĉi tiuj kostoj nur rilatas al la enspezoj, kiuj venas de vendoj de la produkto aŭ servo de la kompanio, prefere ol enspezoj de aliaj fontoj kiel interesaj enspezoj.
Tamen, COGS ne inkluzivas fiksajn kostojn kiel rento, pagoj al salajlaj dungitoj (distingitaj de produktistoj kiuj estas pagitaj hune) kaj ĉiuj kaj ĉiuj elspezoj rilatigitaj kun la fizika planto. Plejofte, kie ĉi tiuj fiksaj kostoj estas ene de normalaj limoj, ekskludante ilin iomete pliigas la precizecon de la malpura profito-rando-kalkulo ĉar ĝi donas al vi pli bonan tenilon sur la kostoj de la kompanio rekte rilatigitaj al produktado de la produkto.
En iuj kazoj, ekskludante fiksan kostojn de ĉi tiu ekvacio povas provizi malklaran bildon de profito-randoj. Firmao, kiu luas lokaĵojn en rapida kreskanta regiono, povas esti kreskanta kaj fine nesuperebla rento, sed ĉi tio ne reflektiĝos en la malpura rando ĉar rento estas fiksa kosto.
Malgraŭ ĝiaj limigoj, tamen, la malpura rando-ŝtono estas utila maniero por spuri profiton.
Pliiganta Vian Gutan Profitan randon
Malgrandaj komercaj posedantoj ĉiam serĉas plibonigi siajn malpurajn profitojn. Alivorte, ili volas malpliigi sian enspezon de varoj venditaj dum pliiĝantaj vendoj.
Unu maniero por plenumi ĉi tion estas pliigi la prezon de via produkto. Vi devas zorgi pri tio, precipe en malriĉa komerca klimato. Se vi faros eraron kaj pliigos viajn prezojn tro multe, viaj vendoj povas fali. Por pliigi viajn prezojn kun sukceso, kalkuli la ekonomian medion, vian konkuradon, kaj la oferton kaj postulon de via produkto, kune kun ajna utila informo, kiun vi povas kolekti pri via klienta bazo inkluzive de enspezoj, enspezoj kaj kreditoj.
Vi povas ankaŭ malpliigi la koston fari vian produkton, signifante viajn variablojn. Ĉi tio estas tiel malfacila kiel pliiganta la prezon de via produkto. Vi povas fari la produkton pli efike. Ĉi tio povus impliki malpliigi viajn laborpostojn, kiuj povus postuli maldungojn aŭ aliajn kost-ŝparadajn limojn, kiuj efikas al dungitoj. Se vi malpliigas viajn laborpostojn tiel, ĝi povus influi la kvaliton de via produkto.
Fine vi povas malpliigi viajn fabrikajn kostojn koncerne materialojn. Vi eble deziras provi trovi provizanton por materialoj, kiuj ofertas ilin al malpli malkara prezo. Vi povas ankaŭ provi negoci volumajn rabatojn kun via nuna provizanto.
Se vi aĉetas materialojn en pli granda parto, la provizanto povas doni al vi rabaton. Dum serĉado de provizanto ofertas materialojn por pli malmultekosta prezo, neniam perdas rigardon de kvalito. La aviadilo de Takata, kiu severe influis enspezojn por Honda, aŭtomobila kompanio, kiu antaŭe havis bonegan reputacion por kvalito, montras la danĝeron elekti produktajn materialojn per uzado de kosto kiel la ĉefa elekta filtrilo.