1. Difini Vian Aŭdiencon
Havi fokusitan objektivon por via komerca spektaklo ankaŭ helpos vin decidi, kiu devus ricevi ĝin. Konsideru havi malsamajn donacojn por diversaj vizitantoj . Vi povus havi malsamajn kvalitajn donacojn por viaj ŝlosilaj klientoj, perspektivoj kaj ĝeneralaj pasantoj.
2. Metu vian celon
Kion vi volas atingi donante premion? Komercaj ofertaj objektoj devas esti desegnitaj por pliigi vian rekonon, komuniki mesaĝon, instigi agon aŭ promocii vian malgrandan komercon. Gravas ne nur, ke la mesaĝo havas efikon, sed ankaŭ la premion mem.
3. Trovu la Ĝustan Itemon
Ekzistas amaso da malsamaj elementoj, kiujn vi povus konsideri kiel premio. Tamen, kiu pli taŭgas por via celo? Por elekti la ĝustan eron, decidi vian celon. Ĉu vi deziras plibonigi temon, transdoni specifan mesaĝon aŭ eduki vian celan aŭdiencon? Fiksu celon fari vian elektan procezon pli facila.
Speciala rekompencanto ankaŭ povas helpi vin fari efikan selektadon. Memoru, ke via kompanio bildo reflektas en ĉio, kion vi elektas doni.
4. Aldonu Vian Mesaĝon
Ĉu ekzistas elemento, kiu nature kompletigas vian merkatan mesaĝon? Havu la mesaĝon presitan sur la ero kun via kompanio nomo, logoo kaj telefona nombro.
Grava aspekto de iu ajn donaco estas memori, kiu ĝi de longe post la fakto. Ne forgesu doni komercajn kartojn kiam taŭgas.
5. Metu prezon
La prezo gamo por komerca spektaklo eroj estas enorma. Kvalito, kvanto, kaj specialaj ordoj, ĉiuj efikas la prezon. Starigi buĝeton kiel parton de via ekspozicia merkatplano. Pripensu ordigi la saman eron por pluraj malsamaj specimeno. Plej granda la kvanto de via ordo, la pli malalta individua prezo.
6. Starigi Kvalifikojn
Kio devas vizitantoj fari kvalifiki por donaco? Ekzistas pluraj manieroj de uzo de via komerca spektaklo:
- kiel rekompenco por vizitantoj partoprenantaj en pruvo, prezento aŭ konkurso
- Kiel signo de via #? atido kiam vizitantoj donis al vi kvalifikajn informojn pri iliaj specifaj bezonoj
kiel dankon pro ĉesi ĉe la boato
7. Uzu la Antaŭkvalifikitan Sekreton
Komercaj prezentoj povas esti uzataj por antaŭ-kvalifiki viajn perspektivojn . Unu kompanio uzas kartojn. Antaŭ la spektaklo, ili sendas "reĝoj" al siaj ŝlosilaj klientoj, "reĝinoj" al provizantoj, "katoj" al novaj aŭ varmaj perspektivoj. Ili petas, ke la kartoj estas alportitaj al la butono kontraŭ speciala donaco. Kiam la kartoj estas prezentitaj, la pordipoj jam scias certan informon pri la vizitanto.
Ili tiam povas agi pri sia antaŭa scio kaj uzu tempon kun la vizitanto pli produktive .
8. Havu Vendoj-Incentivon:
Ĉu via komerca spektaklo rekte helpos futurajn vendojn? Liberigu rabatan kuponon aŭ donacon, kiu postulas estontajn kontaktojn kun via kompanio por elaĉeto. Konsideru premiojn, kiuj helpos generi oftajn vizitojn al klientoj kaj perspektivoj, kiel voki vin senpage.
9. Informu vian Target Target
Novaj komercaj donacoj povas aktive helpi por desegni perspektivojn al via boato.
Certigu, ke viaj perspektivoj scias pri ĝi. Sendu tiklilon-inviton kun detaloj pri la oferto, aŭ kreu dupezan premion, sendante unu parton al ŝlosilaj perspektivoj antaŭ la spektaklo kaj rakontante ilin kolekti la alian duonon ĉe via boato.
10. Havu Rendigan Mekanismon
Starigu mekanismon de sekvado por mezuri la sukceson de via komerca spektaklo. Se ĝi estas elaĉeto, kodu ĝin por ke vi sciu, ke rezultis el la spektaklo. Post-spektaklo sekvado povus inkluzivi demandon pri la premio - ĉu vizitantoj memoras ricevi ĝin kaj kiom utila estis la ero.
Post la komerca spektaklo, kritiku viajn donacojn kun via ekspozicia teamo:
- Ĉu ĝi desegnis specifajn perspektivojn al la boato?
- Ĉu ĝi supozis sufiĉe por persvadi pasantojn per haltigo?
- Ĉu viaj klientoj trovas ĝin utila?
- Ĉu ĝi projektis la ĝustan kompania bildo?
Estas multaj ekscitaj komercaj spektakloj por elekti vin por eviti la kutimajn plumojn, krajonojn kaj ŝlosilojn.
Faru vian superan laboron por vi aplikante la 10 manierojn por regi vian komercan spektaklon kaj sperti sukceson ... ĝi estos mono bone investita.
Skribita fare de Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow-trejnisto, aŭtoro de "Kunveno kaj Eventa Planado por Dummies", laborante kun kompanioj por plibonigi sian kunvenon kaj eventan sukceson tra trejnado, konsultado kaj trejnado.
Redaktita de Alyssa Gregory