Spektaklo de Komforta Montriĝo Ne Suficxas
Komerc-spektaklo estas ne-haltiga serio de komencoj. Ĉiu momento -de la dua la pordoj malfermiĝas ĝis ili palpeblas la lumojn, kiuj sigellas la finon de la tago-estas momento, kie vi povus renkonti klientojn por la unua fojo.
Se ĉio iras bone, ĉi tiuj ĉefaj unuaj momentoj ĵetos reciproke reciprokan rilaton, kiu daŭros dum jaroj. Aliflanke, se la impreso, kiun vi kreas, ne estas tiel pozitiva, vi kisis la tutan valoron de komerca adiaŭo.
Komencante bone signifas, ke vi estas duono farita. Unufoje vi establis rilaton kun la kliento, post kiam tiu pozitiva fondo estis metita, la malmola laboro negoci interkonsenton kaj fermi vendon fariĝas multe pli facila. Jen kion vi bezonas scii krei unuan favoran impreson , dum la longaj horoj kaj tagoj, kiam vi estos ĉe la komerca spektaklo, tri komercaj sekretoj, kiuj helpos al vi montri sukceson.
Kio por Vendo Ĉi tie?
Via kompanio povus fari komputilojn aŭ luksajn aŭtojn. Vi povus vendi arbustojn. Vi povus vendi la plej bonajn gemojn trovitajn sur la hinda sub-kontinento. Ĝi vere ne gravas. Kiam vi estas ĉe komerca spektaklo, kion vi vendas estas vi .
La aĉetantoj de hodiaŭ estas nervozaj. Kelkaj estis tra la punkto-bubelo. Ili eble vidis, ke Enron eksplodis, la merkato de la merkato de 2008, kaj la korporacia skandalo sekvas korpan skandalon. Ankoraŭ ili ankoraŭ devas fari negocon. Kiel ili scias, kiun ili povas fidi?
Ĉiam estos deviga komponanto por komercado, sed mirindaj kvantoj de decidoj fariĝas de homoj "fidantaj siajn manojn".
Dum tiuj kruelaj unuaj minutoj, kie vi kontrolas la asistanton, ili kontrolas vin. Ili eble konscie taksas, kion ili perceptas kiel viaj intencoj kaj motivoj. Malmultaj homoj kredas, ke ili povas akiri bonan interkonsenton de iu, kiun ili ne kredas esti bona persono.
Trade Show Secret: Homoj devas aĉeti vin antaŭ ol ili povas aĉeti viajn produktojn.
Ĉu Vi Aŭdas Kion Mi Diras?
Ne-parola komunikado ludas grandegan rolon en kreado de unuaj impresoj. La asistantoj senĉese rigardas. Se via korpa lingvo transportas la fakton, ke vi ne volas esti ĉe la spektaklo, preferas ne partopreni kun la asistantoj, aŭ nur trapasi la moviĝojn, ili reprenos sin kaj iros aliloke. Vidu kial "Blink" Matters: La Povo de Unuaj Impresoj.
Starante ĉe la angulo de via komerca spektaklo, kun viaj brakoj falditaj, diras al la asistantoj: "Restu for! Mi gardas min." Sidante, trapasi revuon aŭ babili kun kolegoj diras "Mi havas pli bonajn aferojn fari". Ĉiuj kune, ĝi signifas "Vi ne gravas al mi," eĉ se vi petas al la asistantoj, kion vi povas fari por ili hodiaŭ.
Trade Show Secret: Homoj ne venos, se via korpa lingvo diras "Foriru!"
La Muro de Bruo
Vi devas aliĝi al la asistantoj, engaĝi ilin, bonvenigi ilin en viajn biletojn.
Bedaŭrinde, multaj dungitoj tion signifas, ke ili devas proponi konstantan fluon de konversacio, de la bonvena saluto al la certigoj, ke "Ni estos kontaktaj!" kiel la asistanto rapidiĝas al pli trankvila, pli trankvila komerca ekspozicio.
Parolado estas grava, sed aŭskultado estas pli . Ŝanĝu la fokuson de via propra veturilo por efektive aŭskulti la klienton kaj vi trovos viajn rezultojn tuj plibonigi. Demandu atestantojn kaj aŭskultu iliajn respondojn. Donu al vi plenan atenton. Aŭskultu, kion ili diras kaj proponas konvenajn respondojn. (Vidu La Arto de Konversacio Inkluzivas Aŭdantan .)
La fakto, ke vi fokusas al la asistanto, tute kontraktata kun ili, kaj komplikita, aliflanke, por solvi siajn problemojn, estas unu el la plej facilaj, plej efikaj manieroj krei pozitivan unuan impreson.
Ĝi starigas bonan precedencon, establante kiel vi faros negocon kun ĉi tiu kliento pli malproksime de la vojo. Vi starigas la fundamenton por tiu pozitiva, profita rilato.
Trade Show Secret: Fokusu al la asistanto por maksimumaj rezultoj.
3 Trade Show Secrets = 3 Ŝlosiloj al Sukceso
Ĉi tiuj tri sekretoj staros vin bone en la komerca medio. Memoru, ke komenci novajn rilatojn, unue devas krei pozitivan impreson. Memorinte la fakton, ke homoj bezonas fidi vin antaŭ ol ili komercas kun vi , evitante forpeli korpan lingvon kaj aŭskulti pli ol paroli, helpos vin fari tion ĝuste. Kaj tiam vi bone komencos - pli ol duonon farita, bone survoje por komenci novan profitodan rilaton.