Ĉiam kiam mi ekzamenas negocon, kiu perdas vendojn, preskaŭ ĉiam ligita al inventaro. La vendejo ankaŭ havas tro multe da inventaro aŭ eĉ pli malbona tro malmulte da inventaro. Ili ne havas sistemon de kontroloj kaj ekvilibroj por administri sian inventaron, do kiam ili iras al komerca spektaklo aŭ merkato por aĉeti inventaron, ili komencas malavantaĝon.
Jen 4 aferoj por espero havi sukcesan merkaton (aĉetanta) sperton.
1. Alportu vian datumon.
Tro multaj homoj opinias, ke ili povas funkcii el siaj kapoj. Post ĉio, ili nur havas 1 vendejo, do kiel malfacile ĝi povas esti? Neniam iru al la merkato forĵetaĵoj. Vi devas scii, kion viaj nuna inventaraj niveloj estas laŭ kategorio, kion viaj nunaj vendoj estas laŭ kategorio kaj kiel via inventaro turniĝas laŭ kategorio. La plej bona scenejo estas havi malfermitan aĉeton. Jen via inventaro administrata en via programaro por vi kaj ĝi donas al vi aktivigilojn por kiam replenigi kaj kiam marki. Dum ne ĉiuj vendejoj povas permesi la tipon de sistemo, vi povas trakuri iujn bazajn novajn kontrolajn datumojn eĉ en la plej simplaj sistemoj de POS .
2. Aĉetu por via kliento
Ĉi tiu estis ĉiam malfacile por mi kaj honeste, ĝi prenis min iom da tempo por akiri la pendon de ĝi. Vidu, ĉu tio ŝajnas al vi - vi sidas en la tendo de la vendisto kaj li diras al vi "Ĉi tiuj estas stupaj stiloj vendantaj". Do, kion vi faras?
Vi ordonas tiujn stilojn. Ĉiam memoru, ke estas via kliento, kiun vi aĉetas por ne la vendisto. Nur ĉar ĝi planas esti la plej bona por la vendisto, tio ne signifas, ke ĝi apartenas al via vendejo. Kelkfoje ĝi faras, precipe se ili volas montri multajn naciajn reklamojn ĉirkaŭ tiu skuo, sed atentu.
3. Preni Bildojn de Ĉio
Probable la plej granda eraro, kiun ni faras je merito, estas, ke niaj okuloj estas pli grandaj ol niaj moneroj. Ni vidas tiom multe bonajn, novajn komercojn, kiujn ni "nur devas havi", ke ni finas elspezante pli ol ni. La plej granda falo de ĉi tiu praktiko estas duobligo. Estas malfacile memori el budo al budo, kion vi vidis kaj ordonis. Se vi havas fotojn kun vi, ĝi faras ĝin multe pli facila. Kun miaj ŝuoj, ni kutimis fari stilon antaŭ ol ni metis nian finan ordon. Ni metus ĉiujn stilojn sur la plankon antaŭ ni (aŭ sur la tablo, se ni nur havis bildojn) kaj serĉis manierojn redukti la ordon.
4. Protektu vian plenumon
Memoru ĉiam, ke vi havas kerna komercado, ke vi neniam devas esti ekster stoko aŭ vi perdos vendojn. Tro multe da homoj uzas ĉiujn siajn malfermojn por aĉeti novajn komercojn kaj neniujn enspezojn ne estas enspezitaj por kompletigoj. Trakti merkaton kiel manieron konservi vian tendencas rigardante freŝa. Ĉirkaŭu vian kernan varon kun la plej novaj artikoloj. Sed retenu monon por plenigi tiujn kernajn erojn.
5. Serĉu proksimaĵojn
Ĉiu vendisto havas erojn, kiujn ili serĉas forigi. La ero aŭ stilo simple ne movis la vojon, kiun ili pensis kaj nun vi povas aĉeti ĝin havis profundan rabaton.
La plej bona parto de ĉi tiuj proksimaj eroj estas, ke vi povas marki ilin ĉe ilia vendejo (IMU) prezo kaj poste meti ilin al la venda tago unu en via vendejo. Se vi faras ĝin je $ 100 kaj vi nur pagis $ 25, vi povas marki ĝin malsupren 25% kaj ankoraŭ akiri ŝlosilŝtonojn .