Vi identigas precize la ŝlosilajn kontojn, kiujn vi volas labori kun kaj tiam vi ricevas tre specifaĵon kun via merkatado. Kalkulita merkatumado estas strategio, kiu enfokusigas difinitan aron de kontoj.
La merkatpa kampanjo, kiu estas uzata por atingi ĉi tiujn celajn kontojn, estas personecigita kampanjo, kiu estas desegnita kun la intenco fermi interkonsentojn. La komerca teamo laboras proksime kun la venda teamo por identigi ŝlosilajn perspektivojn kaj poste laboras por personecigi merkatprogramon kaj mesaĝojn, kiuj celas ŝlosi decidojn ĉe tiuj celitaj kontoj.
Kalkulita merkatumado postulas la vicigon de merkatiko kaj vendoj por tio esti efika. ABM ofte alportos la vendojn kaj merkatajn teamojn kune ĉar ili havas komunan celon - certigu tiun konton. Ĝi estas strategia alproksimiĝo, kiu kunordigas personecigitajn merkatojn kaj vendojn. La ŝlosilo al konto-bazita merkatumado transdonas la ĝustan mesaĝon al la ĝusta individuo je la ĝusta tempo. Esploroj montras, ke funkcianta merkatado funkcias; Pli ol 50% de B2B-vendistoj provas konton-bazitan piloto.
Kiel Faras Merkatitan Merkatumadon pri Kalkulita?
Kalkulita merkatumado fokusigas unu-al-unu merkatumadon ĉe la konto nivelo antaŭ la ĉefa nivelo.
La paŝoj por ABM aspektas kiel jenaj:
- Identigi kaj cela ŝlosilo klientaj kontoj.
- Eltiru uzante celigitan reklamadon per kanaloj, kiujn Viaj Aĉetantoj Efektivigas (ekz.: Poŝtelefono, video, socia, ekrano).
- La celo estas atingi tiom da decidistoj kiel vi povas ene de konto.
Kiel vi celas la identigitan konton?
ABM funkcias uzante ciferecajn celojn kiel IP-adreso aŭ kuket-bazitan teknologion por atingi la identigitan konton. Vi gajnos pli grandan valoron per ABM-platformo kiu estas integrita en via CRM aŭ merkatiga aŭtomata ilo. Popularaj ABM-platformoj inkludas Demandbase kaj Terminus.
La integriĝo ebligas al vi elekti la anoncojn, kiujn vi deziras, kaj ĝi funkcias multlingvan kampanjon tra pluraj platformoj kiel moveblaj, sociaj, videblaj kaj ekranoj. Ĉi tio havigas bonegan ŝancon, ne nur lasi ilin kontrakti vin laŭ siaj terminoj, sed ankaŭ provi, kion mesaĝoj funkcias kaj kiuj ne.
Kio estas la Diferenco Inter Kalkulita Merkatumado kaj Enhavo Merkatumado?
Kalkulita merkatumado kaj enhavo merkatiko estas du el la plej efikaj merkatikaj strategioj, kiujn kompanioj uzas.
- Enhavo merkatumado estas merkatika strategio, kiu traktas perspektivojn, kiuj interesiĝas pri aparta temo, kiu rilatas al la servoj aŭ produktoj, kiujn vi proponas. Enhavo povas konsisti el blankaj, grafikaj, infografiaj, blogoj, ktp. Ĝi postulas malmultan penadon, sed povas rikolti grandajn rekompencojn, se ĝi fariĝas ĝuste. Ĝi konstruas influencan reputacion por la komerco kaj aŭtoritato kun la tempo. Tamen, ĝi ankaŭ povas esti malfacile antaŭdiri la kvaliton de kondukoj, se iu ajn, ke via enhavo trenos. Vi devas esti konsekvenca kun enhavo merkatado, kaj ĝi ne estas unu-kaj-farita alproksimiĝo. Ne kreu timindan rockstar-enhavon kaj poste lasu la kvaliton de tiu enhavo guto ĉar vi kuras ekstere de tempo aŭ vi enuiĝis kun la strategio. La merkatika enhavo ne estas tiel facila kiel ĝi devis esti, ĉar ĉiuj produktas kaj disponigas liberan enhavon, do vi devos trovi manieron impresi kaj elstari el la homamaso kiam ĝi venas al via enhavo.
- Kalkulita merkatumado fokusigas krei enhavojn kaj merkatajn strategiojn, kiuj estas koncentritaj al specifaj kontoj kaj klientoj, kiuj estis identigitaj kiel ŝlosilo al via komerco. Kun konto-bazita merkatado, vi specife celas la kompaniojn, kiujn vi poste havas kun via kampanjo kaj mesaĝado. Ĉi tiu aliro helpos al vicigi viajn vendojn kaj merkatajn teamojn kaj veturi pli bonajn kvalitojn al via komerco. La enhavo estas pli facila por produkti ĉar ĝi estas specifa kaj vi povas uzi teknologion por celumi tiujn ŝlosilajn kontojn specife. Specifa celo signifas, ke via mesaĝo devas esti ĝuste sur punkto, kaj ne ekzistas loko por eraro.
Estas pli bona ol la alia? Ili estas ambaŭ gravaj kiam ĝi venas al viaj merkatikaj strategioj. Vi ankaŭ povas refinigi la enhavon ene de ĉiu strategio kun kelkaj taksoj, do ne necese duobligu la laboron por integri ambaŭ en viajn merkatajn klopodojn.
Sonoj Komplikitaj, Kio Pri la Malgranda Komerco?
En la pasinteco, konto-bazita merkatumado nur estis amuzita kaj adoptita de mez-grandeco al grandaj entreprenoj pro la postulata teknologio kaj rimedoj. Ĉu tio ankoraŭ okazas hodiaŭ? Ne se vi estas malgranda komerco, kiu poste fokusiĝos pri la kontoj, kiujn vi volas celi. Se vi povas fari tion, nur sekvu ĉi tiujn paŝojn, kaj vi iros vian vojon al efektivigo de kontenta merkatado:
- Konstruu Vian ABM-Strategion: Vi bezonos strategion kaj klaran celon. Kion vi deziras akiri de konto-bazita merkatumado? Vi devas identigi viajn celojn ĉar misio nekonata estas unu, kiun vi neniam sukcesos.
Identigi Viajn Ŝlosilajn Kontojn: Kiu estas la ŝlosilaj kontoj, kiujn vi volas celi? Ne nur fokusu la novan entreprenon; Konsideru ekzistantajn klientojn, ke vi eble perdis kontakton. Komencu malgrandan; eble 5 - 10 ŝlosilaj kontoj, por komenci, voku ĉi vian beta kaj uzu 1 aŭ 2 por bonfunkciigi vian procezon. Kiel vi pliboniĝos, pligrandigu.
Aliĝu Vian Teamon: Unu el la grandaj avantaĝoj de ABM estas ke ĝi vicigas viajn merkatajn kaj vendajn teamojn. Identigu la listojn kaj listigu la timelineojn de komenco al sekvado. Envolvu merkatikon en la venda procezo kaj akiri kunlaborecon de via venda teamo sur enhavo strategio.
Ĉefaj Ilinoj pri Socia: Dum vi laboras pri mesaĝado, ricevu socian kun viaj ŝlosilaj kontoj. Sekvu ilin sur sociaj amaskomunikiloj kaj kontrakti, dividi enhavon kaj interagi. Via celo estas konstrui rilaton kaj montri, ke vi estas homo.
Meti la Mesaĝon kaj Identigi la Kanalojn: Via enhavo devas paroli al la ŝlosilaj kontoj, kiujn vi identigis, kaj tie ne ekzistas loko por genera flugo. Se vi ne atentos, vi ĝenos ilin. Vi povas refinigi malnovan enhavon, sed vi devos personecigi ĝin por la ŝlosilaj kontoj, kiujn vi identigis. Identigi la enhavon kaj la kanalon. Valoro ne estas laŭvola ĉi tie; ĝi estas postulo. Vi havas unu pafon, valoras sian tempon. Uzu diversajn kanalojn kaj uzu diversajn mesaĝojn, sed nur memoru la ŝlosilon, ke ĉiu mesaĝo pri ili.
Kvalifiki kaj Administri Kontojn: Determini kiel vi kvalifikos kaj administru la konton. Fiksu la kriteriojn por kiam ŝlosila konto fariĝas komerca kvalifikita konto (MQA). Identigu kiam konto fariĝas MQA kaj kiam ĝi estos transdonita al vendoj.
Monitoro kaj Mezuro
Kun ajna merkatika strategio, viglado kaj mezurado rezultoj estas la ŝlosiloj por la sukceso de kampanjo. Fokusu la jenajn metrikojn:
- Atingo: Ĉu viaj kampanjoj atingas la ĝustajn kontojn kaj homojn? Spuri novajn kontojn atingitajn kaj generitajn de via ABM-kampanjo.
- Konvertiĝo: Ĉu via kampanjo kondukas agadon? Ĉu ili klakas sur via anonco, kompletigante formojn, petante donojn aŭ vizitante vian retejon? Enmetu vian retpaŝan analitikon, faru reverŝan serĉon de IP kaj vidu, ĉu ekzistas ajn TTT-trafiko de viaj ŝlosilaj kontoj. Uzu viajn konvertajn metrikojn por optimumigi vian kampanjon. Se viaj konvertiĝaj metrikoj estas malaltaj, via mesaĝo eble ne faros la efikon, kiun vi deziras, kaj eble temas fari iujn A / B-provojn.
- Konekto: Kiel estas la kontraktiva nivelo de viaj ŝlosilaj kontoj? Kie ili partoprenas kun vi? Ĉu la engaĝiĝo daŭriĝis tra la tempo? Mezuru la aktivecon de ŝlosilaj kontoj kaj ilian interligon kun vi. Ĉi tio helpos determini ĉu via kampanjo kondukas vian celon kaj ĝeneralan celon. Nur flanka noto; Komercoj ofte determinas merkatan kvalifikatan konton bazita sur dungadaj niveloj.
- Influo de Traktado: Uzante ABM, vi devus mallongigi la konscion kaj esploran fazon de la vojaĝo de la aĉetanto. Aliflanke, ĉi tio devus mallongigi vian ĝeneralan vendan ciklon. Kiom da interagoj ĝi faris por certigi kunvenon aŭ kontrakton? Via venda cikla longeco povas funkcii kiel efika kalibro por via komerca bazado de kampanjoj.
Merkatumaj Teknikaj Iloj, kiuj Helpas
Kiel vi povas vidi, multaj detaloj konsideras bazitajn merkatojn; ? i povas #? ajni abrumadora #? e unua, Kaj dum vi povas fari? in mane, Estas vario de iloj vi povas rigardi. Ekzemple, la plimulto de la kompanioj kiuj funkcias kun strategia merkatika strategio havas la sekvajn en iloj de marketing:
- Analizaj vendoj kaj analizaj vendoj: Uzante ĉi tiun ilon, vi povas kunigi datumojn pri demografioj, retpaĝojn pri uzantoj, kontoj, kaj priorizado de la konto.
- Plua administrado kaj merkatika aŭtomatigo: Ĉi tiu ilo fiksas la interspacon inter plumbo kaj konto. Vi povas uzi ilin por konstrui listojn de celitaj kontoj, nutri kontojn pri multaj kanaloj, kaj raporti pri la ĝenerala efiko de via komerca merkata kampanjo.
- Enhavo Merkatumado kaj Personigo: Ĉi tiu estas la ilo, kiun vi dependos, se vi bezonos helpon celanta kontojn, kiuj interesiĝas pri via enhavo, aŭ kiel determini, kio enhavo estas grava al aparta konto.
- Ad Servado kaj Retargetado: Ĝi montras kaj segmentas reklamadon ĉe la konto nivelo, kaj ĝi estas bazita sur la engaĝiĝo de la konto.