Kiel fari la plej multajn el via venda letero-kampanjo
Sendu Vian Leteron al la Ĝusta Homoj
Se la intenco de via venda letero estas vendi hejmajn renovigajn servojn, ekzemple vi volas sendi ĝin nur al hejmposedantoj en via regiono, ne al loĝejoj.
Dum la plej bona dissendolisto estas unu, kiun vi konstruis persone de via prospera listo, Kanado-Afiŝo proponas dommastrojn, kiujn vi povas uzi por fokusigi vian vendan leter-kampanjon pri specifaj kategorioj de eblaj klientoj. Vi ankaŭ povas aĉeti dissendolistojn de retpoŝtistoj.
Personigi Viajn Viajn Leterojn
Pritrakti la vendan leteron prefere ol uzi saluton kiel Kara Amiko aŭ Kara Domposedanto pliigas la respondan indicon al via venda letero. Uzante retpoŝton, ĉi tion facilas fari.
Skribu Malsamajn Versiojn de Via Vendoj-Letero por Malsamaj Sekcioj de Via Celo-Merkato
Ĉiuj viaj klientoj aŭ klientoj ne estas samaj. Do kial atendi ke ĉiuj estu konvinkitaj de la sama venda letero? Krei malsamajn versiojn de via venda letero por malsamaj segmentoj de via cela merkato substrekante malsamajn profitojn de via oferto aŭ ŝanĝante la profitojn tute.
Inkluzivi Ordon-Formon Kun Via Vendoj-Letero
Unu el la klavoj al sukcesa venda letero faras ĝin facile por via prospektiva kliento preni agon. Inkluzive ordonformon kun via letero donas al la kliento alian eblon por preni tujan agon, faciligante ŝin por respondi per fakso aŭ poŝto.
Ne inkluzivu Fancy Graphics en Via Venta Letero
La ĝenerala regulo estas, ke la pli proksima via venda letero similas tajpitan leteron de unu persono al alia pli bone la respondon. Vi eble trovos unu foton de via produkto (kun subskribo) funkcias bone, sed lasas la intensajn grafikojn por via folleto. Vi ne volas, ke via venda letero similas reklamon.
Ne Uzu Retpoŝtajn Etikedojn sur Viajn Leterajn Envolvojn
Impresi la nomon kaj adreson de la ricevanto rekte sur la koverton pliigos vian respondon de leteroj. Ankaŭ, rektaj merkataj studoj pruvis, ke nomoj kaj adresoj manuskriptoj estas la plej sekura maniero por ke via venda letero malfermiĝis. Tamen, ĉi tio eble ne taŭgas por via komerca bildo.
Ne Metu Teaser-Kopion sur Viaj Koveroj
Kelkaj komercistoj diras, ke teaser-kopio (kiel nun, vi povas ricevi _________ por duonprezoj!) Povas esti efika, sed mi opinias, ke la teaser-kopio donas al la ricevantoj de viaj vendaj leteroj tute malĝustan stimulon - la stimulon por forĵeti vian vendan leteron for nelegita . (Jen kion mi faras kun ili, kiam mi vidas la fabelon kopii sur la koverto).
Sendu Repeat Mailing Two or Three Semajnoj Poste
Se vi havas bonan respondon al komenca dissendado de via venda letero, sendante alian retpoŝton al la sama listo ricevos respondon de proksimume duono de la originala respondo - tute ne malbona kiam la laboro de skribado de la venda letero kaj figuro Kien sendi ĝin al ĝi jam fariĝis!
Metu Viajn Leterojn en la Retejon
Sendante vian vendan leteron rekte al prosperaj klientoj ne estas la sola maniero por atingi ilin vidi kaj legi ĝin. Vi trovos multajn ekzemplojn de retejoj, kiuj estas nenio krom longaj vendaj leteroj kun formoj de ordo, kaj iuj el ĉi tiuj estas tre sukcesaj. Ĉu ĝi funkcios por vi aŭ ne dependos de la naturo de via produkto aŭ servo (same kiel la kvalito de via venda letero).
Krom sendi vian vendan leteron al eblaj klientoj per retpoŝto, vi eble ankaŭ uzos retpoŝton. Tamen, konsciu, ke homoj ĝenerale estas pli akcepteblaj al nepetata poŝto, kiu alvenas per poŝto ol al nepetata retpoŝto.
Esti Realisma Pri la Respondeca Takso Via Venda Letero Majo Generas
La Kanada Merkatumada Asocio diras, ke la duonaj respondaj indicoj varias inter 1% kaj 3%, sed povas esti tiel malaltaj kiel 0.25% por valoraj eroj aŭ en tre konkurenciva merkato, aŭ pli alta ol 25% kiam ili traktas nunajn klientojn.
Rigardante ĉu rekta poŝta kampanjo valoras ĝin dependas de kiel ĉi tiuj procentoj tradukiĝas en nombrojn. Se vi vendos hejmajn hejtojn en $ 3000 ĉiun, kaj viaj 3000 leteroj havas respondan indicon de nur 1%, tio estas ankoraŭ tre profita kampanjo. Sed responda rapido de 1% eble ne alportas bonfaran profiton tute se vi vendos mugojn por $ 8.99 ĉiun. Ĝia profito via rekta merkatkampano enportas (malpli la koston de la kampanjo), kiu determinas ĉu via venda letero estis efika, ne la respondo.
Armita per ĉi tiuj konsiloj, vi devas esti bone sur via vojo por sukcesi prosperan vendaran kampanjon. Rekta merkatumado estas ankoraŭ unu el la plej efikaj merkatikaj strategioj tie - kondiĉe ke vi sendas la ĝustan vendan leteron al la ĝentilaj homoj laŭ la ĝusta vojo.