Daŭrigebla Konkurema Avantaĝo
Ne nur estas konkurenciva avantaĝo, kiel termino, vaste superuzita, ĝi ankaŭ estas vaste miskomprenita. Vi ne estas sola se vi iam ajn demandis, kio konkurenciva avantaĝo vere estas kaj kion vi faras kun ĝi.
Do kio ĝi estas ĝuste? Kaj se Buffett ekzamenis vian kompanion, ĉu li trovos, kion li serĉas? Ni eksciu.
La 30-dua konkurenciva avantaĝo defias
Jen la 30-jara defio por determini ĉu vi scias vian konkurencivan avantaĝon. Preta? Iru. Mi renkontas vin ĉe unu el la multnombraj lokaj interretaj eventoj kaj vi enkondukos vin "Hola, mi estas Bob Jones kun ABC Company." "Saluton Bob, bela renkonti vin. Diru al mi iom pri via kompanio. Kio estas via plej bona kompanio?"
... 29, 30. Tempo finiĝis! Ĉu vi povus respondi mian demandon en malpli ol 30 sekundoj, klare kun klareco? Se jes, saltu ĉi tiun kolumnon. Se ne, ne maltrankviliĝu, vi estas en bona kompanio. La plimulto de komercoj ankaŭ provas eltrovi, kio estas plej bone. Sincere ĉi tiu demando malfacilas respondi. Vi devas mallarĝigi vian fokuson pli ol vi estas komforta. Al la fino de ĉi tiu kolumno, vi povos dividi vian konkurencivan avantaĝon kun konfido.
Kio konkura avantaĝo estas kaj ne
Ofte ekkuro kun kio io ne estas pli facila. Via konkura avantaĝo ne estas listo de viaj fortoj. Ne malsupren ludi fortojn ĉar ĉi tiuj ankaŭ estas gravaj. Sed se via listo de konkurencivaj avantaĝoj nur konsistas el fortoj, tio ne estas "konkurenciva" avantaĝo.
Ŝlosila vorto-konkurenciva. Se vi ne havas konkurencivan avantaĝon de pli ol fortoj, vi ne konkurencas. Vi ekzistas.
La administra teamo de meznivela financaj servoj grupis, ke ĝiaj konkurencaj avantaĝoj estis:
- Bonan reputacion en la komunumo
- Persona persono
- Elstara teamo kaj bone respektita ĉefo
- Sciobla
- Forta kliento listo kaj lojaleco
- Fleksebla kaj respondema
Blah, bla, bla. Ĝuste? Vi aŭdis ĉion ĉi antaŭe kaj do havas I. Ĉu vi ne povus diri tion pri plej multaj profesiaj servoj? Jen konkurenciva avantaĝo ne. Jen listo de fortoj.
Konkura avantaĝo estas io, kion vi faras, tio estas unika. La ŝlosilo ĉi tie konkurencas, ke vi devas havi solan avantaĝon. Rigardante la liston de la financa firmao supre, vi povas vidi, ke ĉi tio ne estas listo de unikaj aferoj. Esence iu ajn en komerco hodiaŭ bezonas atingi tiun nivelon de kompetenteco nur por esti en la ludo.
Pensu pri via konkurenciva avantaĝo kiel DNA de via organizo - kolekto de genoj aŭ aktivaĵoj, kiuj faras vin unika. Kiam vi estas vera al via ADN, vi estas sana, taŭga kaj sukcesa. Kiam vi kompromitas vian ADN, vi sentas malkomforta, malrapida kaj praktikas pli da penado ol vi.
Via konkurenciva avantaĝo estas kion vi, via kompanio aŭ via fako faras pli bonan ol iu ajn alia. La daŭrigebla parto raportas al via kapablo daŭrigi fari tiujn aferojn dum longa tempo. Kaj jes, vi povas havi pli ol unu avantaĝon kaj vi povas ankaŭ disvolvi avantaĝojn. Vi ne devas posedi ilin ĉiujn nun.
La plej facila maniero trovi vin konkurenciva avantaĝo estas respondi ĉi tiujn demandojn:
- Kio estas mia plej bona kompanio en mia merkato?
- Kial?
Respondante ĉi tiujn demandojn, la firmao de financaj servoj malkovris, ke jenaj estas vere ĝiaj konkurencaj avantaĝoj:
- Ĝi klasifikis en la 10 procento de la mastroj de mono kiu venkis al S & P al la nacia nivelo
- Plejparto-kreskanta usona Fonduso mona administranto en '00, '01, '02
- Nur firma iam ajn prezentita de usonaj Fondoj en ĝia konsila informilo
Ŭaŭ. Ĉu tio diras multe pli ol bonan reputacion kaj kvalifikon?
Ĉi tiu estas la transiro, kiun vi devas fari kiam vi klarigas la konkurencivan avantaĝon de via organizo aŭ departemento. Jen kelkaj pli da ekzemploj de komercistoj, kiuj respondis la demandon "Kio estas mia kompanio plej bone ĉe?"
- Sandy, interna desegnisto, decidis, ke ŝi plej bone pliigis la vendojn de la programistoj en 35 procentoj kaj estis la sola dezajno teamo elektita de la plej bonaj 10 luksaj programistoj en la ŝtato.
- Fabrikisto de vestoj nomata Joe diris, ke li estis la plej bona ĉe wearable vesto ĉar "Niaj vestoj flugas ekstere de la bastonoj."
- La registara divido de distrikto en Vaŝingtono estas la plej bona ĉe provizado de katastrofoj, respondo kaj reakiro por ĉiuj agentejoj ene de ĝia "teritorio de servado pro ĝiaj kvalifikitaj homoj kaj kriz-respondo.
Prezentante vian konkurencivan avantaĝon precipe
Ni reiru al la fikcia interreta evento de la komenco. Mi diris, ke vi bezonas respondi la demandon "Kio estas via kompanio plej bone ĉe" ene de 30 sekundoj. Estas tempo provi ĝin denove uzante la formulon sube.
FORMULO POR COMPETITIVE ADVANTAGE
Aserto, kiu klarigas, kio plej bona estas via kompanio.Via komerca nomo + Kion vi plej bonas ĉe + Kial
Profunda ... Plej bone estas evoluigi precizecajn motorojn kaj potencajn trajnojn ... Ĉar ĝiaj produktoj estas la gvidantoj en fidindeco kaj teknologia progreso.
Bikram-jogo ... Plej bone produktas la yoga sperton kaj praktikon ... ĉar ĝi estas pakita por franĉizo.
Google ... plej bone estas optimumigi serĉojn por ia tipo de informo ... ĉar ĝi daŭre novigas kaj antaŭenpuŝas la teknologion pasinte, kio estis pensita ebla.
Nun estas via vico...
Mia kompanio, __________, estas plej bone ĉe ____________ ĉar ___________.
Kion vi faras kun ĝi?
Nun, ke vi komprenis ĝin, kion vi faras kun ĝi? Kiam vi vere havas ĝin najlita, ĝi helpos vin kaj vian bastonon scii:
- Kiujn eblecojn por persekuti kaj preterpasi
- Kie atribui rimedojn kaj kie tranĉi
- Kiel fari tion, kion vi jam faras bone, pli bone
- Sciu la diferencon inter ŝanco kontraŭ distro
- Kiam forigi (al alia fako aŭ ekstere) kaj kiam teni ĝin en domo
Vi povas kuri vian negocon sen klara kompreno pri via konkurenciva avantaĝo, sed ĝi estos por ne. Kial? Ĉar misio, vizio, celoj kaj objektivoj emas ŝanĝi kaj ŝanĝi tempon. Viaj konkurencaj avantaĝoj, kiam vi identigis ilin, daŭros kaj pli fortiĝos. Vi povas elekti uzi ilin laŭ malsamaj manieroj, tial la aliaj elementoj de via plano inklinas morfi. Sed kio faras vian kompanion unika restos konstanta.
La eminentaj organizaĵoj en ĉi tiu mondo havas kuraĝan komprenon pri ilia konkurenciva avantaĝo. Ĉio, kion ili faras konstruas kaj nutras sian ADN. Vi ne devas esti Fortune 100-firmao por esti tiel efika kaj bone. Ruli vian negocon surbaze de viaj konkurencaj avantaĝoj estas la plej grava afero, kiun vi povas fari kiel gvidanto de via organizo aŭ fako. (Precipe grava se Buffett ĉesas).
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) estas ĉefa de M3-Planado, farante strategion realaĵon por kresk-orientitaj organizoj. Ŝi ankaŭ estas la aŭtoro de Strategia Planado Por Dummies.