Ĉu iu el la sintenoj priskribitaj sube estas familiara? Se do, vi eble sabotos viajn proprajn merkatajn klopodojn.
Legu por iuj eblaj solvoj.
Mi Ne Devos Merkatumi
Se vi estas sufiĉe bona pri tio, kion vi faras, vi diras al vi, klientoj simple venu al vi. Merkatumado estas por produktoj, ne profesiaj. Vi havas jarojn da trejnado kaj sperto en via fako, kial vi devos elspezi vian valorajn tempon pri merkatado?
Ĉi tiu percepto estas ekstreme komuna inter konsultistoj kaj profesiaj, kvankam multaj ne akceptos ĝin. La fakto estas, ke sukcesa merkatado estas necesa parto de negoco. Se vi povus ricevi la tutan pagan laboron, kiun vi volis sen havi merkaton, kial ĉiuj ne memdungus?
Se vi perceptas merkatadon kiel malpura komerco, provu pensi pri ĝi kiel la vindotukojn, kiujn vi bezonas ŝanĝi por havi la ĝojojn de esti patro. Sed anstataŭ fokusigi tion, kion vi malŝatas, ligu viajn komercajn taskojn al via vizio de sukcesa komerco .
Vidigu ĉekojn alvenante al poŝto kiam temas fari malvarman vokon, aŭ bildon subskribitan kontrakton kiam vi preparas por prezento.
Afiŝu vidajn memorigilojn (ekz. Fotojn aŭ fendojn) ĉe via skribotablo pri la kialoj vi memfaris en la unua loko. Gepatroj ne memoras ĉiujn vindotukojn kiam ili rigardas la bebonajn fotojn.
Mi Ne Havas Tempon por Merkatumado
Ekzistas nur du situacioj, kie ĉi tio vere povas esti vera: vi estas tro okupata farante la klienton, kiun vi jam havas, aŭ vi havas aliajn gravajn respondecojn (ekz. Ekster laboro aŭ junaj infanoj) prenante vian tempon.
Estas facile kredi, ke fari klientan laboron jam kontraktita, estas pli grava ol merkatado, precipe kiam limtempoj estas streĉaj. Sed se vi ĉiam sekvas ĉi tiun politikon, vi estos enfermita en festenon aŭ malsategan ciklon, sen novaj klientoj atendantaj vin kiam la laboro finiĝos.
Ĉu viaj respondecoj malhelpas vin pri merkatado ene de la komerco aŭ ekstere de tio, vi devas asigni minimuman kvanton da tempo ĉiun semajnon, ne gravas. Eĉ du horoj semajne povas fari gravan diferencon, se vi uzos tiun tempon por merkatado.
Imagu, ke vi superrompis, kaj estas malfrue por citas. Vi povus salti matenmanĝon, sed ĉu vi forlasus la domon sen premi viajn dentojn? Kompreneble ne. Se vi estos sukcesa en komerco, jen kiel aŭtomata merkatado devas fariĝi por vi.
Mia Merkatumado Ne Laboras
Estas vero, ke eble ekzistas io malbona kun via merkatado. Eble via mesaĝo estas neklara aŭ la taktikoj, kiujn vi uzas, estas netaŭga por la spektantaro. Mi trovas, tamen, ke por la plimulto de komercaj posedantoj, kiuj diras ĉi tion, la vera problemo ne estas, ke ilia merkato ne funkcias, sed ke ili ne funkcias sian merkatadon.
Ni diru, ke via komerco bezonas du novajn klientojn monate, averaĝe.
Se en via sperto vi devas fari detalan prezenton, proponon aŭ unuan konsulton al tri potencaj klientoj por diri, jes, vi bezonos fari ses el ĉi tiuj prezentoj ĉiun monaton.
Nun, kiom da perspektivoj vi bezonas kontakti kun unu por interesi prezenton? Dek, eble? Tio signifas, ke vi bezonas kontakti kun 60 perspektivoj ĉiun monaton por landi viajn du novajn klientojn. Se vi faras ĉi tiun matematikon por vi mem, vi rapide trovos, ke la sola malĝustaĵo pri via merkatado estas, ke ne sufiĉis ĝin.
Redaktita de Laura Lake