Ĝi estas kialo, ĉar, ke komercoj vendos varojn kaj servojn bazitajn sur trajtoj de tiuj, kun kiuj ni dividas niajn vivojn. Ili povus esti kolegoj, samklasanoj aŭ najbaroj.
Ili ankaŭ povus esti amikoj de la gimnazio, kunaj kunlaborantoj aŭ favoritaj famuloj. Se ni povas identigi kun ili, ili povas esti kalkulitaj kiel referenca grupo.
Kion Definas Referenca Grupo
Merkatra profesoro Lars Perner de la Universitato de Suda Kalifornio kontestas, ke tri faktoroj determinas identigon kun referenca grupo . Ekzistas kelkaj homoj, ekzemple, ke ni povas aspiri esti kiel filmsteloj, eliteletletoj kaj publikaj aŭtoritataj figuroj.
Ni eble ne konas ilin sed sekvas ilin ankoraŭ. Aliaj estas pli proksimaj al nia propra orbito, te homoj, kiujn ni asocias pro tio, kion ni tenas en komuna: grupoj de aĝo, religiaj kredoj kaj politikaj afiliaĵoj. Fine, referencaj grupoj estas determinitaj surbaze de disassociation .
Multaj adoleskantoj, ekzemple, aktive serĉas identigi aparte de siaj gepatraj rilatoj. Ne-balotantoj, samtempe, rifuzas de civitana partopreno ĉar ili sentas fremdigitaj de la reganta politika sistemo.
Aspiro, asocio kaj disassociación ĉiuj kontribuas al la profilo de konsumanto.
La celo de referenca grupo
Referencaj grupoj helpas homojn savi sian vojon per vivo-financaj decidoj, rilatoj, infanaĝo kaj amuzaĵo, por nomi kelkajn. La premo de la samtempulo povas labori por malsana, certe, sed ĝi ankaŭ povas labori por bono.
Referencaj grupoj ankaŭ helpas al komercoj, reklamistoj kaj sociaj sciencistoj pli bone determini mastrojn de konduto vendi produktojn aŭ metodajn politikojn. Kazo en punkto: kompanio, kiu vendas maĉi tabakon, estas pli verŝajne meti anoncon en ĉasaj revuoj ol en urba nokta vivo, ĉar ĝiaj klientoj kaj perspektivoj kutimas esti kamparaj, mezepokaj maskloj.
La Malsamaj Tipoj de Referencaj Grupoj
Referencaj grupoj povas esti kategoriitaj en multe da manieroj. Unu distingo farita estas inter formalaj kaj senkonsideraj referencaj grupoj, la iama konsistanta el kluboj, organizoj kaj religiaj kunulecoj dum ĉi tiu lasta ofte estas amikoj aŭ kolegoj. En iuj kazoj, referenca grupo povas esti individuo (iam nomata opinio-ĉefo), kiel roka stelo aŭ fama politikisto, kiu altiras devotulojn.
Grupoj ankaŭ povas esti dividitaj en primara kaj malĉefa statuso, depende de kiom da influo ili portas kun donita persono. Aliaj paradigmoj inkluzivas informajn, normajn kaj identajn referencajn grupojn. Informa bazo de scio atingita; normativa, sur atendoj renkontitaj, kiel kiam kompanioj dungitoj laŭformas kodon; kaj identigo, kun deziro aparteni.
Apartenanta al referenca grupo povas esti laŭ elekto aŭ necese aŭ simple de naskiĝo. Homoj estas sociaj bestoj kaj, kiel tia, verŝajne ĉiam kolektos kaj klasifikos. Ĉi tiuj grupoj povas gvidi siajn membrojn en kompliki kursojn en la vivo. Samtempe, ili povas helpi aliajn kompreni kaj antaŭdiri estontajn kondutojn.