Merkatempaj Kondiĉoj, Ĉiu Merkata Esploristo Devus Scii
Merkaj esploristoj, kiuj volas esti efikaj kompanianoj, devas havi solidan komprenon pri la terminoj uzataj en la merkatika leksiko. Lexicon estas nur alia nomo por vortaro aŭ glosaro.
Komune uzataj komercaj terminoj necesaj por leksikla esploristo estas difinitaj sube.
Merkatra Strategio
Merkatra strategio estas plano por kurso de ago, kiu inkluzivas elekton de komunikadodoj, klientaj grupoj, dissendaj kanaloj kaj strukturoj de prezoj. Merkatika strategio rilatas al la kombinaĵo de merkatmiksaĵo kaj celaj merkatoj .
Merkatiko Mix
Merkatila miksaĵo estas aro de reguleblaj variabloj reprezentas la kernon de la merkatika strategio. Merkatumaj miksaĵoj estas speciale agorditaj aŭ desegnitaj por kontentigi klientajn bezonojn.
La "8 Ps" de Merkatika Miksaĵo
Tradicie, merkatmiksaĵo estas konsiderata havi ok variablojn, kiuj estas sub influo aŭ kontrolo de vendistoj. Ĉi tiuj variabloj estas produkto, prezo, loko, promocio, pakado, programado, partnereco kaj homoj. Laŭlonge de la jaroj, merkatistoj spertis sur ĉi tiu kadro por aldoni pliajn variablojn, kiujn ili konsideras centra al merkatika miksaĵo.
Merkata Pozicio
Pozicio okazas tra la evoluo de produkto aŭ servo kaj merkatmiksaĵo en maniero, kiu lokas ĉi tiun konstelacion en specifa loko en la mensoj de klientoj el la celitaj merkatoj. Pozicioj de pozicio ĝenerale sekvas unu aŭ plurajn el ses ĉefajn alternativojn:
- Specifaj trajtoj de la produkto aŭ servo
- Necesoj, avantaĝoj aŭ problemaj solvoj
- Kontraŭ alia produkto aŭ servo
- Specifa okazoj por uzo de produkto aŭ servo
- Dissociation kun produkta klaso
La "5 Ds" de Pozicio
Pozicio estas ofte konsiderata laŭ la lumo de kvin variabloj, ĉiu el kiuj komforte komencas kun la litero D, kiel sekvas:
- Dokumentado - Ĉi tiu konsidero rezultas en kompanio identiganta kiun produkto aŭ servaj servoj estas plej gravaj por iliaj klientoj kaj eblaj klientoj.
- Diferenciado - Ĉi tiu konsidero petas kompanion identigi la konkurantojn, kiuj devus esti la fokuso de la diferencia strategio kaj provokas klarajn difinojn, kiujn variabloj uzos por fari la kompanion, produkton aŭ servon malsama al tio, kion proponas la konkurantoj.
- Decidante - Ĉi tiu konsidero postulas kompanion por determini la bildon, kiun ili volas, ke klientoj kaj konsumantoj asocias kun sia kompanio.
- Desegnado -Ĉi tiu konsidero fokusiĝas pri la maniero, kiel funkciigado kaj komunikado diferenciĝos.
- Provizanta - Ĉi tiu konsidero esploras, kiel kompanio bonfaras siajn promesojn, kaj kiel ili taksos ĉu ili transdonis tiujn, kiuj promesis al konsumantoj kaj klientoj.
Celo Merkato
Ĉi tio rilatas al aparta segmento de merkato, kiu estis elektita de komerca merkatado, kutime en asocio kun specifa merkatika kampanjo.
Merkata Objektivo
Ĉi tiu estas la mezurebla celo, kiun komerco penas atingi por aparta celo merkato ene de specifa tempo. Merkativaj objektivoj ofte estas jaraj, sed ili povas esti agorditaj dum pli longaj tempoj.
Merkato-segmentado
La praktiko de identigo kaj grupado de konsumantoj aŭ klientoj laŭ 1) Karakterizaĵoj, kiujn ili havas en komuna kaj 2) atributoj, kiuj estas asociitaj kun la marko, produkto aŭ servo en aparta maniero.
Nekonata Merkatra Strategio
Ĉi tiu tipo de strategioj rigardas diferencojn, kiuj povus esti uzataj por segmentado, kaj anstataŭe uzas la saman identan merkatikan miksaĵon por ĉiuj objektivaj merkatoj, kiuj povus esti identigitaj, sed ne estis.
Segmentita Merkatumanta Strategiojn
Ĉi tiu merkatika aliro identigas la diferencojn inter diversaj celaj merkatoj kaj rekonas ĉi tiujn diferencojn per uzado de unuigaj merkatkomunikiloj por ĉiu cela merkato elektita. Ĉi tiuj diferencitaj merkataj strategioj falis en tri ĉefajn alternativajn merkatajn kategoriojn:
- Sola celo merkatumado strategio
- Koncentrita merkatika strategio
- Plena Kovracia merkatika strategio
Merkatempaj terminoj estas asociitaj kun multaj rilataj disciplinoj. Gajni facilecon kun ĉi tiuj terminoj estas grava parto de esti profesia merkato-esploristo.