La kvar p
Merkatila miksaĵo estas asociita kun la kvar P : prezo, produkto, promocio kaj loko.
Fiksinte prezon, komercisto devas konsideri la perceptitan valoron de la kliento de la produkto, kaj konsideras la fakton, ke prezo povas drame ŝanĝi la merkatikan strategion . Malkara prezo certigas, ke pli da klientoj aĉetos la produkton, sed ĝi ankaŭ devas rekuperi kostojn por fari la produkton kaj certigi la postvivadon de la komerco.
Por la produkto, la komercisto bezonas konsideri la vivan ciklon de la produkto kaj iujn defiojn, kiuj povas okazi, kiam ili movas la produkton. Ekzemple, la frua iPod havis problemon pri vivmaterialo, kiu nur rimarkis post certa tempo, kaj Apple bezonis batali tiun problemon.
Promocio implikas reklamadon, merkatadon, vendan promocion kaj publikajn rilatojn. Komercajxoj, interretaj reklamoj, presitaj amaskomunikiloj kaj biletujoj falas sub reklamado, dum publikaj rilatoj kovras la gazetarajn eldonojn, komercajn foirojn kaj alian komunikadon, kiu ne rekte pagas la reklamadon.
Loko signifas la distriburan centron, aŭ kie ĝi estas vendita por permesi klientan aliron.
La Sep P
La kvar P-foje foje ekspansiiĝis en la lastaj jaroj por igi la sep P-ojn. Ĝi inkluzivas Fizikan Provizon, Homojn kaj Procezon, krom la kutimaj kvar.
Fizika evidenteco implikas ion ajn, kio indikas, ke servo okazis, ĉu ĝi estas pakaĵo, transdono, aŭ cikatro de kirurgio.
Plej multaj entreprenoj havos iun formon de fizika evidenteco. Homoj signifas la dungitojn laborantajn sur la produkto aŭ servo, kaj kiel bone ili faras tion.
Procezo implikas ion ajn ene de la organizo, kiu havas efikon sur kiel manipulas la produkto aŭ servo, kiel laborpostado.
Kiel Identigi Via Merkatumanta Miksaĵon
Grava paŝo por ajna komerco estas identigi ilian merkatan miksaĵon, akiri fruajn vendojn kaj daŭre akiri klientojn. La unua paŝo estas skribi mallongan priskribon de via cela kliento. Se vi celas individuojn, konsideru ŝlosilajn demografiojn. Se vi celas entreprenojn, pensu pri kiom granda estas la komerco kaj kie ili estas lokitaj.
Unufoje vi decidis pri celo-aŭdienca profilo, uzu ĉi tion por elŝeligi vian celon merkaton kaj kiajn merkatajn strategiojn por uzi. Tuj poste, elŝaltu viajn celojn kaj bezonas por daŭre renkonti viajn celojn. Ekzemple, kiom da gvidiloj estas necesaj por fari vian deziritan kvanton de vendoj?
Tuj poste elektu almenaŭ unu merkatikan taktikon, kiu atingos vian celon aŭskulti, kaj elektu ĉi tiujn taktikojn bazitajn sur viaj celoj kaj buĝeto. Kiujn amaskomunikilarojn elprenas vian celon aŭskultantaron? Rektu vian reklamadon tie.
Havi merkatan miksaĵon povas helpi komercadon eviti kostajn erarojn kaj disvolvi taŭgan klientan esploradon.
Ĝi estas bezono por iu ajn negoco, granda aŭ malgranda.