Dum vi konstruas vian personan datumbazon sur tutmondaj merkatoj kaj lernas teni vin mem ĝisdatigita pri evoluadoj en internacia komerco, ĝi fariĝos malpli malĝoja por determini kie preni vian produkton. Vi trovos, ke merkata esplorado estas potenca ilo por esplorado kaj regado de via tutmonda teritorio.
Jen bona maniero komenci kaj organizi: Konservu la resumon de esploro al unu paĝo kaj rompu ĝin en kvar regeblajn partojn (vidu sube). La celo de ĉi tiu ekzerco estas establi ampleksan amplekson de via esplora merkato-analizo sed ne tiel larĝa ol vi superfortas vin mem. Provu komenci kun la fino en menso: Kien vi volas iri kaj kiel vi scios, ke vi alvenis?
Esploru la Suprajn Tri Eksterlandajn Merkatojn, kiuj Ŝajnas havi la Plej Bonan Potencon por Via Produkto aŭ Servo Oferita
Vi povas realigi merkatajn esplorojn enrete, renkonti personon kun internacia komerca spertulo (ne forgesu la Eksporta Asoccentroj en Nordameriko!) Aŭ vi povas provi vian produkton aŭ servon ekspozicante ĉe loka (hejma) komerca spektaklo.
Komercaj spektakloj provizas eblajn klientojn de ĉie en la mondo sen vi devi analizi ion! Ekzemple, se vi vendos aparataro-ilojn kaj ekspoziciojn ĉe aparataro, vi eble interesas multajn asistantojn de aparta fremda merkato, kiel ekzemple Aŭstralio. Tiam vi scias, ke ekzistas merkato tie, ĉar kial alia ĉi tiuj asistantoj petus informon?
De tie, vi povas trakti tiujn demandojn, lerni kiel vi kreskas kaj konduki pliajn esplorojn.
Analizu la Merkatajn Faktorojn kaj Kondiĉojn en Ĉiu el la Elektitaj Landoj
Elfluu en ĉiu lando plue reviziante kulturajn atributojn, geografiajn karakterizaĵojn, politikan stabilecon, demografiajn trajtojn, merkatojn kaj kreskajn indicojn. La celo ĉi tie estas fari takson de fremda merkato.
Kio povus esti la baroj? Kio faras ĝin bonan merkaton por eniri? Kiel la loka kulturo influos la vendojn de via produkto aŭ servo?
Tia profunda merkata esploro-informado estas necesa por sana merkatkomisiono kaj devas esti farita kun ĉiu nova merkato.
Determini la avantaĝojn / kontojn por realigi komercojn en ĉiu merkato.
Rigardu eblajn lingvajn barojn, leĝajn limigojn, logistajn defiojn kaj pagajn problemojn, kiuj povus akiri la manieron de komerco en aparta merkato. Inkluzivi ĉiujn rilatajn variablojn en via taksado.
Analizu viajn proprajn fortojn kaj malfortojn en elektita merkato . Ĉu via produkto aŭ servado proponos esti en la malalta, meza aŭ alta-fina prezo-nivelo? Ĉu ekzistas simila produkto aŭ servo proponanta nuntempe disponebla en la elektita merkato?
Se do, kiu faras ĝin? Kie ili estas bazitaj? Ĉu vi povas konkurenci? Kial vi? Kiel vi volas? La pli da avantaĝoj kiujn vi havas por eniri novan merkaton, pli bonas vian sukceson por sukceso. Se vi povas desegni la perspektivon de denaska (pli bona ankoraŭ, reala spektanta kliento) de la lando, kie vi interesiĝas pri farado de negocoj, tiel faru. Nenio batas sur-la-planan taksadon.
Elektu Unu Merkaton kaj Get Going
Nun vi pretas interpreti viajn rezultojn en la lumo de la deklarita objektivo: Kien vi volas iri kaj kiel vi scios, ke vi alvenis? En ĉi tiu kunsido, vi devus havi sufiĉe da datumoj kaj spertoj (ekz. La komercaj spektakloj) por decidi kiun merkato estas plej bone por vi komenci. Tenu la aliajn du landajn eblojn por estonta merkato, kaj ne iru tien, ĝis vi sukcesos sukceson kun la unua eksterlanda merkato.
Se la unua elektita merkato ne funkcias tuj, diras post ses monatoj aŭ jare, moviĝu al merkato Nr. 2, kaj tiel plu. Ne movu la akvojn. Vi ne volas fari multajn aferojn samtempe, ĉar vi finas ne farante ion ajn.
Fina Noto
La plej malfacila aspekto de evoluigado de eksporta plano determinas la postulon pri produkto aŭ servo en fremda lando. Estas unu afero scii produkton venditan en merkato - post ĉio, tial vi elektis apartan merkaton! - sed ĝi estas tute malsama pilko kiam temas pri antaŭvidado kiom vi povas vendi kaj super kio tempo. Supozu, ke postulo por produkto evoluas en rekta proporcio al ekonomia evoluo en ĉiu lando. Ĉi tio povus esti utila maniero pensi pri ĝi, precipe kiam datumoj eble nekonas.