Kie vi komencas? Komencu adaptante la kapablojn, interesojn kaj rimedojn, kiujn vi jam havas. Poste lernu pri importado / eksportado de la malfacila maniero - farante ĝin - sed unue vi devas havi la bazojn en la loko: tempo, nervo, imago, kapitalo, energio, scio kaj determino.
Se vi havas ĉi tiujn, vi estas duonvoje supren la monteton. Se vi volas atingi la supron, vi devas efektivigi la sekvan planplanon.
Eksportado de Komerca Plano
- Ĵetu retejon aŭ blogon, kiu provizas grandan enhavon pri via produkto aŭ servado. Kiel pli trovos translimaj klientoj kaj provizantoj?
- Provizi detalan merkatan esploradon (studi komercan klimaton) por determini ĉu estas necesa por via produkto aŭ servo. Ĉi tiu mezuro ankaŭ atentigos vin al eblaj baroj por eniri vian celon merkaton.
- Paku vian produkton aŭ servon, do oni povas vidi, ke via estas precipe malsama al tiu de aliaj. Se vi pensas, ke ne ekzistas konkurencantoj, vi ne esploris sufiĉe. Tenu fosadon.
- Grandeigu vian produkton aŭ servon laŭ la bezonoj de la fremda merkato. Alivorte, aŭskultu viajn klientojn! Se ĉiuj viaj klientoj diras, ke via ofero estas tro granda, do grandegu ĝin al sia plaĉo. Se vi donas multajn elektojn, ĝi ankaŭ povas konfuzi.
- Grandeigu la merkaton, kiun vi eniras. Ĉiu grava agentejo de publikeco aŭ kompanio de esploro de merkato en la fremda lando, en kiu vi volas fari negocon, povas fari antaŭdirojn de merkato.
- Partopreni en industriaj laborejoj. Ĉi tiu estas unike efektiva maniero kontakti internaciajn klientojn, precipe se vi havas malfacilan produkton vendi aŭ produkto, kiun kliento bezonas efektive vidi. Serĉu liston de ekspozicioj okazigitaj en merkatoj tutmonde.
- Sciu la fundamentojn pri via produkto aŭ servo kiam klientoj demandas kaj respondas rapide kun precizaj respondoj. Se ĝi estas produkto, informu al la kliento pri produktadaj kapabloj, produktad-instalaĵoj, produktaj kvalitoj, provizora ĉeno-timado, pakaĵo, transportado kaj prezo. Se ĝi estas servo, priskribu vian areon de speciala kompetenteco (ekzemple tutmonda merkatkomunikilara programo), klientoj servitaj, turnotempo, aplikeblaj kotizoj, kreditoj kaj iu ajn alia grava fono-informo.
- Vizitu klientojn regule en persono, kiuj estas implikitaj en viaj komercaj transakcioj aŭ, almenaŭ, konduku alvokoj de Skype por konekti preskaŭ. Personigi viajn rilatojn kaj preparu cedi kaj kompromiti kiam necesas.
- Kapitaligi sur kostaj efikaj vendoj gvidaj generacioj. Generado de vendaj kondukoj estas defio por multaj entreprenoj, sed ĝi fariĝas eĉ pli komplika kiam vi provas gajni novajn komercojn tutmonde pro lingvaj, kutimoj kaj kulturaj diferencoj, kiuj ankaŭ devas esti konsiderataj. Se vi havas ŝancon loki anoncojn en diversaj malsamaj sociaj amaskomunikiloj kaj interretaj forumoj (Facebook, Google+ aŭ Ligitaj), kiuj efektive atingos vian celparkon, vi devus konsideri utiligi ĝin. Same certas por serĉiloj (Google kaj Bing). Ĉi tiuj programoj kostas efike kaj ili faras la tutmondan merkatikan laboron por vi.
Memoru, plano estas nur plano. Ĝi estas la respondeco de via kaj via teamo ekzekuti la planon kaj, samtempe, antaŭenigi viajn penadojn .