Kiel prepari vian produkton por importi kaj eksporti

Jen ni helpos vin prepari vian produkton por importado / eksportado . Ĉi tiu fazo estas kritika; Vi devus atendi iomete adapti vian produkton ekster vendo ekster hejmaj merkatoj antaŭ ol vi faru vian unuan vendon . Ne nur saltu kaj komencu vendi!

Konsultu kun prosperaj klientoj, pograndistoj, agentoj, ambasadoj kaj tiel plu por determini la plej bonan strategion por vendi viajn produktojn en eksterlanda merkato .

Studi konkurencajn produktojn en la lando, kie vi volas fari komercon, estas bonega maniero por celi, kio funkcias en tiu merkato. Se vi ne povas viziti la landon kaj scani viajn butikojn, kontaktu homojn sur la teron tie kaj vidu ĉu ili povas priskribi vin pri kio produktoj kompareblas al vi.

Kontrolo por Importado kaj Eksportado de Via Produkto

Dume, ekprenu specimenon de via propra importado / eksporta preta produkto, kaj ni iru tra nia checklist:

1. La nomo de via produkto. Certe, ĝi sonas bone kaj interesas Usonon, sed kio signifas en la celo merkato ? Trovu antaŭe. Se vi ne faros, vi finos kun fiasko kiel Chevrolet havis siajn manojn kiam ili enkondukis sian novan aŭton nomitan "Nova" en Venezuelo - kiu, en la hispana, signifas "ne iras"!

1. La koloroj de via pakaĵo. Kion koloroj konotas en la lando de celloko? Vibra, atent-kaptanta ruĝan fojon signifas "averton" aŭ "danĝeron" en Usono, sed en ĉina kulturo, ĝi indikas bonŝancon. Klara nigra pako kun tuŝoj de ornamaĵoj aŭ arĝentaj ŝnuroj transportas elegantecon kaj sofisticadon en Usono kaj kelkaj ĵus industriigitaj landoj, sed en iuj partoj de Afriko, ekzemple, sugestas morton! Eĉ se via principoj de la dezajno estis senprudentaj por produktoj vendataj en Usono, atendu ke ili devas batali ilin kaj komenciĝi freŝaj kiam ĝi klopodas merkatajn produktojn eksterlande.

1. Entuta pakaĵo kaj etikedado. Krom viaj koloraj elektoj, viaj ilustradoj aŭ grafikoj devas esti taŭgaj, allogaj kaj kompreneblaj por via fina uzanto. Se ekzistas iu ebleco, vi povas ricevi opiniojn pri via pakaĵa dezajno de realaj konsumantoj en via cela merkato. Ĉu ili aĉetus ĝin laŭ la maniero, kiel ĝi aspektas? Ekzemple, se vi enmetas rideton al via pako, sed la aĉeto de tiu aparta produkto prenas sufiĉe serioze en sia lando, ĉu via etikedo estus banala aŭ malmultekosta aŭ eĉ ofensiva? Kaj se vi deziras vendi viajn produktojn en tendencas, kiuj elŝaltas datumojn, bar-kodigo, via produkto estos esenca.
2. La grandeco aŭ kvanto de via produkto mem. Ĝi povus esti perfekta por usonaj ŝablonoj de konsumo, sed tro multe en Japanujo, kie la grandeco de la tipa hejmo estas tre malgranda. Unu sola Whopper povas nutri unu usonan, sed tiu sama hamburgeristo vendata en Francio povas almorĉi por du aŭ devas esti ĵetita en la rubujon. Se tro multe da via produkto iros malŝpari, ĝi ne estas ekonomia aŭ oportuna por via konsumanto, kaj ili ne aĉetos ĝin.
3. Pezoj kaj mezuradoj. Indiku pezojn kaj mezurojn sur via etikedo laŭ la lokaj normaj mezuroj. Metriko estas konsiderata kiel tutmonda normo, sed vi devas duobligi.

1. Ĉu vi bezonos dulingvan etikedon? Kanado postulas francan-anglan etikedon. Finnlando postulas finnan-svedan etikedon. Plej multaj mezorientaj landoj postulas araba-angla etikedo. Vi devas ekscii! Por iuj cellokoj, la unua ordo aŭ juĝa sendo postulas nur stickeron sur la ekstera parto de la pakaĵo en la lingvo de la importa lando. Ĝenerale, ĉi tiu glumarko devas indiki la nomon kaj adreson de la agento de importado, la pezo de la pako en la normaj unuoj de mezuro de la lando, legento de ingredienco kaj la dato de venĝo.
2. Kelkaj unuoj per pako. Atentu la kulturan gravecon ligita al la nombro da unuoj, kiujn vi lokas en skatolo. Iuj landoj, precipe en la Okcidento, trovas 7 bonŝanca kaj 13 malfeliĉa. En Japanujo, la numero 4 estas la signo de morto, do pakante ĉion kvar en skatolon estos la kiso de morto por via komerca entrepreno! Ĉiufoje vi havas relative malgrandan numeron da produktoj pakitaj montrofenestro en sia skatolo, kontrolu antaŭe por certigi, ke la kvanto ne konsideras malfeliĉa en la eksterlanda merkato . Evidente, skatolo plena de kuketoj ne bezonas esti problemo.

1. Bildoj de via produkto en la etikedo. Bildo rakontas mil vortojn. Kiam usonanoj legas PIZZA sur la ekstere de skatolo, ili scias, kio estas interne. Sed ĉu ili en Nov-Kaledonujo? Probable ne. Konservu ĉi tion kiam vi evoluigas pakojn por tutmonda vendo. Ilustraĵoj estas akcepteblaj, dukoloraj bildoj aspektas pli belaj, sed kvar-kolora etikedo-fotado montras ĝin kiel ĝi estas. Metu vin en la ŝuojn de la prospera kliento. Se vi ne scias, kio estas vendita, kial aĉeti ĝin?
2. Materialo de empaquetado. Se via pakaĵo estas malantaŭ la tempoj en Usono, ne pensu, ke vi povos malŝarĝi ĝin (eksporti) en la monda merkato. Klientoj tutmonde dankas novigon kaj novajn teknologiojn, kaj ili ekspektas ĝin de Usono. Lin sama certas por alporti produkton (importadon) en Usono. Ne lasu viajn klientojn malsupren! Konservu informon pri tio, kio estas la plej nova kaj plej bona en via kategorio de pakaĵoj.
3. Etendante nunajn produktajn aplikojn. Jen kelkaj monatoj de fakte vivanta en fremda lando vere pagus sin scii kiel la loĝantoj faras aferojn kaj kion ili bezonas por povi fari pli bonan. Vi eble trovos, ke se vi ŝanĝus la rapidon de kuireja miksaĵo, manĝaĵo en Ĉinio povus esti pli bona kaj pli rapida ol iam ajn. Restarigu ekzistantan malplenan korinklinon kaj ĝi povus esti perfekta por iuj eksterordinaraj anguloj en Srilanko. Antaŭ ol vi entreprenos negocon en aparta lando, demandu iujn simplajn demandojn: Kiel la homoj tie ŝatas pasi sian tempon? Kio estas iliaj plej ŝatataj nutraĵoj? Kiel ili purigas siajn hejmojn? Kiel estas iliaj vestoj milditaj?
4. Certigu, ke elektraj produktoj taŭgas por internacia uzo. Se via wired-produkto ne ĝustigas al la elektraj normoj en via cela merkato, vi havos ĉiajn problemojn, precipe se vi jam sendis la neakcepteblan produkton! Bona rimedo, kiun vi devus scii pri, estas Elektra Fluo Eksterlande, publikigado de la Usona Departemento de Komerco. Ĝi provizas ĉion, kion vi bezonas scii pri elektraj normoj tutmonde. Se vi ne trovos, kion vi bezonas, kontaktu vian lokan ĉambron de komerco aŭ registara oficisto en la lando, kie vi faros negocon.
5. Kiel vi pritraktos garantiojn, garantiojn, vendejojn aŭ servajn vokojn eksterlande? Antaŭvidu, kion ĝi devos meti unu el ĉi tiuj devontigoj en loko ne loke, sed tutmonde. Ĉu ĝi povas esti farita? Se do, elsendu la loĝistikon de komenco al fino kaj determini kiu estos respondeca. Se ĝi ne estas farebla, tiam ne proponu ĝin.
6. Ekologiaj efikoj sur via produkto. Humido, alta energia kosto, malriĉa akvoprovizo, ekstremaj varmaj aŭ malvarmaj temperaturoj, malriĉa infrastrukturo - ĉiuj povas influi kiel via produkto tenas supre en nova merkato. Eble vi povas ĝustigi vian produkton por rezisti damaĝan medion, sed se ne, vi simple devas elekti merkaton, kiu estas pli bone taŭga. Se ne ekzistas vojoj por movi vian produkton, vi ne povas atingi ie ajn. Periodo.
7. Lando de origino. Por vendi produkton en vendejoj aŭ aliloke, iuj landoj postulas deklaron pri la produkto, kiu indikas, kie produktas la produkto. Kontrolu kun viaj prosperaj klientoj, pograndistoj, agentoj, ambasadoj kaj loĝistiko specialisto por determini ĉu ĝi postulas laŭleĝe antaŭ ol vi importas / eksportas produkton en la lando, kie vi faros negocon.

Finaj Pensoj

Adapti vian produkton por renkonti la bezonojn de eksterlanda merkato estas konsiderinda entrepreno, kaj verŝajne postulos substancan investon de tempo kaj mono. Estos inteligenta determini, ĉu la antaŭviditaj vendoj superas la koston kaj projektos kiom longe ĝi bezonos rekuperi viajn produktajn kostojn de adapto. Vi eble trovos ĝin pli realisma, almenaŭ komence, por importi / eksporti viajn produktojn al landoj, kiuj akceptos ilin kiel ili estas. De tie vi ĉiam povas kreski kaj vastigi de viaj sukcesoj laŭ via propra ritmo.

Sed konservu longtempa perspektivo: preta fari strategiajn ŝanĝojn al via produkto, malfermos pordojn al multaj pli internaciaj merkatoj. La risko estas minimuma kompare kun la risko subteni la status quo! Prenu la iniciaton, realigu la investon, akiru vian produkton kiel plej bonan, kaj vi povos vendi ĝin ie ajn en la mondo.

Rimarko: Eĉ proksima traduko eble ne sufiĉe proksima - "Gaja Verda Giganto" tradukas al la araba kiel "Timiganta Verdan Ogron".