Nun, ke vi legis la artikolon pri kial vi bezonas komercan planon kaj la sekvan artikolon pri via interna planado, la komerca agado , estas tempo komenci efektive kunmeti la formalan komercan planon por via kompanio.
La unua paĝo aŭ du de la komerca plano estos la Plenuma Resumo kaj la Tabelo de Enhavo. Tiuj paĝoj estas skribitaj laste, ĉar vi ne vere scias, kion vi volas diri en la Plenuma Resumo ĝis vi skribas la tutan komercan planon kaj vi ne povas skribi la Enhavon ĝis vi finos la planon.
Fono por Korporacia Valoro-Rakonto
Anstataŭe, ni komencas kun via Kompanio Superrigardo kaj la komunika valoro de via kompanio. Ĉi tio, kiel ĉiu sekcio de la komerca plano, postulos iun penson pri via parto. Pensante pri la valoroj, kiujn via kompanio funkcios sub, multas kun viaj propraj valoroj. Vi povas pensi pri la merkato hodiaŭ kaj eble ŝajnas, ke ĝi estas scenejo, kie pluvivado de la plej agrablaj reĝadoj kaj etiko kaj valoroj ne plu gravas.
La afero estas, tio ne estas vera. Se vi ne traktas viajn klientojn etike, ili ne plu estos viaj klientoj. Se vi havas investistojn kaj vi ne traktas ilin etike, ili faligos vin kiel varma papo. Viaj dungitoj, dum ili ŝajnas senesperaj por laborpostenoj, ili ne estas "ke" senesperaj. Trakti ilin kun respekto kaj ili faros la saman por vi.
Fakte, komerca etiko kaj valoroj eble gravas pli ol iam ajn.
Homoj serĉas kompaniojn kun valoroj. Investantoj volas investi en socie respondecaj kompanioj, kiuj ankaŭ povas fari monon por ili. Klientoj volas aĉeti de kompanioj kiuj uzas usonajn laboristojn kaj de kiuj ili povas aĉeti usonajn produktojn. Dungitoj serĉas dungantojn, kiuj povas respekti kaj rekonsendi sian respekton.
Estas la fono por via kompania valoro-deklaro. Manko de etiko sur Wall Street kondukis al la financa kolapso de 2008, el kiu multaj segmentoj de niaj merkatoj ankoraŭ ne rekuperis. Kiel malgranda komercisto, vi vidos ĉi tion, kiam vi komencos aŭ kreskos vian negocon. Se via malgranda komerco estas akuzita pri manko de valoroj kaj etiko, ĝi eble povus tute reakiri.
Analizo de Scenario
Jen analizo de scenaro por provi viajn valorojn. John Jones estas administra konsilisto kuranta sian propran malgrandan komercon. Li havas klienton, kiu dungis lin fari rekomendon pri projekto, kiun ili kontemplas enkondukante en alian landon. Tiu lando havas preskaŭ neniujn poluadliniojn kiel ni havas en Usono. Ĉi tiu projekto implikas baladadon por petrolo kaj natura gaso en la alia lando.
Inĝenieroj jam decidis, ke granda poluado estos konsekvenco de la perdo. Tamen, John Jones kaj la kompanio, kiun li laboras, havas neniun ideon, se la perdo estos sukcesa. Ĝi estas tre riska projekto, sed kun eblaj altaj baldaŭaj atingoj se ĝi sukcesas. Ĉu John rekomendas la projekton?
Unue, se John rekomendas ĉi tiun projekton, li verŝajne oferus longtempe profiton kaj maksimumigon de akciulo-riĉeco por mallongaj atingoj, se la projekto sukcesos.
Ĉu tio etika? Ne. La celo de firmao en kapitalisma socio estas la maksimumigo de akciuloj.
Due, eĉ se fremda lando ne havas poluadajn paĝojn, ĉu komercisto, kiu scias, ke dumpado-malpuriĝantaj en landoj aero kaj akvo estas terura afero, rekomendas ĝin? Ne. Tio devas kontraŭstari iliajn valorojn. Plej multaj homoj dirus, ke John Jones certe ne rekomendas ĉi tiun projekton por financaj kaj etikaj kialoj.
Konstruu Viajn proprajn valorojn
Kio estas valoro-aserto? Valoro-aserto estas aro de kredoj kaj principoj, kiuj gvidas vian kompanion kiel vi faras komercon. De praktika vidpunkto, ĝi povas konservi vian kompanion en la dekstra flanko de la leĝo, kaj ekstere de problemoj kun la IRS kaj aliaj federaciaj kaj ŝtataj agentejoj.
Se krizo batas kaj via kompanio havas valoron-deklaron, ĉiuj scias, kiel reagi kaj kaoso malpliiĝas.
Memoru, ke via valoro-deklaro havos efikon sur ĉiuj agantoj de via firmao de klientoj al investantoj.
Konstrui vian valoron-deklaron prenas tempon. Vi probable verŝajne skribas iujn valorojn, kiujn vi volas por via kompanio nun. Aliaj vi eble devas pensi. Iuj venos al vi dum vi skribos pliajn sekciojn de via komerca plano. Ne rapidu.
La valoraj deklaroj konstruos sin kiel vi konstruos vian komercan planon. Se vi laboras kun kunulo aŭ eĉ kun altrangulo aŭ du, sidiĝu kaj pripensu kun ili pri la valoroj, kiujn vi volas, ke via kompanio subtenu. Rigardu ekzemplojn de valor-deklaroj por aliaj kompanioj kaj vidu, kion vi povas lerni de ili.
Sybase, Inc. estas tutmonda teknologio (SAP) kompanio provizanta dungajn administrajn solvojn al Fortune 500-kompanioj. La CEO de Sybase havas tre klaran valoron pri sia retejo, kiu povus interesi vin kaj helpi vin skribi vian propran. Plej malgranda firmao, Whole Foods, la natura kaj organika manĝaĵa korporacio, havas interesan valoron pri sia retejo.