Eksportaj Administraj Firmaoj
Kompanio de eksportado pri administrado (EMC) estas unu tia intermediario.
Bona agas en ĉiuj aspektoj kiel tutmonda etendo de via propra vendo-kaj-servo ĉeesto - pli aŭ malpli, kion vi provas fari pro la fabrikanto! EMCs ofertas ampleksan gamon de servoj, sed plejparte specialiĝas pri eksportado de specifa gamo de produktoj al bone difinita klienta bazo en aparta lando aŭ regiono. Ekzemple, EMC eble specialiĝus en eksportado de komputila komerca programaro al edukaj instituciaj klientoj en aziaj pacifikaj landoj.
EMC estas tre merkata, reprezentante vian produkton kune kun aliaj ne-konkurantaj produktoj de aliaj kompanioj kiel parto de sia propra "importa linio" celita al la klienta bazo kiun ili kreis. Ĝenerale, la EMC aĉetas la produkton de fabrikanto kaj kalkulas la prezon por kovri ilian profiton. Ĉi tio estas nomata aĉeto-resel-aranĝo.
Aliaj komunaj kompensaj strukturoj uzataj de EMCs inkluzivas ambaŭ komisionon kaj aĉeton-kaj-revendon, komencon aŭ projektan kotizon nur, kotizon plus komisionon, aŭ kotizon plus komisionon kaj aĉeton-kaj-revendon.
EMC plenumos ĉiujn aspektojn de la eksporta transakcio:
- Identigi internaciajn merkatojn por via produkto aŭ servo.
- Lokigante klientojn eksterlande.
- Agordi interkonsentojn / distriburan rilatojn.
- Prepari, intertraktante kaj pritraktanta ĉiun komunikadon, dokumentadon kaj sendan loĝistikon.
- Ekspozicio ĉe internaciaj komercaj spektakloj.
- Vojaĝante eksterlande renkonti kun eblaj klientoj.
- Agordi taŭgajn dissendajn kanalojn.
Trovi bonan EMC ne estas tiel malfacila. Bona interreta serĉo povas helpi vin aliri liston. Por ĉiu listigita kompanio, rimarku, kiom longe ili estis en komerco, la nombro da dungitoj, la produktoj, en kiuj ili specialiĝas kaj la landoj al kiuj ili eksportas. Komencu vian propran elektitan liston de kompanioj kiuj eksportas produktojn similajn al vi mem. Tiam konsultu la jenan por pliaj referencoj aldoni al via listo:
- Loka komerca asocio kun internacia fokuso. Ĉeestu kelkajn kunvenojn kaj parolu iun butikon - iu devas scii pri EMC aŭ eĉ kuri sian propran.
- La internacia divido de via banko. Ili verŝajne havas interne linion sur kiu firmaoj estas rekomendindaj kaj farante bone.
- Kiel ĉiam, vi povas fidi vian lokan ĉambron de komerco aŭ malgranda komerca helpo-centro. Ili ĝenerale scias, kiuj estis en la eksporta komerca komerco dum momento. Almenaŭ, ili povas montri al vi bonan enretan eksportan dosierujon.
- La spertaj reklamistoj kaj loĝistikoj ankaŭ povus provizi al vi la nomojn de EMC, kiuj uzas sian servon, sed ĉar vi verŝajne ne faris vendon ĉe ĉi tiu punkto, vi verŝajne ne havas laboran rilaton kun transporta kompanio. Demandu iun, kiun vi scias, kiu uzas regulecon aŭ bonŝanĝan internacian transportan kompanion regule.
- Via unua kaj eble lasta rimedo estas - denove - serĉi interrete por listigo sub "Eksportaj Komercaj Komercoj" aŭ "Eksportaj Administraj Firmaoj".
Eksportado Komercaj Kompanioj
Vi ankaŭ povus uzi la servojn de eksporta komerco (ETC). ETCs estas preskaŭ identaj al EMC, sed ili inklinas funkcii per pli postulata bazo, per kiu la peto de la merkato devigas ilin aĉeti specifajn varojn. Ili kutime havas longtempajn klientojn, por kiuj ili fonto produktas regulajn.
Ekzemple, ili povus peti de kliento trovi provizanton de kanaj dolĉaj pizoj, kiuj povas provizi dudek ujoŝarĝojn monaton dum kelkaj monatoj. La ETC tiam serĉos reputatajn fabrikistojn, kiuj povas prizorgi la peton je ekonomia prezo, kaj poste disponigi la transportadon de la varoj al la kliento.
Vi povas spuri bonan ETC per la samaj kanaloj rekomenditaj pli supre por trovi EMC. En daŭrigo de nerekta eksportado-metodoj, jen ni esploros 'aliajn' eksportajn intermediajn elektojn. Ni ankaŭ ofertas la avantaĝojn kaj kontraktojn de uzado de eksporta vendo intermediario.
Intermediarios
Nerekta eksportado ankaŭ povas impliki vendi al intermediario en la lando, kie vi volas komerci negocojn, kiuj siavice vendas viajn produktojn rekte al klientoj aŭ al aliaj importaj distribuantoj (pograndistoj). Sub ĉi tiuj cirkonstancoj, vi ne scios, kiuj estas viaj finfina konsumantoj. Kiam vi vendas per ĉi tiu metodo, vi kutime respondecas pri kolektado de pagoj de la eksterlanda kliento kaj por kunordigi la komercan loĝistikon.
En iuj kazoj, la eksterlanda agento povus peti, ke ili rajtas manipuli la ekspedadon, kutime ĉar ili ricevas specialajn transportajn tarifojn de transportistoj kun kiuj ili faris volumon komercajn jarojn. En ĉi tiu kazo, vi devos aranĝi ke la kargo estu preta per la dato de sendo. Vi ankoraŭ devas kolekti pagon de la kliento, sed via reala partopreno en la transakcio estas minimuma. Ĝi estas preskaŭ tiel facila kiel hejma vendo.
La Avantaĝoj
- Ĝi estas preskaŭ riska libera maniero por komenci.
- Ĝi postulas minimuman partoprenon en la eksporta procezo.
- Ĝi permesas vin daŭrigi koncentriĝi sur via hejma komerco.
- Vi havas limigitan respondecon pro produktaj problemoj pri merkatado - ĉiam estas iu alia, por indiki la fingron!
- Vi lernas kiel vi iras pri internacia merkatado.
- Dependanta de la tipo de intermediario kun kiu vi traktas, vi ne devas interesiĝi kun sendo kaj alia loĝistiko.
- Vi povas kampo-testi viajn produktojn por eksporta potencialo.
- En iuj okazoj, via loka agento povas kampigi teknikajn demandojn kaj provizi necesan produktan subtenon.
La Malavantaĝoj
- Viaj profitoj estas pli malaltaj.
- Vi perdas kontrolon pri viaj eksterlandaj vendoj.
- Vi tre malofte scias, ke viaj klientoj estas, kaj tiel perdas la ŝancon adapti viajn oferojn al iliaj evoluantaj bezonoj.
- Kiam vi vizitas, vi estas paŝo forigita de la reala transakcio. Vi sentas el la buklo.
- La intermediario povus ankaŭ proponi similajn produktojn al via, inkluzive rekte konkurencajn produktojn, al la samaj klientoj anstataŭ provizi ekskluzivan reprezenton.
- Via longtempa perspektivo kaj celoj por via eksporta programo povas ŝanĝi rapide, kaj se vi metis vian produkton en la manojn de iu alia, ĝi estas malfacile redirekti viajn penojn laŭe.
Forĵeti viajn varojn aŭ servojn estas alia farebla nerekta eksporta opcio. Kun ĉi tiu metodo vi permesas alian kompanion ne-konkurantan, kiu havas klienton kaj distribulan bazon jam en loko, por vendi la produkton aŭ servon de via kompanio krom ĝia propraĵo - donante al vi tujan eksterlandan aliron al nominala kosto. Se vi ne havas intencon iam vendi rektan, ĉi tiu procezo funkcias fabule.
Finaj Pensoj
Nur vi povas determini, kiun eksporta strategio konvenas al viaj bezonoj. Via elekto dependos de viaj celoj, viaj disponeblaj rimedoj, kaj la tipo de komerco, kiun vi kuras. Ni rekomendas, ke vi elektu la plej komfortan metodon kaj ebligas al vi fokusigi viajn proprajn komercajn prioritatojn, por ke vi ne malŝparos vian energion maltrankviligante, ke io ne funkcias. Samtempe, tamen, ni pensas, ke rekta eksportado estas la sola maniero por maksimumigi kontrolon, profitojn kaj merkatan ĉeeston. Ni instigas vin movi en tiu direkto tuj kiam vi sentas.
Se vi estas du aŭ tri fojoj forigita de rekta rilato kun viaj klientoj, pensu dufoje - aŭ eĉ trifoje! - pri kiel vi povus rekte akiri ilin. Post ĉio, la nomo de la tutmonda ludo generas vian propran reton de klientaj rilatoj. Tuj kiam vi komencos konstrui ĉi tiun fundamenton, kiam vi havos floregan importadon / eksportan komercon.