Sukcesaj Strategioj por Laboro kun Distribuantoj
Sekve, estas esenca, ke vi preparu vian produkton por distribui sukceson. Se via produkto ne pretas iri, tiam vi metos vian komercon en risko de ne generi la vendojn, kiujn vi devas gajni!
Kun tio diris, jenaj aferoj pensas pri antaŭ komencado kun pograndaj distribuantoj.
Estu Preta Por Merkato
Via unua paŝo estas certigi, ke via produkto pretas por merkato! La produkto devas esti plene evoluigita (tio estas, ne prototipoj) antaŭ kontakti distribuantojn.
Aldone, vi devus scii la prezon punkton de via produkto, kiel paki ĝin, la plej bonan vojon por merkatigi ĝin, kaj kiel vi provizos la produkton, se oni postulos subite ĉapelojn. Distribuantoj ne interesas reprezenti produktojn, kiuj estas monatoj for de plena produktado.
Fundo linio - certigu, ke via produkto pretas antaŭeniri al pograndaj distribuantoj!
Evoluigi Merkatan Planon
Distribuantoj volas scii, kiel vi planas merkati vian produkton.
Kial? Ĉar ĉe la fino de la tago, ĝi estas ankoraŭ via respondeco akiri homojn aĉeti vian produkton ĉe komercistoj ! La fabrikanto ĉiam estas respondeca pri kreado de konsumantoj.
Sekve, mia sugesto estas uzi ĉiun merkatan rimedon, kiun vi povas helpi por stiri postulon kaj certigi komercistojn teni ordonojn kun via distribuisto.
Fundo linio - Ju pli vi vendos, pli bonan la distribuon de via produkto! Do disvolvi tiun merkatplanon !
Kompreni vian distribuanton
Laborante kun distribuantoj signifas, ke vi vendas rekte al ili, ne la komercisto!
Plej multaj homoj ne konscias tion. Sekve, via vera kliento estas via distribuisto, kaj vi devas certigi, ke vi preparu vian produkton laŭe!
Eksciu, kio gravas al ili, kiam vi prenas novajn produktojn. Distribuantoj povus havi malsaman aliron al ekspedado, pakaĵo, ktp.
Malsupra Linio - Lernante kiom ajn por distribuantoj nur helpos vin trovi kompanion, kiu reprezentos vin pli rapide!
Trovanta vian celan merkaton
La plej bona maniero havi sukcesan partnerecon kun distribuisto estas certigi, ke vi elektis tiun, kiu povas helpi vin atingi merkaton kiel eble plej rapide. Sekve, vi devas certigi, ke la distribuanto, kiun vi elektas, vendas al via ĝusta objektiva merkato. Aldone, vi volas scii, ke ĉi tiu distribuisto sukcesas vendi produktojn al via cela merkato !
Unu sugesto estas ekscii, kiu distribuas la produktojn de viaj konkurantoj. Kaj kiam mi diras konkurencojn, mi volas diri, ke tiuj, kiuj vendas tunon da produkto. Trovi la distribuanton, kiu reprezentas similajn kaj sukcesajn produktojn, povas helpi akiri vian produkton por merkato pli rapide ĉar ĉi tiuj distribuantoj jam pruvis, ke ili scias kiel gajni!
Fundo linio - Elektu distribuanton zorge. Trovu unu, kiu jam sukcesis vendi al via ideala celo merkato !
Ricevu Referencojn
Via distribuanto estas kiel komerca kompano - vi devas certigi, ke vi povas labori kune kaj ke vi estas en la sama paĝo. Nur ĉar iu diras, ke ili volas aĉeti vian produkton, tio ne signifas, ke ili estas la ĝusta distribuanto por vi. Faru viajn taskojn kaj certigu la ĝustan konvenon inter viaj du kompanioj.
Iru al komercoj kaj demandu al vendistoj por referencoj. Kiun ili rekomendus, laŭ via celo demografia? Agordu vian propran komercan butonon kaj havas multajn materialojn por eblaj distribuantoj kaj vendistoj. Certiĝu, ke vi ricevos ĉiujn iliajn kontaktojn kaj sekvojn poste. Kiam poste taksante ilin, ne timu peti referencojn kaj klientajn referencojn.
Malsupra linio - Se vi elektas grandan distribuanton, iliaj klientoj devus esti feliĉaj dividi siajn spertojn!