Komenci Kun Merkatumado Por Via Pogranda Produkta Komerco
Pogranda merkatado povas esti komplika. Merkistoj ofte ĵetos grandajn vortojn kaj diros al vi pri produkta koncepto, valora propono aŭ merkataj segmentoj kaj enspezoj - kaj ĝi ĉiuj povas esti tre abrumadora. Do kie vi komencas?
Antaŭ ol vi komencas investi ajnan tempon kaj penadon en ĉiujn malsamajn merkatajn strategiojn por via pogranda produkta komerco, komencu per simpla koncepto - sciante kaj komprenas vian ideala celo merkato.
Pogranda Merkatado 101 - Sciu Vian Idealan Celan Merkaton
Naj merkatoj povas funkcii sufiĉe bone por iuj vendistoj, sed kiam ili traktas grandajn pograndajn situaciojn, la lasta afero, kiun iu volas, estas elekti industrion kun malgranda cela spektantaro.
Plej multaj homoj ne rimarkas, ke ekzistas kelkaj faktoroj por pripensi, kiam ili identigas la perfektan celon. Sekve, la ses primaraj faktoroj por konsideri estas listigitaj sube. Unufoje vi laboris per ĉiu el ili, vi devus havi multe pli klaran ideon pri precize, kiun vi atingos por ke vi povu esti pli efika en viaj vendoj kaj merkatpostoj.
01 - La Grandeco De La Tuta Merkato
Vi devas komenci per ekzakta difino de via merkato. Ĉu vi iros per la difino de via komerca asocio? Eble ĉi tiu difino estas tro larĝa aŭ tro mallarĝa. Ekzemple, se vi vendos elektronikajn lernilojn, ĉu via merkato estas la tuta ludilo, specife elektronikaj ludiloj aŭ flanke edukaj produktoj? 02 - Kiu interesas vian produkton?
Ene de via ĝenerala merkato kiel vi difinis ĝin, kio estas la merkato-segmento, kiu interesiĝas pri via produkto? Uzante la ekzemplon de la antaŭa punkto, de ĉiuj konsumantoj en la merkato por elektronikaj lernado ludiloj, kiom multaj probable konsideros vian produkton? Se 10% de la merkato por elektronikaj lerniloj estas formita de edukaj institucioj, ĉu ili eble konsideros vian produkton aŭ pli verŝajne pasos ĝin al favoro de establita linio? 03 - La Grandeco de Merkato Alirebla per Viaj Distribuaj Kanaloj
Kiom da merkato vi povos atingi per via elektita metodo de distribuo? Se la plimulto de konsumantoj aĉetas el vendejoj, kiom multe de tiu merkato vi povus atingi per retpoŝto? Se via konkurado precipe uzas vendon, kiom de la merkato vi povus merkatigi per telemarketado? 04 - Kiu aĉetas la Produktoj de Viaj Konkurantoj?
Post kiam vi identigis viajn rektajn konkurantojn, kalkulas la grandecon de la merkataj segmentoj, kiujn ili atingas. Ĉu ĝi utilas sufiĉe por subteni alian kompanion? Ĉu vi devas redifini vian merkaton por sekvi unu, kiun ili preterlasis? 05 - Kiu Via Servo Servas?
Kiom da klientoj aŭ multe da produktado povas realigi via kompanio? Se vi nur povas provizi kelkajn klientojn en merkato de milionoj da konsumantoj, vi devos merkatigi laŭe. La nura afero pli malbona ol ne sufiĉa postulo estas tro multe. 06 - Kiun Vi Povas Reveni Per Reklamado?
Kun via donita merkatika strategio, buĝeto kaj dungitaro, kiom da merkato vi povos atingi? Ĉu ĝi estas pli ol vi povas provizi, ĉu ĝi estas nesufiĉa por atingi vian rompanta punkton? Kiel la informoj rilatas al via nuna strategio? Vi vidas, estas kelkaj konsideroj kiam vere konsideras vian celparkon. Fakte la numero estas influita per la respondoj al ĉiuj demandoj ĉi tie. Tamen, per atente ekzamenado de ĉi tiuj 6 faktoroj por identigi vian ideala celo merkato, vi multe multe preparos por sukceso.