Propono de valoro havas tri erojn:
La cela aĉetanto
La problemo vi solvas
La kialo vi estas la plej bona kandidato por la laboro
Por krei efikan valora proponon, komencu per cerbo kaj fokusigi la bezonojn de via celo demografia grupo. Ĉi tio povas plenumi farante merkatan esploron . Demandu, "kion ili ĉiuj volas, ke mia komerco povas provizi? Kio gravas al ili?"
Memoru, ke la celo de via valora propono estas identigi kaj kontentigi neatenditan bezonon, kiun posedas via celo merkato . Unufoje vi trovis komunan bezonon, vi komencos evoluigi vian valoron-proponon ĉirkaŭ tiu bezono.
Kial Ĉu la Disvolviĝo de Valora Propozicio estas tiel Grava?
Bona propono kaj bone skribita valora propono povas helpi vin kreski vian negocon.
Jen valoro-propono, kiu apartenas al venda konsultisto:
Niaj klientoj kreskas siajn komercojn, grandajn aŭ malgrandajn, tipe je minimumo de 30-50 procentoj jare. Kaj ili plenumas ĉi tion sen funkcii 80 horojn de semajnoj kaj oferi siajn personajn vivojn.
Ĉi tiu valora propono estas potenca kaj kroĉas vian atenton pro la estelaj nombroj kaj profitoj al la konsumanto. Ĝi tiris vin kaj faras vin volas scii pli. Ĝi ankaŭ plenumas la jenajn:
Kreas fortan diferencion inter vi kaj viaj konkurantoj
Altiras la rajtajn perspektivojn kaj pliigas ne nur la kvanton, sed la kvaliton de eventualaj kondukoj
Gajnas merkatan kotizon en viaj celaj segmentoj
Helpas vin plibonigi ilojn, kiuj helpos vin fermi pli da komerco
Plibonigas vian operacian efikecon
3 Aferoj Por Evoluigi Vian Proponon
Difini: Difini kaj identigi la problemon, kiun vi solvas. Kio estas la problemo aŭ la doloro, kiun via produkto kaj / aŭ servo solvas?
Solvu: Kiun ĝi solvas la problemon kaj doloron? Kiun vi provizas la solvon por?
Diferencii: Kion vi apartigas de via konkurado? Ĉu ĝi spertas? Prezo? Speciala lerteco? Vi devas fari ĉi tion klare en via propono, por ke nenia hezito en via cela merkato elektu vin.
Provu Vian Merkatan Proponon
La plej granda eraro, kiun komercoj faras, kiam ili disvolvas sian merkatigan proponon estas krei deklaron, kiu estas tro pigra aŭ tro malklara. Por certigi, ke vi ne faras ĉi tiun eraron, ĉu vi povas reklami vian merkatan proponon en dek vortoj aŭ malpli. Se vi povas atingi ĝin al 10 dek vortoj aŭ malpli, vi bone progresas al merkatika propono, kiu funkcios, sed vi devas provi ĝin.
Demandu vin la jenajn demandojn:
Ĉu mia Merkata Merkato estas Relevigebla ?: Mi ne rilatas al graveco interne, mi parolas pri gravaj ekstere, precipe al via cela merkato.
Is It Believable ? : Komenca mesaĝo estas grava, sed ĝi ankaŭ devas esti kredebla kaj kredinda.
Ĉu mi povas Defendi? In ?: Vi devas posedi vian deklaron kaj, se necese, povos protekti ĝin se ĝi estas pridubita.
Ĉu ĝi Estas Fleksebla ?: Ĉu ĝi povas kreski kune kun via komerco se necese? Via merkatpropozicio ne funkcios, se ĝi limigos vin kaj kreos baro al estonta komerca ekspansio kaj kresko.
Ĉu ĝi emocias ?: Viaj perspektivoj kaj klientoj devas konekti kun vi emocie. Via propono devas resoni kun ili sur kruta nivelo aŭ ili ne konektos kaj tie ne estos aĉeto.