Kiel ni scias, kion ni aranĝas? Kiel ni povas kalkuli la rezultojn de niaj merkatpostoj por certigi, ke ili valoris la monon elspezita?
Ĉi tio eble ŝajnas facilan demandon, tamen, ĝi estas unu, kiun mi ofte demandas. Mi vidis kompaniojn, kiuj ne mezuras siajn komercajn klopodojn.
Lasu min nur diri, ke tio estas granda eraro. Dum merkato povas esti plejparte elprovo kaj eraro, vi povas malpliigi erarojn per fakte uzado de kalkuloj por vidi, kiuj kampanjoj alportas la plej rezultojn por la mono.
Estas nemalhavebla disvolvi konsekvencan planon kaj merkatikan strategion, kiu helpos vin projekti, mezuri kaj taksi viajn merkatajn kampanjojn, sen ĝi, vi simple simple marŝas pri merkatado. Ĉi tiu estas unu el la plej kostaj eraroj en komerco.
En ĉiu merkatika kampanjo vi devas disvolvi planon kaj strategion, kiu identigas la jenajn:
- Celoj cualitativos kaj cualitativos
Celoj cualitataj malsama ol kvanto, ĉar ili direktas la promociajn avantaĝojn kontraŭ nombroj por mezuri. Viaj kvalitivaj celoj devus esti pri la percepto de klientoj pri via produkto kaj / aŭ servo. Ekzemple pliigi la perceptitan valoron proponante rabaton aŭ malpliigi la prezon de via ofero.
Pozicio ankaŭ estas kvalitiva, kie via produkto kaj / aŭ servo rangiĝas kiam ĝi komparas al viaj konkurantoj. Vi pliigas la pozicion de via produkto edukante pri la kvalito de la produkto kaj / aŭ servo, kiun vi proponas. Vi povas ankaŭ pliigi la pozicion per irado post specifa niĉo aŭ celita merkato kaj prezentante tiun fakon kiel kompetenteco.
Konscienco ankaŭ gravas kiam temas pri kvalitaj datumoj. Vi devas konscii pri tio, kion vi proponas. Ĉi tio estas grava por akiri la konsumanton aĉeti de vi. Vi ofte povas pliigi konsciencon per reklamado.
Kvanta merkatado estas pri la nombroj. Kiom da partoprenantoj, kiom da unuecoj venditaj, aŭ kiom da kondukoj kaptis.
- Kampanjo buĝeto
Kion vi pasos por atingi la kvalitivajn kaj kvantajn celojn, kiujn vi starigis? Kio estas via dezirata rezulto kiam temas pri tiu buĝeto? Kio pripensos la elspezon kiel sukceso? - Plenumado kaj responda strategio
Kiel vi plenumos ordojn kaj aŭ servojn kaj kiel vi respondos al tiuj, kiuj atingas laŭ via merkatika strategio?
- Sekvu Strategio
Kio estas via sekvanta strategio? Ĉu vi uzos plian nutradadon por kontakti tiujn konsumantojn, kiuj ne aĉetas tuj? Se ili ne aĉetos, kiel vi sekvos ilin por fermi la vendon? - Rastrumaj kaj provaj kriterioj por via kampanjo
Depende de via celo, plej multaj celoj povas esti mezuritaj efike uzante unu el tri metodoj. Ĉi tiuj metodoj inkluzivas:
- Kosto por vendo
- Kosto por kvalifikita plumbo
- Kosto por vizitanto
Unufoje vi decidas, kian rezulton vi volas mezuri kaj vi havas la kostojn falitajn por la evento; kalkulanta fakte estas sufiĉe facila.
- Kosto por Vendo = Kvanto Pasita por Evento / Kampanjo (A) / Nombro de vendoj (S) = Kosto por vendo (CPS)
Formulo: A / S = CPS - Kosto por Kvalifikita Plumbo = Kvanto Pasita por Evento / Kampanjo (A) / Nombro de Kvalifikitaj Kondukoj (L) = Kosto per kvalifikita Plumbo (CPQL)
Formulo: A / L = (CPQL) - Kosto por Vizitanto aŭ Respondo = Kvanto Pasita por Evento / Kampanjo (A) / Nombro de vizitantoj aŭ respondo (R) = Kosto por Vizitanto aŭ Respondo (CPR)
Formulo: A / R = CPR
Uzante ĉi tiujn formulojn kune kun evoluinta plano por ĉiu kampanjo donos al vi la informojn, kiujn vi devas decidi se kampanjo aŭ evento efika por via komerco. Se ĝi estis ... Gratuloj!
Se ne, temas viziti la klopodojn de la kampanjo kaj ekscii precize kial ĝi ne funkciis kaj kiel vi povas plibonigi ĝin la venontan fojon. Ĉu ĝi estis la evento loko, malbone cela merkatado? Eble la materialoj, kiujn vi sendis, ne portis fortan alvokon al agado?
Ekzistas pluraj kialoj, kial merkatkompanio eble malsukcesas kaj ne alportos al vi la deziritajn rezultojn, sed estontaj sukcesoj venos el determinado de tiuj kialoj.