Ĉu Viajn Merkatajn Materialojn Vendas?

Kiel profesiaj merkatistoj ni kreas flankaĵon, kiu emfazas nian markon kaj kiu ni estas, sed ni uzas tiun materialon por vendi niajn produktojn kaj servojn? Ni ofte faras eraron skribi nian materialon por esti ĉio pri la marko prefere ol la profitoj, kiujn ni proponas al niaj konsumantoj. Ni tiam turnas sin kaj donos ĉi tiujn materialojn al nia venda teamo kun esperoj, ke ĉi tio helpos ilin aliĝi al la sekva granda kliento.

Ĉu vi vidas problemon kun ĉi tiu bildo? Dum jaroj ni traktis merkaton aparte ol vendoj, la ĝusta kontraŭo estas vera. La merkatado, kiun ni faras kaj la flankajxo, kiun ni kreas, respondecas ekipi nian vendan teamon vendante la profitojn de niaj servoj kaj produktoj. Ili devas elstari la bezonon, kiun nia perspektivo havas por tio, kion ni devas proponi. Estas horo ĉesi pensi, ke ĉio pri "ni" kaj memoru, ke niaj prosperaj konsumantoj volas aĉeti.

Niaj merkataj materialoj devus konvinki niajn perspektivojn kaj informi ilin, ke ni havas ion valora por proponi ilin. Ĝi devus tiam instigi ilin aĉeti tiun produkton aŭ servon. Vi povas fari ĉi tion metante viajn materialojn per la sekvanta kvin-punkta provo:

• Demando 1: Ĉu vi difinas la naturon de via produkto kaj servo aŭ citas ĉiujn trajtojn, kiuj interesus al la potenca konsumanto?
• Demando 2: Ĉu vi posicionis vian produkton kaj / aŭ servon por difini klare kial vi diferencas de via konkuranto? Ĉu vi tuŝis la dolorajn punktojn, kiujn via produkto kaj / aŭ servo ebligas? Kial ili bezonas vin?

• Demando 3: Ĉu vi enmetis vian merkatikan materialon kun via cela spektantaro? Ne skribu vian flankon sen fari demografian studon pri viaj perspektivoj.
• Demando 4: Ĉu via flanka facile komprenas? Ĉu ĝi fluas glate kaj rapide sen kaŭzi konfuzon? Ĉu ĝi enhavas amikan kaj ekstervertitan tonon? Ĉu ĝi estas senŝeligita, persvada kaj implikita?

• Demando 5: Ĉu via venda teamo povas disdoni la materialon kaj scii, ke ĝi altigos la intereson de via perspektivo aŭ ĉu ĝi perdos ilin en la egotistalaj paragrafoj pri via statuso kaj marko de viaj kompanioj prefere ol la profitoj, kiujn vi devas proponi al ili?

Konsideru ĉi tiujn demandojn kiam vi skribas bultenojn, reklamajn kopiojn, retejojn, flankajn kaj vendajn leterojn.

Merkatempaj materialoj, kiuj funkcias bone kiam ĝi vendas, inkluzivas:

• Broŝuroj kiel lasi malantaŭen.
• Bildkartoj facile facilaj.
• Videoj kiuj povas esti senditaj per retpoŝto.
• Gvidi nutrajn kampanjojn aŭtomate kaj facile implementitajn de via venda teamo.

Kiam vi kunmetas, viaj vendaj kits faras viajn vendojn superstarej per sekvanta ĉi simplan regulon:

Homoj Volas Aĉeti - Ili Ne Deziras Esti Vendita!