Kion mi povas fari kun ĉi tiu listo? "
Dum la kompanio portas interesan produkton, ĝi estas nur unu produkto. Do kiel ni povas merkati ĉi tiun liston? Pli verŝajne la homoj, kiuj aĉetis la eron kaj ne bezonas aldonaĵon ĉe ĉi tiu tempo.
Multaj malgrandaj entreprenoj estas en ĉi tiu sama situacio, ili ofertas unu produkton aŭ eble unu servon kaj ne havas aŭ tempon krei novajn ofertojn - do kion vi faras kun tiuj listoj, kiujn vi amasigis?
La respondo estas pli facila ol vi pensas, vi trovas aliajn kompaniojn kiuj servas al la sama spektantaro, kiun vi faras, sed ne estas rektaj konkurantoj.
Ekzemplej Scenaroj
Ekzemple, ni diru, ke vi specialiĝas pri luado de geedziĝaj vestoj - via listo kreskis, kaj vi ricevas mirindan komercan komercon, sed kiel vi povas veturi enspezojn de pasintaj klientoj. Vi trovas alian provizanton aŭ komerciston, kiu servas al via sama cela merkato. Prenu ekzemple fotisto aŭ servado.
Via listo interesus ilin kaj ilia listo povus interesi vin. Malgraŭ tio, la tempon estus la ŝlosila faktoro en ĉi tiu situacio.
Ni rigardu alian scenaron. Vi specialigas vendi arton. La artaĵo, kiun vi vendas, havas specifan celcan merkaton. Ili estas profesiaj kun enspezo gamo de $ 150,000 ĝis $ 300,000 jare.
La pecoj, kiujn vi vendas, estas tre maloftaj, do do kruta prezo. Dum vi kontinue merkatas al viaj klientoj kaj ĝuas ripeti komercon, vi ŝatus novajn perspektivojn. Kio troviĝas interna ornamado, kiu interesiĝas pri kunveno kun vi. Ĝi estas venko-venko. Vi ambaŭ interŝanĝas listojn kaj sendas specialan oferon al la klientoj de la klientoj de la interno, kaj ŝi faras lin sama. Vi ankaŭ povus simple krei specialan oferon kaj disigi la reklamadon kaj merkatkostojn.
Demandoj demandi
La ŝlosilo scias, ke via celo estas. Lernu, kiu ili estas:
- Kiom ili agas?
- Kio estas ilia enspezo gamo?
- Kio estas iliaj okupoj?
- Kiujn aliajn interesojn ili havas?
Se vi ne havas la respondojn al ĉi tiuj demandoj, estas tempo krei merkatan enketon kaj ekscii ĉi tiun informon. Ne havante ĝin mankas ŝancoj, kiuj povus pliigi viajn enspezojn kaj forpeli vian novan komercon je minimuma kosto.
Kiam vi kolektis la informojn supre ĝustatempe, tiel oni pensas. Kiu alian merkatojn al ĉi tiuj homoj? Kiuj aliaj entreprenoj ĉirkaŭ mi havas la saman celcan merkaton?
Poste elektu la telefonon kaj kontaktu ĉi tiujn kompaniojn. Demandu al ili, ĉu ili estus interesataj pri kunvenado kun vi kaj krei venkintan komercan situacion.
Se ili diras ne, tempon movi sin al la sekva. Estos iuj, kiuj ne interesiĝas - sed, por esti sinceraj, vi trovos pli, kio estas.