Se vi ne povas bati ilin, aliĝu al ili. Du kapoj estas pli bonaj ol unu. Kunigita ni staras.
Se vi estas komerca posedanto, kiu volas pliigi signife la merkatan atingon, rompi barojn por eniri en via merkato, aŭ simple generi ĉielon de enspezoj en pli mallonga tempo, ĉi tiuj malnovaj reklamoj fariĝas pli kaj pli gravaj.
Laŭ la Komunuma Alianco-Programo (CAP), entreprenoj antaŭvidas strategiajn aliancojn reprezentis 25% de ĉiuj enspezoj en 2005, tuta de 40 miliardoj da dolaroj. Ĉi tiu cifero kreskis laŭlonge de la lastaj jaroj kiam pli solopreneurs kaj Work At Home Parents (WAHP) decidas kunigi pliigi siajn kontrastojn de postvivado en tre konkurenciva tutmonda medio.
Vi estas por lerni unu el la plej potencaj iloj, kiujn mi scias, por esti sukcesa en la hodiaŭa konkurenciva komerca atmosfero. Mi kompreneble parolas pri Joint Ventures, aŭ specife, kuniĝante kun alia persono, grupo de personoj aŭ komerca ento kun la celo vastigi vian komercan influon kaj krei pli potencan merkatan ĉeeston.
Kunigitaj Komunumoj, kaj se vi ne uzas ĉi tiun strategian armilon, ŝajnas, ke via konkurado estas aŭ baldaŭ uzos tion al ilia avantaĝo ... eble kontraŭ vi!
Nia ĉefa celo estas fari vin sukcesa kuna entreprenisto. Tio okazos, se vi estas klera entreprenisto. Tiel necesas, ke ni plonĝu en la teknikajn aspektojn de komunaj entreprenoj. Specife:
- Kio estas komuna entrepreno?
- Kiel funkcias?
- Ĉu mi devas komenci komunan entreprenon?
- Kio estas miaj ŝancoj de sukceso?
- Kio estas la riskoj implikitaj?
- Kio estas la juraj implikaĵoj de komuna entrepreno?
Kio Estas Komuna Vendo?
Komuna entrepreno estas strategia alianco, kie du aŭ pli da partioj, kutime komercaj, formas kompanion por dividi merkatojn, intelektan proprieton , aktivojn, sciojn kaj, kompreneble, profitojn.
Komuna entrepreno diferencas de fandado en la senso, ke ne ekzistas translokigo de posedaĵo en la interkonsento.
Ĉi tiu partnereco povas okazi inter goliatoj en industrio. Cingular, ekzemple, estas strategia alianco inter SBS kaj Bellsouth. Ĝi povas ankaŭ okazi inter du malgrandaj entreprenoj, kiuj kredas, ke partnero helpos ilin sukcese kontraŭbatali siajn pli grandajn konkurantojn.
Kompanioj kun identaj produktoj kaj servoj povas ankaŭ kunigi fortojn por penetri merkatojn, kiujn ili ne aŭ ne povus konsideri sen investi grandajn rimedojn. Krome, pro lokaj reguligoj, iuj merkatoj nur povas esti penetritaj per kuna entrepreno kun loka komerco.
En iuj kazoj, granda firmao povas decidi formi komunan entreprenon kun pli malgranda komerco por akiri rapide kritikan intelektan posedaĵon, teknologion aŭ rimedojn alie malfacile atingi, eĉ kun multe da mono al ilia dispono.
Kiel Kompletigas Laboro?
La procezo de kunlaboro estas konata, provita principo.
La kritika aspekto de komuna entrepreno ne mensogas en la procezo mem, sed pli ĝuste en sia ekzekuto. Ni ĉiuj scias, kion oni devas fari: specife, necesas kunigi fortojn. Tamen, estas facile preterrigardi la "hows" kaj "whats" en la ekscito de la momento kun ĉi tiu nova konsorcio .
Ni rigardos la "bonvenojn" en nia recenzo pri la kritikaj faktoroj de sukceso. Por la momento, ni memoru, ke ĉiuj fandadoj, grandaj aŭ malgrandaj, devas plani detale kaj ekzekuti sekvante striktan planon por konservi ĉiujn sukcesojn de sukceso ĉe via flanko.
La "kiaj" devas esti kovritaj laŭ jura interkonsento, kiu zorgeme listigu, kiun partioj alportas, kies aktivaĵoj (tangeblaj kaj intangeblaj) al la kuna entrepreno, same kiel la objektivo de ĉi tiu strategia alianco. Kvankam komunaj juraj interkonsentaj ŝablonoj troveblas troveblaj en Interreto, mi sugestas, ke vi serĉu la taŭgan leĝan konsilon enirante tian komercan rilaton.
Ĉu Mi Komencas Komunan Venturecon?
Ne estas rekta respondo al ĉi tiu demando. La decido implikas trakti diversajn elementojn. Konsideru kopii la jenajn demandojn pri vortprograma dokumento, por ke vi konstante pritraktu kaj respondu tiujn gravajn elementojn antaŭe kaj kiel vi antaŭeniras.
Gravaj demandoj por konsideri:
NOTO: libera ŝablono estas disponebla ĉe http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Kion mi vendas, kaj kiel mi atingas mian celparkon?
- Kiu estas miaj konkurantoj? Se ili pli bonas produkti enspezojn kaj atingi la merkaton ol mi, kion ili havas, tion mi ne faras?
- Ĉu estas geografiaj areoj, kiuj restos preterpasantaj sen lokaj partneroj, aŭ akiraj kostoj, kiuj estas tro tro alte?
- Ĉu mi bezonas disvolvi scion, kiu jam estis disvolvita de kompanio aŭ de individuo?
- Ĉu estas logika komerca kunulo, kiu povus helpi min disvolvi vertikalajn aŭ horizontalajn merkatajn penetradojn?
- Ĉu mi havas ĉiujn homajn rimedojn, kiujn mi bezonas en merkatado, R & D, produktado aŭ operacioj? Ĉu ekzistas kompanio, kiun mi scias, kiu havus rimedojn kompletajn al mia?
- Kiel mi sentas pri kombinado de rimedoj? Ĉu mi ŝatas gvidi min kaj agi kiel solida komerca heroo, aŭ ĉu mi finas kun la kukaĵo? Ĉu mi opinias, ke estas pli bone posedi 20% de $ 200 milionoj da firmaoj aŭ 100% el $ 1 miliono da malgrandaj komercoj?
- Ĉu mi havas aliron al la ĝustaj leĝaj rimedoj por strukturi la komunan entreprenon kaj certigi, ke ĉiuj aspektoj estas sendube kovritaj?
- Ĉu estas lokaj leĝaj reguligoj, kiujn mi povas preterpasi kun asociigo kun loka komerco ?
- Ĉu mi havas aliron al sukcesaj kunaj entreprenistoj, kiuj povas dividi ilian sperton kun mi?
- Ĉu mi komprenas, ke tra la decida procezo ĉesas sidiĝi kaj preni la tempon por skribi plenkreskitan komercan planon?
- Ĉu mi konscias, ke en la vasta plimulto de kazoj, kunfandado de aktivecoj, eĉ kiam ne nepre identa, rezultos neeviteblan manlibron-redukton? Kiel mi sentas pri lasi iri kelkajn el miaj plej fidelaj dungitoj?
- Ĉu mi rigardas partneron ĉar mi ne vidas alian manieron el miaj nunaj problemoj? (Komuna ventureco ne devus esti konsiderita kiel lasta rimedo, sed kiel unu kurso de ago inter pluraj aliaj. Ĉi tiu decido devas esti prenita zorge kaj metodike.)
- Ĉu mi jam scias pri persono aŭ entrepreno, kiun mi vidas, havas veran intereson pri kunlaboro? Ĉu mi diskutis ĉi tiun eblon kun ĉi tiu persono aŭ kun la respondeca de la cela kompanio? Se jes, kio estas la ĝenerala sento? Se ne, tiam estas tempo komenci altnivelan diskuton por taksi la nivelon de intereso.
- Ĉu mia kompanio bezonas pli da kredindeco? Ĉu mi scias pri ebla komuna entrepreno, kiu havas la nivelon de kredindeco, kiun mi serĉas?
- Kio estas miaj fortoj kaj malfortoj? Kio estas la minacoj kaj ŝancoj en mia cela merkato ?
- Ĉu mi havas la tutan subtenon, kiun mi bezonas por trairi ĉi tiun grandan ŝanĝon en mia komerca vivo? Se mi trapasas personajn turbulencojn, ĉu ĝi sentas komenci tian gravan projekton?
Kio Estas Miaj Ŝancoj de Sukceso?
Kvankam ne ekzistas oficialaj statistikoj sur la imposto de sukceso de specifaj strategiaj aliancoj, kiel komunaj entreprenoj, per se, kelkaj studoj estis efektivigitaj en ĉi tiu kampo. Liaj ĉefaj trovoj estis, ke la plej multaj komunaj entreprenoj malsukcesas ĉirkaŭ 60% de la tempo ene de kvin jaroj. Kial? Fakuloj konsentas, ke la ŝlosilo al sukceso estas la homa faktoro, kiel ekzemple integracia homaj rimedoj kaj scio-dividado, anstataŭ geografiaj aŭ financaj faktoroj.
Memoru, ke kuna aventuro en triaj mondaj landoj kunigas pli altan imposton. Manko de lokaj juraj scioj, komunikproblemoj, diverĝo pri konsentitaj celoj, malsamaj limtempaj perceptoj, ktp., Ĉiuj kontribuas al ĉi tiu levita imposto.
Kiel ni mezuras la agadon de komuna entrepreno? Estas pluraj formuloj kiuj povas esti uzataj. Ĝi dependas de la strategia alianco en la unua loko. Ĉu vi deziras:
- Pliigi profitojn?
- Kunhavigi R & D-elspezojn?
- Etendu aŭ subteni merkatan pozicion?
- Plibonigi dissendajn kanalojn?
- Redukti ĝeneralajn kostojn / ekonomiojn de skalo?
- Evoluigi novan teknologion?
- Diversigi produktaĵojn?
- Redukti konkurencon?
- Disvastiĝo (ĉefe en grandaj investoj)?
Kelkaj el tiuj celoj estas facile tradukitaj en financajn figurojn kiel "procento de pliigitaj profitoj," "kiuj trapasas kostojn," kaj "pliigis produktajn oferojn." Ekzemple, se vi planus pliigi vian profiton ĉirkaŭ 20%, vi nur bezonas kompari viajn atingojn kun via antaŭa situacio, kaj vi scios kun certeco, kiom bone via kunveno entreprenis.
Kvankam iuj objektivoj estas malfacile kvantigi, kiel "reduktanta konkurencon", ekzemple, metodoj ĉiam estas disponeblaj por analizi kiom bone la plano de komuna entrepreno estis ekzekutita. Oni povus argumenti, ke se konkurado estas malpliigita, tiam profitoj devus pliiĝi.
Se reduktanta konkurenco havas la solan objektivon stabiligi aŭ reverti malrapidan enspeziĝon, estas facile pruvi la pozitivan efikon, kiun strategia alianco povus havi al tia celo.
Memoru, la ŝlosila determinanta elemento respondeca pri komunaj misfunkciadoj estas la homa faktoro. Povi fari viajn dungitojn senti komforta pri potenciale maltrankviliga strategia alianco estos grava por via sukceso. Ĉi tio implicas, ke ne nur ambaŭflanke devas kompreni, kiom ili devas akiri de ĉi tiu komuna entrepreno, sed pli grave, kiom ili povas perdi per ne partneri.
La interŝanĝo de informoj estos esenca, kaj estas esenca, ke kiel eble plej frue, ambaŭ teamoj parolas kaj interŝanĝas sian scion. Ĉi tio kunvenas kunvenojn, direktajn komitatojn, komunajn kompaniojn, dungitojn "interŝanĝojn" kaj internajn promociojn.
Revenante al nia ĉefa demando: kio estas miaj ŝancoj por sukceso? Ni scias, ke averaĝe, nur ĉirkaŭ 40% de komunaj entreprenoj sukcesas ene de kvin jaroj. Pro tio ke ĉi tiu cifero inkluzivas asociojn kun subevoluintaj landoj; kiu havas altan imposton de misfunkciado, ni povas racie rimarki, ke se vi kunigas fortojn kun kompanio lokita en evoluinta areo kaj faris vian hejmtaskon, via probablo de sukceso devus esti pli proksima al 80%.
Kio estas la Riskoj Envolvitaj?
Ĉar strategiaj aliancoj estas konstruitaj pri fido kaj konverĝaj celoj, unu el la ĉefaj riskoj, kiujn vi povas alfronti, povas okazi se la kompanoj estas de malsamaj kulturoj. Ili eble ne fidas funkcii certan "vojon" aŭ havas diversajn celojn. Eĉ kun similaj strategiaj celoj, du partneroj, kiuj malhavas de fido inter si, eble mankas la volo reciproke. Kiam kuna aventuro pretas doni kaj preni.
Ĉi tiu dividanta principo devus regi la tutan procezon. Multaj eblaj komunaj entreprenoj, inkluzive de grandskalaj projektoj, mortis antaŭ ol la inko sur la kontrakto estis seka pro diversaj diferencaj objektivoj kaj memstaraj sintenoj, kiuj ne kongruas kun la esenco de la komuna entrepreno. Unu ekzemplo de ĉi tio estis la brita Aeroespaco / Tajvana Aeroospaco-alianco. Post malmolaj intertraktadoj, la du partioj subskribis interkonsenton dum okazigita ceremonio en Tajvano. Baldaŭ poste, Tajvano anoncis sian deziron eltiri el la interkonsento. Kial? Ĉar iliaj celoj estis diverĝaj. Tajvano volis akiri novan teknologion, kiun la britoj rifuzis doni, kaj la britoj volis kapti novajn merkatojn en Azio, kiun Tajvano rifuzis doni.
Komuna entreprena koncepto estas nur efika kiam ekzistas vera volo antaŭeniri kune. Eĉ subskribitaj kontraktoj havas valoron se reciproka fido kaj akcepto de la terminoj ne estas prezencoj. Fakte estas pli bone ne pripensi projektan entreprenon, se motivoj de ambaŭ flankoj estas pridubitaj de la alia flanko. Gracia eliro antaŭ iu ajn jura obligacio efektive probable evitos neeviteblan fiaskon. La riskoj implikitaj estas do simplaj por taksi. Vi povas:
- Malŝpari vian tempon
- Perdi monon
- Lasu gravan teknologion
- Gajnu nenion de graveco al ŝanĝo
- Demandu vian kredindecon
Kvankam ĉi tiuj kaj aliaj riskoj en komunaj entreprenoj estas prezencoj, la rekompencoj povas multe pli superajn difektojn. Gravas taksi tute viajn riskojn kaj fari vian hejmtaskon antaŭ kaj dum la procezo.
Kio estas la juraj implikaĵoj de asembleo?
La geografiaj lokoj de la kompanianoj kaj dizaj merkatoj implikitaj diktas la gradon de jura komplekseco kiam kuna aventuro.
Se vi ambaŭ funkcios en Usono, vi devas subskribi almenaŭ unu dokumenton: kunkomunuma entrepreno. Pro la rapida evoluado de la leĝaro, mi forte sugestas, ke vi serĉu la ĝustan leĝan konsilon, anstataŭ uzi antaŭ-faritan ŝablonon, kiu troveblas en Interreto aŭ en libroj.
Se unu el la kompanianoj ne estas lokalizita en Usono, aŭ se ambaŭ partioj estas fremdaj, aldonaj dokumentoj bezonos esti subskribitaj: specife, nova jura ento kaj kunkomuna interkonsento. Ankaŭ, en iuj landoj, kie la loka merkato aliĝas restriktas, vi devos iri tra loka "Validigo" de viaj privilegioj kaj de la statuso de via komuna entrepreno.
Denove, ĉiam estas laŭleĝaj variancoj laŭ la celoj kaj amplekso de via komuna entrepreno. Mi ne strebas sufiĉe forte por trairi la taŭgajn jurajn kanalojn kaj serĉi ampleksan profesian konsilon.
Posedi komercon povas esti unu el la plej ekscitaj tempoj en sia kariero. Se farite ĝuste, ĝi povas krei la sonĝan vivon, kiun vi ĉiam deziris. Depende de tio, kion vi deziras de via komerco kaj kiom rapide vi volas iri tien, kunigi fortojn por krei pli potencan ĉeeston en via merkato eblas alloga eblo.
Pri la Libro
Feliĉa pri Asemblea Kunveno montras al entreprenistoj kiel komenci kaj kreski sukcesan kunkomunikan entreprenon sen fali en la "tipajn" kaptilojn ... eviti klasikajn truojn kaj uzi provitajn receptojn por sukceso.
Malkaŝo
Scott Allen havas laboran rilaton kun Happy About, la eldonisto de ĉi tiu libro, sed neniu partopreno aŭ financa intereso en ĉi tiu libro aŭ la kompanio.