Identigu vian celan merkaton
Kiun vi provas atingi? Kiu estas via cela merkato ? Krei profilon, kiu reflektas la konsumanton, kiun vi provas atingi. Demandoj, kiujn vi volas demandi vin: Kio estas ilia aĝo? Ĉu ili estas maskloj aŭ virinoj? Kio estas ilia averaĝa enspezo? La respondoj al ĉi tiuj demandoj estos helpema provante identigi la plej bonan lokon en kiu meti amaskomunikilaron.
Esplori vian celan merkaton
Unufoje vi identigis vian celan merkaton, estas tempo fari kelkajn merkatajn esplorojn . Vi povas fari vian esploradon, kiu estas nomita primara esplorado aŭ vi povas dependi de malĉefa esplorado, kiu jam fariĝis. Estas kostaj avantaĝoj al malĉefa esplorado.
En ĉi tiu paŝo, vi volas identigi, kie vi trovos vian celparkon , same kiel aliajn demografiojn, kiuj povas helpi vin elekti la rajtajn rimedojn por aĉeti.
Ĉu vi trovos vian celparkon en linio ? Ĉu ili estas televidaj rigardantoj? Kio pri revuoj? Kio merkatumaj veturiloj funkcios plej bone kiam temas pri meti reklamojn?
Gravas kompreni la konsuman konduton de tiuj, kiujn vi celas. Ĝi helpos en meti aĉeton de amaskomunikilaro, kiu efikas kaj plenumas per atingado de viaj identigitaj celoj. Esploro povas helpi vin fari ĉi tion. Esploro povas ankaŭ provizi al vi informojn pri tio, kion viaj konkurantoj faras kaj kie ili atingos la aŭdiencon, kiun vi provas atingi.
Metu viajn objektivojn
Ne perdu ĉi tiun paŝon. Kiam vi starigas la merkatajn celojn, kiujn vi volas atingi kun via celo merkato, vi povas komenci krei planon. Kaj, ĝis ĉi tiuj du aferoj estas difinitaj, plano estas destinita malsukcesi.
Kion vi volas fari kun viaj komercaj aĉetoj? Ĉu vi serĉas krei konscion?
Ĉu via celo atingas subskribon aŭ vendon? Identigu, kion objektivoj plej gravas al vi por ĉiu amaskomunikilaro, por ke vi povu mezuri ĉu tiuj objektivoj estas atingitaj aŭ ne.
Vi ankaŭ povas dividi ĉi tiujn celojn kun tiuj, kiujn vi aĉetas amaskomunikilaro, kaj petu ilian eblon pri ĉu ilia eltiro funkcios por tiu celo aŭ ne. Memoru, ilia laboro estas vendi, do pesu ilian enigon, sed ne konsideras ĝin valora.
Difini kaj Planu Vian Strategion
Vi identigis vian celitan merkaton, vi faris vian esploradon, kaj vi starigis vian celon. Nuntempe estas difini kaj krei strategion.
Via plano devus enhavi la jenajn:
- Kie vi aĉetos amaskomunikilaron? Ĉu interesataj eniroj vi interesas?
- Kio estas via buĝeto kaj kie vi povas doni tiun buĝeton, por ke vi povu atingi la celojn, kiujn vi identigis? Kiuj komponantoj enhavas via amaskomunikila plano?
Ekzemplo de aĉetado de strategio kaj plano
Jen skizo pri amaskomunikila plano kaj strategio, kiu inklinas labori plej bone por mi:
- Plenuma resumo (Kio estas la resumo de la strategio)
- Objektivoj kaj Kiel Vi Atingos ilin
- Identigu viajn ĝeneralajn objektivojn
- Kiujn publikigadojn aŭ amaskomunikilarojn vi elektis surbaze de la antaŭaj paŝoj?
- Kio estas via buĝeto?
- Kiom vi elspezos kun ĉiu eliro kaj kial?
- Kiun objektivon vi esperas atingi kun ĉiu eliro?
Ekzemplo: Media Elsendo 1
(Konsilo: Malfermu ĉiun amaskomunikilaron)Celo servita:
Difino de kvalifikita merkato atingita de ĉi tiu salono:
Rondaj Nombroj:
Ŝlosilaj Klasifikoj de cirkulado se konvene (Ĉi tio estas ekstreme helpema se vi elspezas per procento.):
Horaro Rekomendita:
Kostoj - Ĉi tiu sekcio devus inkluzivi la jenajn:Imposto negocita:
Rate Rate Rate:
Tutaj Komercaj Ŝparadoj per Publikeco:
Tutaj Komercaj (Monataj / Jaraj) Ŝparadoj:
Tutaj Kostoj:Registara Garantio: (Kie venos la anonco kaj kiam? Kio paĝoj kaj datoj?)
Ĉu iliaj komercaj lokoj por la amaskomunikiloj aĉetas?
Ĉu ekzistas iu valoro aldonita al la lokigo? Eble libera raporto, firmaa profilo, listigante en dosierujo aŭ e-eksplodo mencio?
Raciaĵo malantaŭ la lokigo? Resumu la rezonadon por aĉeti ĉi tiun komunikilon aĉeti. Vi ankaŭ povas uzi komparojn al aliaj amaskomunikilaroj kontraŭ ĉi tiu.
Por sukcesi amaskomunikilaron, vi devas esti detala. Granda amaskomunikila aĉetanto atentas la detalojn, pasigas tempon esplorante, kaj povas negoci kiel prilaborado.
Certiĝu kaj forpuŝu ĉiun amaskomunikilaron, ke vi elektu kaj kompletigu la supre demandojn. Ĝi helpos vin krei strategion, kiu enhavas la necesajn detalojn kaj sufiĉajn informojn por taŭga planado, kiu kondukos al sukcesa amaskomunikila kampanjo. Mi sugestas meti ĉi tiun informon en ligilo de tri ringoj aŭ uzi vian komputilon por katalogi la informon. Ĝi helpos krei amaskomunikilaran aĉetadon de historioj, kiujn vi povas kontinue raporti al. Ĝi savos vin esplorado tempo por estonteco amaskomunikilaro aĉetado. Ĉi tiuj dokumentoj ankaŭ helpos gvidi vin per la ekzekuto de via amaskomunikila strategio kaj plano dum la tuta jaro.
Efektivigu vian planon
Vi havas vian planon en la mano; nun estas tempo por labori. Via unua paŝo estas komenci kontakti la amaskomunikilarojn, kiujn vi identigis kaj komencu intertrakti viajn amaskomunikilarajn aĉetojn. Konservu kalendaron kaj buĝeton antaŭ vi ĉiuj tempoj.
Certigu, ke vi negocu tarifojn kaj petas bonusojn aŭ aldonojn, ke ili volas doni al vi se vi elektas iri kun ili. Denove atentu vian buĝeton, vian kalendaron kaj, plej grave, atentu pri gravaj templimoj.
Kiam viaj amaskomunikilaraj aĉetoj estas ekzekutitaj, certe certigu la rezultojn kaj taksas, kiel via plano kaj strategio funkcias por vi. Se vi trovos, ke vi ne renkontas viajn celojn, ne timu ĝustigi vian planon kiel necese.