Kritika Paŝo en Malgrandaj Komercaj Merkatumado
Ofte komercaj posedantoj rigardas niĉan merkaton, mallarĝante siajn vendojn aŭ tranĉante en profito-rando, do ili timas ĝin. Fakte, niĉa merkato povus esti difinita kiel komponanto kiu donas vian komercan potencon.
Nichela merkato permesas vin difini, kiun vi estas. Kiam vi scias ĉi tion, estas facile determini, kie via merkatika energio kaj dolaroj devas esti elspezitaj.
Prenu ekzemple aŭto-koncesion. Aŭto-koncesioj vokas kaj diras al mi, ke ili volas, ke mi helpu ilin al disvolvi interretan merkatikan strategion. Mia unua demando kiel ĉiam estas "Kiu estas via cela spektantaro ?" Ili respondas dirante al mi, ke ilia aŭdienco estas ĉiuj. Ili volas merkati al iu ajn interesata aĉeti aŭton. Nun, ni memoru, ke ĉi tiu aŭto-koncesio situas Nov-Jorkon. Mi alproksimiĝas al la procezo laborante kun la kliento kaj klarigas al ili, ke kvankam ili merkatas al iu persono en Seatlo ĉar "persono interesiĝas pri aĉetado de aŭtoj" la ŝancoj de tiu persono venanta de Seatlo al Novjorko por aĉeti tiun aŭton estas tre malverŝajne. Sekve, ili malŝparis tempon kaj monon kaj pli verŝajne eĉ ne revenos.
Je la tempo, kiam nia konversacio finiĝis, mi helpis ilin vidi kial mallarĝigi sian niĉan merkaton por esti "iu ajn interesata pri aĉetado de aŭto ene de 50-mejla radioaparato" faras tre bonan senton. Ili nun havas potencon. Ili scias, kie elspezi tempon kaj monon al merkato, kaj ilia vidado estas klara. Ili nun estas dek paŝoj antaŭ la alia aŭto-koncesio situanta 20 mejlojn for, kiu estas merkatado al "iu ajn interesata aĉeti aŭton".
Eĉ pli grave gravas en havi bone difinitan niĉan merkaton, kiam vi planas vian interretan merkatikan strategion por sukcesi merkatan sukceson enrete. La plej ofta miskompreno pri interreta merkatado estas, ke se vi konstruos ĝin, ili venos aŭ ke havante interreta komerco faros vin riĉa. La realaĵo estas, ke vi devas trovi vian niĉan merkaton, oferti produkton aŭ servon, kiun ili postulas kaj venigi al vi, por atingi nivelan financan sukceson per interreto.
Kial Difini Vian Niĉon Estas Grava
Difinanta vian niĉan merkaton antaŭ ol vi enŝipiĝas sur via interreta merkatika strategio estas grava por la sekvaj kvin kialoj.
- Vi havas la kapablon maksimumigi vian merkatadan buĝeton celanta vian difinitan niĉan merkaton. Vi scios ĝuste kie reklami. Vi scios, kie serĉi blogojn kaj rilatajn retejojn, kiuj provizas al via merkato. Ĝi donas al vi komencan punkton.
- Via retejo povas esti optimumigita por serĉiloj por ke via niĉa merkato facile trovos vin.
- Vi povas provizi vian retejon al via niĉa merkato. Vi povas disvolvi vian retejon por gvidi viajn spektantojn kaj helpi ilin trovi solvojn aŭ produktojn, kiujn vi proponas, kiuj estas specifaj al la problemoj, kiujn via niĉa merkato renkontas.
- Difinita niĉa merkato faciligas evoluigi ideojn por novaj produktoj aŭ servoj, kiuj indikas al via specifa niĉo.
- Vi havas superan manon por establi vin kiel gvidanto en via industrio.
Ĉu vi nun vidas la gravecon de havi niĉan merkaton? Ĉu vi luktas kun kiu via niĉa merkato estas? Se vi respondis "jes", pasigu iom da tempo demandante vin la jenajn demandojn:
- Kio estas tio, ke miaj nunaj klientoj havas en komuna?
- Kiel mi apartigas min de la konkurenco?
- Kio diferencas pri la servoj aŭ produktoj, kiujn mi proponas?
- Kio estas la "ekstraj", kiujn mi alportas al la merkato?
La plej bona maniero por respondi ĉi tiujn demandojn estas sen analizi ilin tro multe. Nur skribu ĉion, kio unue konsideras. Unufoje vi kompletigis ilin, analizu la respondon, kaj estos facile difini vian niĉan merkaton.