Kio Merkatra Atingo Estas
En ĝia plej simpla formo, merkatumado estas la kalkulita nombro de eblaj klientoj, kiujn vi povus atingi per specifa kampanjo aŭ reklamado .
Ekzemple, se kompanio konsideras pagi komercan lokon sur televido, ili volas scii la merkatan atingon, la nombro da homoj, kiuj vidos sian reklamon. Ĉi tio permesas al ili determini ĉu la kosto valoras la enspezon, kiu eble povus esti alportitaj de novaj klientoj allogataj de la anonco.
Kiel Identigi Merkatumadon Reach
La ideo estas sufiĉe simpla, sed vi devas meti iom da laboro por trovi la respondon. Sur determinado de via komerca atingo, vi unue devas konsideri ĉi tiujn demandojn:
Kio faras vian produkton aŭ servon unika?
Kiun vi volas vendi vian produkton aŭ servon al?
Kial homoj aĉetu vian produkton aŭ servon?
Kiel tenta kiel ĝi povas respondi ĉi tiujn demandojn tre larĝe, dirante, ke ĉiuj devas esti via kliento ĉar via produkto aŭ servo estas pli alta, ĉu vi ne bonas. Ĉu gepatroj pli interesiĝas pri via produkto ol pli juna amaso?
Ĉu via servo pli popularas malfrue en la nokto ol ĝi estas matene? Ĉu la kosto limigas la demografian kapablon investi en ĝi?
Respondante honeste permesos vin movi al la dua paŝo: fokusante kaj esplorante vian primara merkato, la homoj plej verŝajne trafitaj de viaj komercaj klopodoj.
Unufoje vi mallarĝigis vian ĉefan merkaton , vi povas determini, kiun metodo de merkatado plej atentos al ili. Ĉu ili estas televidaj rigardantoj aŭ revuaj legantoj? Ĉu ili ŝatas modernan penadon aŭ pli klasikan aliron?
La Intenco de Merkatumado Reach
Estas multaj profitoj via kompanio povas sperti dediĉante tempon por determini vian merkatan atingon. Jen nur kelkaj:
- Vi povas minimumigi riskojn. Renversante tempon kaj monon en vian merkatan esploron, vi malpliigas la riskon de malŝpari eĉ pli da tempo kaj mono en kurado de kampanjo, kiu flopos.
- Vi povas plani antaŭen pli facile. Se vi scias kiom da novaj eblaj klientoj vi povas havi, vi povas certigi, ke vi havas la taŭgan kvanton de disponebla produkto por aĉeto aŭ mano de laboro por provizi la servon. Ĝi povas ankaŭ konduki vin al la direkto al kiu sezonoj havos pli kaj malpli trafikon.
- Vi povas agordi vian mesaĝon. Kiam vi scias precize, kiun vi serĉas altiri, vi povas servi la lingvon kaj tono rekte al ili anstataŭ devi esti genera penado por alvoki al ĉiuj.
Kompreni kaj determini merkatan atingon estas grava por ajna komerco, ne gravas la grandecon, aĝon aŭ industrion. Se vi ne scias, kiuj estas viaj klientoj, vi ne scios kiel plej rapide atentigi ilian atenton, kaj vi povus fini hemorhazi monon provante neproduktajn merkatododojn.