Ĉi tiu prezo metodo diktas iom per prezoj de konkurantoj
Kiel Konkurado-Orientita Pricing Funkcias
Komerco povas decidi ĉu ĝi volas vendi sian propran produkton je prezo pli malalta ol ĝia konkuranto aŭ pli alta ol tiu prezo.
La decido dependas de tio, kion ĝi provas atingi bazante siajn prezojn sur iu alia. Se la komerco provas aperi pli altan finon aŭ ke ĝi ofertas pli bonan kvaliton ol ĝiaj konkurantoj, ĝi eble volas prezo ĝia propra produkto iom pli alta. Sed se tio ne nepre provokos pliigitajn vendojn kaj se la komerco volas ke lia propra produkto estu pli atingebla, ĝi eble elektos prezon pli redukti sian produkton.
Avantaĝoj kaj Malavantaĝoj de Konkurado-Orientitaj Pricing
Ĉi tiu prezo metodo povas teni prezon konkuradon malsupren, kio povus alie difekti komercon. Fiksi prezon bazitan sur konkurantoj povas ankaŭ permesi komercon eviti perdi merkatan kotizon al sia konkuranto. Sed ĝi povus ankaŭ signifi, ke aliaj taktikoj estas necesaj, se la komerco atingos klientojn, ĉar la prezo eble ne sufiĉas stimuli se ĝi temas pri egala en ambaŭ lokoj. La prezo povas apenaŭ kovri produktadajn kostojn , aŭ eĉ ne kovri produktadkostojn, farante profitojn tro malaltaj aŭ eĉ ne ekzistantaj.
Alia eraro, kiu povas okazi bazita sur konkurado-orientita prezado, estas la fakto, ke la prezo-aranĝantoj povas fariĝi tro pasiva. Ili eble perdos vidpovon pri siaj respondecoj pri prezo. Troviĝi ankaŭ al prezoj bazitaj sur kiom konkurencanto ŝarĝas povas pripensi preĝejojn en falsan senton de sekureco do ili ne rimarkas ĝin, kiam la prezoj bezonas ŝanĝi.
Ekzemplo de konkuren-orientitaj prezoj
Se populara ĉeno-vendejo vendas eron por $ 3.99, pli nova butiko, kiu estas proksima, povus preparu la saman aŭ similan produkton ĉe identa prezo por kapti merkatan kotizon. Sed tio signifus, ke la prezo mem ne estas instigo por konsumantoj, do la vendejo devus trovi aliajn manierojn por atingi klientojn. Ĉi tio ĝenerale incursas kostojn, tranĉante en la malsupran linion.
Sed se la nova butiko elektas por prezo ĝian produkton pli malalta ol tiu de la granda butiko, la nova butiko povus tiri pli da klientoj bazitaj sur ĝiaj prezoj sole. Ĉi tio estas precipe vera se la plimulto de ĝiaj produktoj estas pli malmultekostaj ol tiuj en la granda butiko kaj klientoj scias.
La Fundo-Linio
Prezo estas grava aspekto de komerca miksaĵo, kaj ŝanĝanta la prezon povas drame influi la merkatajn taktikojn necesajn por sukceso. Kiam vi identigas merkatikan miksaĵon, la prezoj de konkurantoj faktos pri kiel via komerco elektas por prezo ĝiajn produktojn, ĉu vi utiligas konkuren-orientitan prezojn aŭ alian metodon.