Do vi komencis la komercon, kiun vi ĉiam sonĝis , aŭ vi surteriĝis vian unuan merkatan gigon, sed kie vi komenciĝas, kiam temas pri merkatado? Mi marŝos vin tra la procezo identigi vian merkatikan strategion kaj evoluigi vian unuan merkatan kampanjon uzante mian kvar paŝan procezon identigi viajn merkatajn fundamentojn.
01 - Sciu vian celon
Se vi faris vian hejmtaskon vi devus esti kapabla, por respondi ĉiujn ĉi supre. Ofte komercaj posedantoj kaj eĉ marketistoj opinias, ke se vi ĵetas la reton larĝe vi atingos pli da homoj, sed la malo estas vera. Kiam vi ĵetas vian reton larĝe vi perdas la kapablon meti vian metion, tajligi vian mesaĝon kaj atingi la dolorajn punktojn de tiuj, kiujn vi serĉas servi. Pli ne estas nepre pli bone. Fokuso ĉiam estas pli bona. Sciu vian aŭdiencon kiel la dorso de via mano. Kial ili aĉetos tion, kion ni proponas? Kial ili objekto?
Ni diru, ke vi volis esti dulingva. Vi ne studus ambaŭ francan kaj hispanan samtempe, ĉar vi eble lernos ambaŭ ĉe meznivelo. Vi pli verŝajne ne estus bone ĉe ĉio, ĉar vi dividus vian fokuson. Vi dividus tempon kaj donos nur duonon de via energio al la kaŭzo anstataŭ tute fokusigi lernadon de la lingvo kiel ĝi estis via dua lingvo.
Mallarĝa fokuso ebligas vin kaj plifortigas la efikon, kiun vi povas havi en la merkato. Ĝi estas kiel merkatado mem kiel ĝenerala kuracisto kontraŭ kuracisto specialigita pri laborado kun infanoj.
02 - Eduku pri Viaj Utiloj
Nun, ke vi konas vian aŭdiencon, vi povas eduki ilin pri viaj servoj kaj trajtoj. Vi povas koncentriĝi pri edukado pri tio, kial ili devus aĉeti vian produkton aŭ servon. Vi forigis la bruon, kaj vi povas paroli rekte al ili. Kion vi volas, ke ili aŭdu? Kion vi volas diri al ili pri tio, kion vi proponas? Kion vi volas memori pri via komerco?
Pripensu, kuglu tiujn karakterizaĵojn se vi vendas al konsumantoj kaj kuglas la profitojn kaj kostŝparadojn se vi provas atingi aliajn entreprenojn. Ĉu viaj kugloj pasas la "do-kio" teston? Se do vi pretas moviĝi al la sekva paŝo.
03 - Meti Fortan Vokon al Ago
Nun vi identigis vian celon, kaj vi listigis viajn funkciojn kaj / aŭ avantaĝojn. Bonega laboro! Vi nun devas koncentriĝi pri tio, kion vi volas fari viajn perspektivojn. Kio estas la alvoko al ago ?
Se vi centras en aparta kampanjo, kio estas la sukcesaj mezuroj de tiu kampanjo? Ĉu vi volas, ke ili voku? Ĉu vi volas aĉeti ion? Ĉu vi volas, ke ili prezentu kaj demandu?
Esti klara pri viaj atendoj. Unufoje vi identigis la kurson de agoj, kiujn vi volas preni, certigu, ke vi forigis ajnajn obstaklojn de ili. Ekzemple:
- Ĉu via telefono nomiĝas klare?
- Ĉu via enketa formo funkcias?
- Ĉu ili povas aĉeti per telefono, interrete aŭ en briko kaj pistujo tre facile?
Provu la procezon. Vi mirus pri kiom malfacila ni faros ĝin por perspektivoj kompletigi la deziritan agon. Faru la transakcion facilan, kiom ajn la alvoko de ago. Nula toleremo por obstakloj!
04 - Mezuri, Monitoro, Ensalutu, Raporti kaj Lerni
Nun, ke vi enmetis la verkon kaj vi pretas antaŭenpuŝi vian kampanjon vivu, certe certe mezuri kaj kontroli la progreson. Lernu de viaj penoj; ĝi fariĝos oportuna por ĉiu kampanjo, kiu sekvas.
Kio estis la rezultoj? Ĉu ili renkontis niajn atendojn? Se do, kial? Se ne, kial? Sciu la respondojn al ĉi tiuj demandoj, komprenu la respondojn, identigi kiel vi povas fari pli bonan kampanjon, identigi tion, kio funkciis. Ensalutu ĉi tiujn respondojn, analizu la datumojn kaj laborojn por fari pli bonan kampanjon.