Ĉi tiuj "pli bonaj gustoj, senkulpaj senkulpaj ĉokolaj kampanjoj" estis tiel sukcesaj fare de kelkaj el la plej gravaj dolĉaj fabrikantoj en Usono, ke homoj neniam ĉesis pensi, ke malpli da kalorioj vere signifis, ke ili pagas pli por malpli teni la frandajn kompaniojn en la nigra.
Antaŭ Lasi Malrapidan Malsan Produkton, Provu Novan Spinon
Se produkto ne vendas bone, estas kialo. Vi eble superrestis sian postulon, pritraktis ĝin tro alta por esti konkurenciva, aŭ provas vendi ĝin al la malĝusta merkato. Sed multaj grandaj ideoj kaj produktoj malsukcesas kiel rezulto de malriĉaj, netaŭgaj aŭ malĝentilaj komercaj klopodoj, kiuj facile solvas kun nova kaj nova aliro. Komence de nulo kun nova produkto prenas inspiron, tempon kaj monon. Antaŭ ol vi reiru al kvadrato, pensu kiel komercisto kaj demandu vin "Ĉu mi povas aldoni aeron al mia ĉokolado?"
Metante Spinon sur Ĉifrokostaj Kostoj
Se vendoj falos pro tio, ke vi bezonas levi viajn prezojn, konsideras fari ion, kion la finaĵo verŝajne ne agas - estu sincera pri via bezono pliigi la prezon - strategion, kiu funkciis por Ben kaj Jerry.
La populara, premia glacia kremo, Ben kaj Jerry , nur vendas en malgrandaj ujoj por kialo.
Pro la kosto de iliaj altkvalitaj ingrediencoj, ĝi estus preskaŭ neeble vendi duonon de koko por malpli ol 10 dolaroj - io plej konsumantoj farus. En 2009, kiam la kosto de ingrediencoj pliiĝis, konkurencantoj, inkluzive de Haagen-Daz, komencis redukti la kvanton de produktoj en pintoj de 16 onzas (vera pinto) ĝis 14 onzas, kaj konservante la prezon.
Ĉi tiu ŝanĝo estis farita sen informado de konsumantoj, kaj tiel malfeliĉa, kaj Ben kaj Jerry rimarkis preskaŭ tuj. Anstataŭ redukti siajn proprajn pintojn, ili kaptis la momenton publike protesti, ke vi ne povas juste nomi 14 onzas kaj pinti la sneakajn taktikojn de aliaj kompanioj. Kiam Ben kaj Jerry fine levis siajn prezojn, vendoj ne falis.
Vendo Kun Spino Iu ajn
Vendoj laboras por diversaj kialoj, sed ĉi tie estas inteligenta turni sin al vendoj por peli malrapidajn produktojn ekstere de la breto. Dum recesio, konsumantoj pripensas, kie iliaj dolaroj iros kaj vendas, eble ne sufiĉas por liberigi siajn kreditkartojn. Sed kiam vi kombinas prezon-stimulon kun vida helpo por pliigi la valoron de la ero, eble vi pli facile fermos la interkonsenton.
Metu pli altan kvaliton, pli altan prezon ero al la vendo apud malsupera produkto de komparebla prezo. Se vi funkcias komercan komercadon, vi povas aldoni sidebars montrante "malsuperajn" produktojn ĉe similaj kostoj. Homoj konsideros la vendan prezon kiel pli signifa kiam ili vidas, ke la sama mono estas la regula prezo de malpli da produktoj.
Strangaj Dormaj Spinoj
Mr.Clean vendoj falis; Gajnigi lavadajn detergentajn vendojn restis forta.
En inteligenta movado, anstataŭ renovigi la sinjoron Clean formula, Proctor kaj Gamble aldonis Gain-odoron al nova sinjoro Pura produkto, kiu proponis al la konsumantoj novan elekton.
Upspekta - La Lasta Minuto-Spino
Savvy Interreto-merkatistoj scias, ke "renversi" estas alia maniero movi produktojn. Ĉu vi iam aĉetis ion interrete nur por alfronti ŝprucfenestron, kiu sugestas ion alian, kiun vi ŝatus? Ĉi tiu praktiko estas referita kiel "upselling".
Ordigi picon interne kaj vi demandos, ĉu vi volas salaton, deserton aŭ sodas. Ordonu el Amazonoj kaj montru, kion aliaj similaj homoj ŝatas. Oni povas vidi ankaŭ ĉe la vendejo de komercaj vendejoj, kiam vi demandas, ĉu vi volas kontribui al kaŭzo aŭ eĉ per la eroj zorgeme metitaj en la registron por allogi vin.
Kiel ajn komercisto diros al vi, fizika lokigo de iu ajn ero en butiko (rekte malsupren al breto alto) povas fari aŭ rompi produkton.
Kaj ĝia prezento ankaŭ estas grava. Se klientoj ne aĉetas ion, montru al ili ion novan pri la produkto - nova uzo, nova valoro, aŭ ofertu ĝin en nova ekrano.
Nova kaj plibonigita
Nova kaj plibonigita estas duobla rando glavo. Konsumantoj ofte faras ŝercojn pri kial kompanio devus plibonigi produkton, se ĝi fariĝis ĝusta la unua fojo. Kaj multaj homoj malamas ŝanĝojn aŭ eĉ perceptitajn ŝanĝojn en siaj plej ŝatataj produktoj.
La 23-an de aprilo 1985, la Coca-Vola Kompanio forprenis sian originalan Coke-produkton kaj lanĉis "New Coke". Lojalaj Coke-adorantoj indigniĝis, malamis la "novan kaj plibonigitan" guston kaj vendojn plumbonitaj. La 11-an de julio, malpli ol tri monatojn poste, la originala produkto estis redonita kiel "Coke Classic".
La Coca-Vola Firmao lernis gravan lecionon. Nun, anstataŭ oferti "novajn kaj plibonigitajn" versiojn, kiuj forigas malnovan version de produkto, ili aldonas novan spionon al ekzistantaj prosperaj produktoj. Coke nun venas en diversaj gustoj (kun kalko, ĉerizo, vanilo aldonita), kaj malsamaĝulinoj, sed ili ne plu ensalutas siajn normojn.
Interesa noto estas, ke la komenca decido pri merkatado por ĉesigi produktadon de Coke (Klasika) kaŭzis tian peton, ke homoj komencis forĵeti kazojn kaj vendi ilin por malfiksitaj prezoj, multe da alkoholo dum Malpermesaj tempoj. Kiam ili revenigis "kion la homoj postulis", ili fariĝis herooj kaj Coke-vendoj atingis altan tempon.
Produktoj malsukcesas pro multaj kialoj - kelkaj estas nur malbonaj ideoj, kiujn neniu merkatado povas venki (ekzemple, kuniklo ŝvelata, pli saniga alternativo al bovaĵoj, neniam fiksis bone kun konsumantoj kaj malsukcesis preskaŭ tuj.) Sed se vi vere havas Bonan ideon, vi simple bezonas trovi pli bonan reklamatan kampanjon aŭ merkatan aliron por piedbati vendojn en altan veturilon.