Difino: Kvankam kutime oni konsideras la metodon de agentejo kaj agento en komercado por dividi komercan komisionon, ĝi estas vere mult-nivela strukturo.
En tradicia nemoveblaĵa komerco, vendisto kontraktus havi sian posedaĵon listigita por aro procenta de la venda prezo. La printotaj listoj listigas la posedaĵon en la Multiple Listing Service (MLS) kaj proponas dividi tiun komisionon kun iu MLS-broker-membro, kiu alportas aĉetanton kiu kompletigas la aĉeton.
Tio estas dividita n-ro 1.
Krom se la agentejo en ĉiu el ĉi tiuj kompanioj partoprenas persone en la transakcio, ankaŭ estos agentoj por kompensi. Per ilia skribita sendependa interkonsento pri kontraktisto, ĉiu el la makleristoj tiam dividus sian parton de la komisiono kun la agentoj kiel disigo # 2.
Modeloj pri Propra Kompenso
Agentoj de nemoveblaĵoj kaj makleristoj povas fari komercon sufiĉe laŭ ilia maniero, dum ili sekvas siajn ŝtatajn leĝojn por kompenso. Estas pli ol unu maniero fari la laborpostenon, kaj ili estas interŝanĝitaj kun kiel ni pagas la klienton pro tio, kion ni faras.
Tradicia Komisiono Sharing Model:
Ĉi tiu artikolo ekipis kun baza difino de la komisiona reĝimo. La printita kliento estas akuzita komisiono, nuntempe kurante inter ĉirkaŭ 4% kaj 8% averaĝe, kun 5% -6% estante komuna. La listiga broker-membro de la MLS konsentis dividi tiun komisionon, kutime ĉe 50/50 disigo kun iu alia broker aŭ ilia agento, kiu alportas aĉetanton kaj fermas.
La vendisto pagas ĉiujn komisionojn sur la komunikaĵo. Tamen, aĉetantoj devas reale scii, ke ĝi estas faktata en la prezo, do ili pagas ankaŭ.
La agentejo kaj ilia agento tiam disigis ilian disiĝon bazitan sur la sendependa interkonsento inter ili. Plej multaj agentoj ŝajnas komenci kaj resti sur 50/50 disigo, aliflanke ili ricevas specifajn makleristojn kaj merkatojn.
Dum ili konstruas iliajn komercojn, makleristoj ofte levas la komisionan procenton al la agento por eviti ilin eliri por pli bona interkonsento.
Modelo de Oficeja Kotizo: Ĉi tiu koncepto tre originiĝis kun la Remax-franĉizo. En tiu tempo kaj dum jaroj la agento ricevis 100% de la komisiono, kiu venis al la broker. La agento akuzis oficejon por sia spaco, certaj oficejaj funkcioj, teamoj ktp. La agento plene respondecis pri sia propra merkatado kaj aliaj kostoj de operacio.
Ĉi tiu modelo ŝanĝis post momento, kun la procento reduktita al la agento, kvankam ĝi estas ankoraŭ pli alta ol la tradicia modelo.
La Modelo de Salaj Agento: Redfin, granda kaj kreskanta regiona franĉizo, pagas siajn agentojn salajron kaj provizas iujn profitojn kutime asociitajn kun aliaj salajraj kuroj. Ĉi tio estas kunigita al reaperi al la kliento / kliento parto de la komisionoj ricevitaj de la kroĉado.
The Consultant Model: Ĉi tiu havis malfacilan tempon kaptante, kaj ĝi ne estas permesata en iuj ŝtatoj. Ankaŭ, ĝi kreas iujn aferojn kun la sendependa kontraktkoda modelo, do ŝajnas labori plej bone por solaj broker-komercaj modeloj. Esence, kiel advokato aŭ kontentanto, la nemoveblaĵo profesia pagas per la horo por siaj servoj.
Iuj ankaŭ ebenaj tarifoj certaj servoj, postulante de la horo por ekstra servoj ekster la "pakaĵo", kiu havas prezon ĉe la ebena tarifo.
Mi provis tion dum kelka tempo en mia feriado hejma merkato en Taos, NM kun malabunda rezulto. Parto de la problemo estas, ke aĉetantoj, la plejparto de miaj klientoj, vidas pagi la agenton kiel negativon. Kompreneble ili vere ne komprenas, ke ili pagas de ĉiuj modoj, ĉar la vendisto fakturas la komisionon en sian vendan prezon. Mi proponis taksi tra la procezo kaj poste repagi al la aĉetanto tutan monon super tiu ricevita kiel komisiono.
Mi faris kelkajn platajn indicojn, kie la vendisto estis FSBO kaj ili trovis sian propran aĉetanton. Mi pritraktus ambaŭ partojn de la transakcio por ebena tarifo kaj ili decidos, kiuj pagos, ili kutime dividas ĝin.