Jen kelkaj konsiloj por krei sistemon, kiu helpos vin identigi vendojn kondukojn en via malgranda entrepreno, kaj - kun la ĝusta fokuso kaj penado - turnu ilin en klientojn.
1. Identigu vian celan spektantaron
La unua paŝo de plumpa generacio identigas vian celan aŭdiencon. Vi ne povas sukcese atingi kaj vendi al via ideala kliento, se vi ne scias precize, kio estas, do gravas esplori vian aŭdiencon kaj ekvidi klaran bildon pri kiu ili estas, kie ili vivas, kion ili ŝatas faru, kiom da mono ili faras, kiel ilia vivstilo kaj personeco estas kiel ktp.
Se vi ne havas unu, vi ankaŭ devus krei kompletan merkatplanon kiel parton de ĉi tiu paŝo.
2. Elektu Viajn Promotajn Metodojn Laŭde
Por generi kondukojn, vi bezonas promocian planon, kiu ricevos viajn produktojn kaj servojn antaŭ membroj de via cela spektantaro. Ekzistas kelkaj manieroj vi povas promocii vian negocon, kaj denove vi volas uzi vian merkatan planon por identigi la plej efikajn metodojn por via komerco.
Iuj ideoj inkluzivas informan retejon, blogon, sociajn amaskomunikilarojn, parolantojn, industriajn eventojn, aktualajn klientajn referencojn, pagi per klako (PPC) reklamado kaj tradicia reklamado. Por pli, revizii ĉi tiun liston de 101 merkataj ideoj .
3. Krei Vazan Ĉelon
Unufoje vi scias, kiun vi celas kaj determinis kiel plej bone atingi ilin, vi devas havi planon por kolekti kontaktan informon.
La unua parto de la procezo implikas ĉiujn perspektivojn al norma formo aŭ surteriĝo, kiu kuraĝigas ilin dividi ilian kontaktan informon, ĝenerale pro kompona donaco, kupono, specimeno aŭ iu alia valoro aldonita stimulo.
Je ĉi tiu punkto, estas esenca havi klientan rilatadon (CRM) datumbazon, kiu helpos vin konservi trakon de eblaj klientoj tra la procezo.
4. Uzu retpoŝtan informilon por konstrui rilatojn
Nun, ke vi kontaktiĝas kun perspektivoj, estas tempo kultivi tiujn rilatojn, por ke vi povu preni ilin el la ĉefa stadio per vendo (kaj eventuale ripetata vendo!). Unu el la plej bonaj manieroj krei konsekvencan komunikadon kun viaj perspektivoj estas tra retpoŝta informilo.
Ĉi tiu artikolo pri retpoŝta merkatumado provizas multajn konsiletojn por akiri vin. Certiĝu, ke vi konsciu kaj sekvas regularojn, kiuj estas parto de la CAN-SPAM-Akto .
5. Elektu Socian Amaskomunikilaron por Konekti kaj Kompromiti
Sociaj amaskomunikiloj provizas multajn ŝancojn por malgrandaj entreprenoj krei konversaciojn kun prosperaj klientoj kaj generi novajn kondukojn. Vi povas krei Facebook-paĝon, Twitter-profilon, LinkedIn-kompanion-paĝon, Pinterest konton aŭ YouTube-paĝo por altiri kaj okupi vian aŭdiencon, kaj instigi ilin per via procezo por igi kondukojn.
Plus, post kiam vi havas kondukojn en la sistemo, vi povas uzi sociajn amaskomunikilarojn por paroli kun ili kaj ekscii pli pri tio, kion ili bezonas kaj volas. La pli pozitiva tuŝo, kiun kliento havas kun via komerco kun la tempo, pli verŝajne li aŭ ŝi estos fidi vian markon kaj poste aĉeti de vi.
Por pli pri tio, reviziu ĉi tiun gvidon al uzado de sociaj amaskomunikiloj en via malgranda komerco .
Plua generacio devas esti pensita kiel longdaŭra kaj kontinua procezo. Se vi ricevos efikan sistemon en la loko uzante la pliajn konsilojn supre, vi povas ravigi la plumpan generacion kaj pliigi viajn ŝancojn por komerca kresko.