Planu Kiel Vi Trovos Viajn Klientojn kaj Klientojn
Unu el la plej gravaj sekcioj de komerca plano estas Merkatumado kaj Vendoj Strategioj, kiuj pripensas vian planon por atingi kaj vendi al via cela merkato .
Dum vi deziras havi mirindan produkton aŭ provizu estelan servon, ĝi estas tute nenio, se vi ne havas klientojn kaj klientojn. Via merkatplano estas la ŝlosilo por efike kaj facile farebla al viaj aĉetantoj.
Kial Vi Devas Komercan kaj Merkatan Planon
Ekzistas iu debato pri la bezono de hejmaj entreprenistoj havi formalan komercan planon, precipe se vi ne petas startan financadon. Tamen, komerca plano ne nur pri alvokado al bankoj. Fakte, ĉiu komerco, sendepende de grandeco, bezonas komercan planon . Komerca plano helpas vin:
- Determini kie vi nun rilatas al kie vi volas iri
- Identigu bezonajn rimedojn por komenci kaj kuri vian negocon
- Evoluigu klarecon kaj fokuson pri tio, kio devas esti farita
- Gajni informon kaj komprenon pri via industrio, merkato kaj pli
- Kalkuli funkciigitajn kostojn kaj kion vi bezonas por pagi por konstrui profitodonan komercon
- Elektu vian proponon, kiel ĝi diferencas al viaj konkurantoj, kaj kiel ĝi profitigas vian potencialan klienton / klienton
- Akiri financadon
- Decidi ĉu vi devas kontrakti aŭ kontrakti ekster helpon
Kion Inkluzivi en la Sekcio de Merkatumado kaj Vendoj Strategioj
La fundamentoj de la merkatado kaj venda sekcio devas vidi kun la merkatado de 5 P , kaj ankaŭ eltrovi kiel vi mezuros vian sukceson de miksaĵo .
Jen la 5-a de merkatado:
- Produkto - Priskribu la produkton aŭ servon ofertitan al la kliento per via hejma komerco, inkluzive de la fizikaj atributoj de viaj produktoj aŭ servoj, kion ili faras, kiel ili diferencas de viaj konkurantoj kaj kiajn profitojn ili provizas al viaj eblaj klientoj.
- Prezo - Skizu viajn prezojn strategiojn, kiuj helpos vin atingi vian celon profito . Kiel vi prezos vian produkton aŭ servon por ke la prezo restu konkurenciva, kvankam daŭre permesas bonan profiton . Kiam vi kalkulas prezon , certigu, ke vi konsideras ambaŭ riparitajn enspezojn (tiuj, kiuj ne ŝanĝas) kaj ŝanĝiĝemajn enspezojn (kostojn, kiuj ne estas agorditaj), por certigi, ke vi sufiĉe ŝargas por profitigi. Ankaŭ diskuti ĉu via prezo estos pli malalta aŭ pli alta ol via konkurado, kaj kiel vi povas pravigi la diferencon (te kio aĉetantoj pagas pli por via produkto?).
- Loko (Distribuo) - Indiku kie via komerco vendos siajn produktojn aŭ servojn, kaj kiel ĝi ricevos tiujn produktojn aŭ servojn al konsumantoj. Ekzemple, ĉu vi vendos interrete ? Ĉu vi konsignos viajn produktojn en lokajn butikojn? Kiam vi scios, kiom da produktoj kaj servoj estos disponeblaj, indiku kiom vi atendas vendi en ĉiu loko. Ekzemple, ĉu 65% de viaj vendoj fariĝos interrete kaj 35 procentoj tra vizaĝoj al vizaĝo? Ankaŭ inkluzivi ajnan transdonon kaj kostojn, kaj kiel tiuj elspezoj estos kovritaj (tio estas aldonita al la vendo de la ero). Indiku, ĉu ekzistas ekspedaj aŭ etiketaj postuloj, kiujn oni devas konsideri kaj kiel vi renkontos tiujn postulojn. Finfine, skizu la transakciajn procezon kaj viajn rekompencojn .
- Promocio - Kiaj metodoj de promocio vi uzos por komuniki la karakterizaĵojn kaj avantaĝojn de viaj produktoj aŭ servoj al viaj celaj klientoj . Ĉu vi reklamos? Se do, kie? Kiun procenton de reklamado pritraktos ĉiun publikecon? Kiom da entreprenoj vi antaŭvidas, ke ĉiu formo de reklamado rezultos? Kiom multe ĉi tio kostos? Ankaŭ indiku, ĉu vi planas proponi kuponojn aŭ aliajn stimulojn por akiri klientojn en la pordo.
- Homoj - Decidas vian vendan strategion kaj la homojn, kiuj provizos vendojn kaj servojn, uzos por merkatigi viajn produktojn aŭ servojn al la kliento. Kiu estas la homoj aŭ venda teamo kiu provizos ĉi tiun servon , kaj kian sperton trejnado ricevos. Ĉu vi planas proponi ajnajn stimulojn al viaj klientervaj reprezentantoj kaj kiel vi planas mezuri klientan kontentigon?
Esence, la 5-a de merkatado formos la bazon de via merkatplano. Se vi volas fari vian merkatan planon sendependan dokumenton, vi ankaŭ volas inkludi la informojn, kiujn vi preparis en la Sekcio de Merkata Analizo por via komerca plano.
Takso pri Merkata Efikeco
Kiel vi faras viajn komercajn decidojn, pripensu, kiel vi scios, kion strategioj laboras kaj tiuj, kiuj ne estas. Ne estas senso malŝpari tempon aŭ monon pri reklamaj taktikoj, kiuj ne funkcias. Se vi uzas sociajn amaskomunikilarojn por promocii vian negocon, vi volas mezuri viajn sociajn amaskomunikilarojn. Konsideru uzadon de A / B-provoj por certigi, ke vi uzas viajn plej bonajn ofertojn. Kia ajn merkatado vi uzas, trovi formon por kalkuli rezultojn, por ke vi sciu ĉu ĝi valoras vian tempon kaj monon por daŭre uzi ĝin.
Sekvanta skribante komercan planon: Komerca Plano-Skizo - Organizo kaj Administrado