Kio estas SWOT-Analizo?
SIMOTA analizo povas soni kiel formo de misia planado por James Bond. SWOTO simple staras: Fortoj, Malfortoj, Ŝancoj kaj Minacoj.
Ĉiu areo formas skatolon sur krado kaj vi plenigas ĉiun sekcion por helpi formuli merkatikan strategion .
Fortoj kaj malfortoj fokusigas vian komercon rigardi interne al tio, kion via komerco povas fari. Multaj komercoj bonege rigardas interne sed ne rigardas ekstere de sia kompanio. Minacoj kaj ŝancoj estas eksteraj; enfokusigante la kondiĉojn de la reala mondo. Ĉi tie estas kie SWOT-analizo estas helpema. Ĝi defias vin vidi pli tie ol viaj kompanioj muroj por determini, kio ŝancoj malfermiĝas por via kompanio kaj kiel kapitaligi viajn fortojn.
Dum plejparto de via analizo estos subjektiva, la SWOT povas provizi multoblajn profitojn al via malgranda komerco. Ĉi tiuj avantaĝoj povas inkluzivi:
- Vido pri kie via komerco povas fokusiĝi por kreski
- Pliigita kompreno pri la industrio
- Fokuso pri reklamado kaj merkatado, kiu donas al vi konkurencivan avantaĝon en la merkato
- Antaŭvido vidi supre minacojn kaj reagi proactive
Por evoluigi vian propran SWOT-analizon, pripensu ĉiun sekcion kun certa grado de realismo kaj esti specifa. Viaj klientoj konos vin en la merkato por certaj atributoj aŭ aferoj, kiuj faras ilin diri, "WOW." Ne forgesu la plendojn pri malfruaj sendaĵoj aŭ klientaj aferoj. Por efektive plenumi SWOT-Analizon por via organizo, konsideru la sekvajn demandojn.
Fortoj
Konsideru viajn fortojn rilate al viaj konkurantoj kaj el la perspektivo de viaj klientoj. Ekzemple, ĉiuj viaj konkurantoj povas vendi uzante telefonon, dum vi uzas rektan vizaĝon al vizaĝo vendanta. Ĉio, kion kliento volas, ke vi provizas kaj via konkuranto ne povas, eblas ebla forto.
Malfortoj
Estas multe pli facila skribi viajn korporajn fortojn ol malfortoj. Pensu pri objekto, kiujn viaj klientoj levas dum la venda procezo. Pensu pri la rimarkoj de viaj konkurantoj. Ĉu ekzistas vero al tio, kion ili diras?
Obloj
Via malgranda komerco estas influita de la ekstera medio, kiel: juraj, politikaj, teknologiaj kaj kulturaj faktoroj. Konsideru, kio povas fari vian negocon malaktuala, kaj kio anstataŭos ĝin. Minacoj povas fariĝi ŝancoj aŭ viceversa.
Minacoj
Minacoj povas inkluzivi komercan lokon aŭ produktan ekskluzivecon, patentojn aŭ proprajn bienojn, limigitajn homajn rimedojn kaj dungitaron, altan koston de produktado, produktoj aŭ similaj servoj al konkursantoj, registaraj reguloj, disvolviĝo de nova teknologio, novaj anstataŭaj produktoj, prezoj de konkurenco kaj ekonomia premo.
La SWOT-analizo estas rapida kaj simpla ilo por kompreni la ĝeneralan grandan bildon.
Ĝi estas la komenca punkto de strategia planado. Unufoje vi havas plenumon de SWOT, vi eble volas provi pli progresan analizon, kiel ekzemple la Kvin Fortoj de Porter.
La plej grava forpreno de ĉi tiu ekzerco estas apliki ĉi tiun scion al via malgranda komerco. Prenu ĉiujn necesajn agojn por redukti la minacojn al via kompanio kaj meti vin mem por utiligi la ŝancojn.
Redaktita de Alyssa Gregory.