Kion Inkluzivi en la Merkata Analiza Sekcio de Komerca Plano
Ĝenerale, la sekcio de merkatatiko devus inkluzivi informojn pri la industrio, via cela merkato, via konkurado kaj kiel vi intencas fari lokon por via propra produkto kaj servo.
Vastaj datumoj por ĉi tiu sekcio devas esti aldonitaj al la fino de la komerca plano kiel apendicoj, kun nur la plej gravaj statistikoj inkluzivitaj en la merkatatrara sekcio mem.
Kion Inkluzivas Merkata Analizo Sekcio en Komerca Plano?
La komerca sekcio de via malgranda komerca plano inkluzivas la sekvajn partojn:
- Industrio Priskribo kaj Outlook : Detalaj statistikoj kiuj difinas la industrion, inkluzive grandecon, kreskon , tendencojn kaj perspektivojn.
- Target Market : Kiu estas via ideala kliento / kliento? Ĉi tiu datumo devus inkluzivi demografiojn pri la grupo, kiun vi celas, inkluzive de aĝo, sekso, enspezo kaj vivstilo. Ĉi tiu sekcio devus ankaŭ inkluzivi datumojn pri la grandeco de la cela merkato , la aĉeteblajn kaj motivojn de la spektantaro, kaj kiel vi intencas atingi la merkaton.
- Merkataj Provizaj Rezultoj : Ĉi tie vi inkluzivas la rezultojn de la merkata esplorado, kiun vi faris kiel parto de via komenca esploro en la merkaton. Detaloj pri via elproviga procezo kaj subtenaj statistikoj devas esti inkluditaj en la apendico.
- Plumpa Tempo : Plumpa tempo estas la kvanto da tempo, kiun ĝi bezonas por ordono plenumi, kiam kliento faras aĉeton. Ĉi tie vi provizas informon pri la esplorado, kiun vi kompletigis dum kiom da tempo por manipuli individuajn ordonojn kaj grandajn volumajn aĉetojn, se aplikebla.
- Konkurenciva Analizo : Kiu estas via konkurado? Kio estas la fortoj kaj malfortoj de la konkurenco? Kio estas la eblaj vojblokoj, kiuj evitas vin eniri en la merkaton?
Konsiletoj por Skribi Merkatan Analizon
Jen kolekto de konsiloj por helpi vin skribi efikan kaj bone rondan merkatan analizon por via malgranda komerca plano.
1. Uzu interreton
Pro tio ke granda parto de la sekcio de merkatatiko dependas de krudaj datumoj, interreto estas bonega loko por komenci. Demografiaj datumoj povas esti kolektitaj de la Usona Kontado-Oficejo, serio da serĉoj povas malkovri informon pri via konkurado, kaj vi povas fari parton de via merkata esploro enrete.
2. Estu la Kliento
Unu el la plej efikaj manieroj por taksi ŝancon inter via cela merkato estas rigardi viajn produktojn kaj servojn tra la okuloj de aĉetanto. Kio estas la problemo, kiu devas esti solvita? Kiel la konkurenco solvas tiun problemon? Kiel vi solvos la problemon pli bone aŭ malsame?
3. Tranĉu la Chase
Ĝi povas esti helpema al via komerca plano aŭdienco se vi inkluzivas resumon de la merkatala analitika sekcio antaŭ eniri en la detalojn. Ĉi tio donas al la leganto ideon pri kio okazas kaj helpas al ili rapide zorgi pri la plej gravaj detaloj.
4. Kondiĉas Tutmondan Merkata Esploro
Enmetu la necesan tempon dum la komenca esplorado por esplori la merkaton kaj kolektu tiom da informoj kiel vi povas.
Sendu enketojn, konduku fokusajn grupojn , kaj petu respondojn kiam vi havas ŝancon. Tiam uzu la datumojn kolektitaj kiel subtenaj materialoj por via merkata analizo.
5. Uzi Vidajn Helpojn
Informoj tre altnivelaj, kiel ekzemple statistikoj kaj metrikoj inkluzivitaj en la merkatika analizo, estas kutime pli facile kompreni kiam ĝi estas prezentita vide. Uzu leterojn kaj grafikojn por ilustri la plej gravajn nombrojn.
6. Estu Konciza
Plejofte, tiuj, kiuj legas vian komercan planon, jam havas iun komprenon pri la merkato. Inkluzivi la plej gravan datumon kaj rezultojn en la merkatakra sekcio kaj movu la subtenan dokumentadon kaj statistikon al la apendico.
7. Relate Reiru al Via Komerco
Ĉiuj statistikoj kaj datumoj, kiujn vi korpigas en via merkata analizo, devas esti rilatigitaj al via kompanio kaj al viaj produktoj kaj servoj.
Kiam vi strekas la celojn de la celo de la merkato , metu la fokuson pri kiel vi estas unike posicionata por plenumi tiujn bezonojn.