Dum la difino de franĉizo povas diferenci ĉe la ŝtata nivelo, sub la Federacia Komisiono de Federacia Komerco ("la FTC-Regulo"), kiu difinas franĉizadon tra Usono, komerca rilato kvalifikas kiel franĉizo se ili kunvenas tri kriteriojn:
- La franĉisto rajtigas siajn varmarkojn , servojn, komercajn nomon, logoojn aŭ aliajn proprietojn al la franĉizisto;
- La franĉisto havas " signifan operacian kontrolon " aŭ "signan operacian helpon" super la komerco de la franĉizisto; kaj
- La franĉizanto pagas al la franĉisto pagon de almenaŭ $ 500 (ĉiujare ĝustigitaj) aŭ antaŭ aŭ post ses monatoj malfermante la komercon.
La Tria Elemento
Ĉi tiu tria elemento kutime estas konata en unu el du metodoj, kaj ofte ambaŭ metodoj estas prezencoj. Unu metodo povus esti daŭra pago, kiun la franĉizanto pagas al la franĉisto dum la tuta vivo de la franquicia interkonsento. Ĝenerale oni nomas ĝin kiel la Pago de la Realeco aŭ la Daŭriga Reĝimo, kaj ĝi povas esti kalkulita laŭ kelkaj manieroj, sed en la plimulto de sistemoj estas nur procento de la malpuraj aŭ netaj enspezoj de la franĉizanto. Ĉi tiu pago, kune kun kiom ofte ĝi estas pagata (semajne, monata, kvaraj, ktp) estas diskonigita en la dokumento de divido pri franĉizo .
Franĉa Kotizo
La alia metodo por renkonti ĉi tiun pagan kriterion estas la franĉizo .
Ĝi estas tradicie la komenca pago, kiun la franĉizo faras al la franĉisto kiam ili subskribas sian franĉizan interkonsenton kaj fariĝas franĉizo. Ĉi tiu kotizo povas esti iom pli ol $ 500 (ĝi devas esti pli ol $ 500 por deĉenigi la "pagon" elementon de la FTC-Regulo) kaj ĝenerale en la gamo de $ 10,000 ĝis $ 50,000. Kiel kun la Daŭriga Realeco, la Franĉizo-Feo estas malkaŝita- Antaŭa en la franĉizo malkaŝi dokumento.
Dum multaj homoj egaligas la pagon de la Franĉa Kotizo kun la komencaj servoj kaj subteno provizita de la franĉistino , tio ne okazas en bonfaraj interkonsentoj pri franĉizo. La pago estas nur pago por aliĝi al la franĉa sistemo sub la terminoj inkluditaj de la franĉisto kaj konsentite de la franĉizo en la franĉa interkonsento. La plej bona maniero por pensi pri Franĉa Kotizo devas egali ĝin al la komenca kotizo pagita por aliĝi al kamparo. La Franĉa Kotizo similas al la antaŭa kosto de aliĝi al la kuba klubo, kaj la Daŭriga Reĝpago estas simila al la daŭra kotizo por resti membro. La obligacioj de la partioj al la aliaj en ambaŭ franĉa sistemo kaj landa klubo estas difinitaj en la interkonsentoj, kaj en bone kreita franquicia interkonsento, la distingoj inter servoj kaj kotizoj estas klare difinitaj kaj estas materialmente apartaj.
La kvanto franĉistino aranĝas laŭ sia franĉizo-kotizo varias de industrio al industrio kaj certe en franĉistoj en la sama industrio. Plejparte, franĉisto starigos la Franĉeran Kotizon al nivelo, kiu ebligos al ili merkatigi sian ŝancon al prosperaj franĉizoj, pagi komisionojn al franĉizaj vendistoj, kaj poste donu al ili la necesajn rimedojn por provizi komenca subteno al franĉizoj.
Ĉi tiuj kostoj ĝenerale inkluzivas komenca trejnado, vizitoj por aprobi la ejon kaj monitori la disvolviĝon de la franĉizo, komenca publikeco kaj malfermi subtenon, inter aliaj kostoj.
En difinado de iliaj kotizoj, franĉistoj ankaŭ scias la komencajn kotizojn ŝargitajn de iliaj rektaj konkurantoj kaj aliajn celojn pri la samaj prosperaj franĉizoj, kaj ankaŭ rigardas kiel ili volas posicioni sian franĉecon en la merkato.
Por novaj franĉistoj, kiuj ankoraŭ ne disvolvis fortikan dukton de prosperaj franĉizoj, kie ili povas disvastigi siajn kostojn super kelkaj franĉizoj, la komenca franĉizo ne povas esti grava profita centro. Ĉar ilia sistemo de franĉizo estas pli bone konata kaj ili havas pli fortikan fluon de potencaj franĉizoj, franĉistoj povas komenci plibonigi siajn kostojn super kreskanta nombro de eblaj franĉizkandidatoj.
De financa raportado, ĝis la franĉisto provizis substance sian tutan kontraktan devigan komenca subteno (ĝenerale indikita kiam la franĉizo estas malfermita por komerco), ili ne povas rekoni la franĉezon kiel enspezon.
Por la plimulto de la franquiciadores, la komenca Franĉizo-Imposto ne estas intertravebla, sed, kiel ajnan kontrakton, la kvanto de la Franĉa Kotizo estas kiom ajn la du partioj konsentas. Franĉeco estas ĉio pri konstanta kaj daŭrigebla replikado, kaj se unu franĉizo pagis pli malgrandan Franĉeran Kotizon ol aliaj, ĝi povas kaŭzi rilaton kaj aliajn problemojn ene de la sistemo. Bona regulo por sekvi en fiksaj kotizoj estas certigi, ke la franĉizoj en similaj cirkonstancoj estu traktataj de la sama maniero.
Tamen, ekzistas kelkaj situacioj kie franĉistoj ofte ŝanĝos la kvanton de sia komenca franĉizo:
- Multi-Unueco-Disvolviĝo : kiam franĉizo konsentas malfermi multoblajn lokojn dum la difinita tempo, tio tradicie nomiĝas interkonsento pri disvolviĝo de unuopaj unuoj . En ĉi tiu tipo de interkonsento, ne estas malofta por franĉistoj malpliigi la franĉizon por lokoj, kiujn la franquizisto planas malfermi poste en la programaro. Ekzemple, la franĉizisto devos pagi la normalan $ 35,000 franĉizon por la unuaj du unuoj kiujn ĝi malfermas, sed nur $ 30,000 por unuoj tri ĝis kvin. Ĉi tio funkcias kiel instigo por la frankciulo malfermi pli ol unu unuo. Ĝi ankaŭ fariĝas pli ofta por multkunaj franĉizoj, kiuj subskribas Disvolviĝon-Interkonsenton por pagi pli malaltan daŭran realecon.
- Kotizo de transdono: Kvankam teknike ne estas komenca franĉizo, Feo de transdono pagas kiam franĉizo vendas sian negocon kaj transfersas siajn rajtojn kiel franĉizo al alia partio. Tiu "nova" franĉizo pagos al la franĉisto Totransferon, kiu estas kutime aŭ fiksa kvanto aŭ procento de la franĉizora kotizo de la franĉisisto.
- Renovigo: En la fino de la termino de la franquicia interkonsento, laŭ la rajto de la franĉizisto reakiri kun la rilato per la terminoj de ilia kontrakto, ili rajtas renovigi la rilaton kun la franĉisto. La komenca kotizo, kiun ili pagas, enirinte en la postean interkonsenton, estas ĝenerale nomata Renovigo aŭ Posteulo. Simila al la transdona kotizo, la renovigo-kotizo estas kutime malpli malalta ol ŝarĝita al novaj franĉizoj.
- Fondintoj-Klubo: Iuj novaj franĉistoj, kiam ili unue ofertas proprajn franĉizojn, rekonas, ke iliaj komencaj franĉizoj eble rigardas sian ŝancon malsame ol ili povus rigardi pli establitan franĉiston. Por venki ajnan perceptitan aldonan riskon kaj pripensi la bombo por franĉizaj vendoj, vi foje vidos franĉistojn oferti reduktan kotizon por tio, kio ofte nomiĝas "fondinto-klubo". Ekzemple, franĉistoj rajtas rabati sian franĉezon por siaj unuaj 5 aŭ 10 franĉizoj aŭ pli ofte por tiuj prosperaj franĉizoj, kiuj subskribas interkonsenton antaŭ certa dato; kiel entuziasmo por subskribi la interkonsenton ili ofertas pli malgrandan franĉizon al tiuj inaŭgaj franĉizoj. Ĉi tiuj reduktitaj kotizoj estas diskonigitaj en iliaj oferoj, provizas klaran limtempon aŭ aliajn parametrojn, kaj estas malpli verŝajne kaŭzi problemojn kun franĉizoj, kiuj subskribas poste sub pli alta franĉizo.
Dum ĝenerale, la interkonsentoj de franĉizo estas kontraktoj de adhesión (ne intertraktataj), ekzistas kelkaj okazoj, kie la terminoj povas esti intertraktataj, kaj kvankam ne kutime, Franĉizaj Fezoj povas sub la ĝusta cirkonstancoj fali en negociablan kategorion.
En establi siajn kotizojn, franĉistoj devas kalkuli la antaŭviditajn financajn rekompencojn por siaj franĉizoj kaj certigi, ke la nivelo de rondveturo sufiĉas por la franĉizanto kaj la franĉa sistemo en aro por atingi la deziritajn financajn rezultojn. Ĝi estas do, esenca, kiam fiksas komencajn kaj daŭrajn kotizojn, ke franĉistoj plene ekzamenas la ekonomion de la rilato. La starigo de kotizoj bazitaj ĉefe al tiuj, akuzitaj de rektaj konkurantoj, estas unu el la plej komunaj kaj signife damaĝaj aliroj, kiujn iuj novaj franĉistoj prenas kaj ofte rezultas en kotizoj, kiuj estas aŭ tro altaj aŭ tro malaltaj, kaj kiuj povas difekti la franĉan sistemon.