- La komerco donas al licencanto la rajton uzi ĝiajn markojn kaj aliajn posedajn aktivojn;
- La komerco establas kaj plenumas markonajn normojn, kiujn tiu licenculo devas subteni por permesi daŭre uzi tiajn proprietajn aktivojn; kaj
- Estas financa rilato inter la komerco kaj la licenculo.
En la plimulto de la sistemoj de franquicia, la elemento de "financaj rilatoj" kutime kunvenas en du manieroj: unu-tempa kontraŭa pagado (konata kiel la "Komenca Franĉa Kotizo"), kaj daŭra pagado (nomata " Pago de Liberigo "). La Royalty Pago estas kutime pagata monate aŭ trimonate kaj povas esti kalkulita en kelkaj malsamaj manieroj.
La celo de rekompencoj
La tipa financa interrilato inter franĉizisto kaj franĉisto povas aspekti simile al tiu de kamparo. Dum la komenca franĉizo-kotizo povas esti vidita kiel la antaŭa kosto por kuniĝi kiel "membro" de la franĉa sistemo, la Royalty Payments povas esti vidita kiel la daŭraj "membraj kotizoj" postulataj por resti tiun membrecon. Ĉi tiuj pagoj estas kolektitaj fare de la franĉisto por financi la agojn de la franĉisma ento, kiuj inkluzivas ambaŭ korpajn kaj franĉizajn enspezojn.
En multaj el la plej prosperaj franĉizaj sistemoj, la kvanto pagita de la franĉizisto kiel la Komenca Franĉa Kotizo kutime sufiĉos por kovri la enspezojn de la franĉisto, kiuj rilatas al ricevado de tiu franĉizo kiel funkcia kaj sukcesa komerco. Ĉi tiuj enspezoj inkluzivas trejnadon , reklamadon kaj iujn kostojn rilatigitaj kun certigo aŭ aprobo de la loko por la komerco de tiu franĉizisto, inter aliaj aferoj.
Sekve, la Komenca Fago ne estas, kie la franĉisto faras sian enspezon. Anstataŭe, la daŭraj Royalty Payments estas kiel la franĉisto faras sian monon, kiun ĝi uzas por subteni siajn franĉizojn kaj plue konstrui la komercon.
Ĝenerale, franĉizoj vidas siajn daŭrajn Realecajn Pagojn kiel ligitaj rekte al la daŭra subteno, kiun la franĉisto devigas provizi al ili. Kvankam ĉi tio eble ne ĉiam kontraktas la kazon, ĝi estas esence kiom plej multaj franĉizaj sistemoj funkcias. Ĝenerale, la tuta subteno donita de la franĉisto tra siaj kampaj konsilistoj, merkataj planoj, komercaj strategioj, ktp. Estas financitaj per la Royalty Payments provizitaj de la franĉizoj. Aldone, ĉiuj administraj kostoj de kurado de la ĝenerala kazerno kaj dungitaro de la franĉisto estas financitaj de la pagoj de realezaĵoj. Fine, la klopodoj de la franĉisto por plilongigi kaj evoluigi la markon tra rekrutado kaj enkondukado de novaj franĉizoj al la sistemo estas financitaj de realecoj.
Kiom Franquizulo Devus Atendi Pagi
Ekzistas kelkaj vojoj, ke franĉistoj starigas, kio estos ilia daŭra realeca kotizo. La plej ofta estas procento de la Malpura Vendoj, kiujn la franĉizanto gajnas. Tipe ĉi tiu gamas de inter kvin kaj naŭ procentoj.
Do, esence, la franĉizo prenas 91-95% el iliaj malpuraj vendoj kun la resto iri al la franĉisto. Malpuraj vendoj estas la kvanto de enspezoj de la vendo de servoj, varoj kaj aliaj produktoj aŭ varoj de la franĉizo kaj ne reduktas neniuj rabatoj donitaj al dungitoj aŭ familiaj membroj, impostoj aŭ rondveturoj / kreditoj / rekompencoj / ĝustigoj.
En plej multaj franĉizaj sistemoj ĉi tiu procento estas riparita, sed ĝi povas ankaŭ esti kreskanta aŭ malpliiĝanta procento laŭ la nivelo de vendoj. Iuj franĉistoj postulas minimuman realan pagon por ĉiu periodo, ĉu per procento aŭ per aro de dolaroj. Ankaŭ estas franĉistoj kiuj determinas la realecon kiel kvanton de dolaro bazita sur malsamaj sojloj de vendoj. Plie, iuj franĉistoj ne bezonas neniun daŭrantan realecan pagon.
La plej prosperaj franĉistoj prizorgos pri tio, kion necesos iliaj pagoj de realeco, dum iuj franĉistoj nur uzos ĉion, kion iliaj konkurantoj postulas aŭ simple elektas nombro kun nelonge por nenio. Ideale, la franĉisto starigos la realecon en nivelon, kiu permesos al la frankciulo reteni hejmen sufiĉe bonan profiton, post ĉiuj elspezoj, por ke la komerco sukcesu ambaŭ komence kaj daŭrante.
La plej bonaj franĉistinoj rigardos la unuopajn ekonomiojn, kiujn ili atendas el la komercado de la franĉizisto, inkluzive de laborpostoj, produkostoj, rento ktp. Kaj trovi nivelon, kiu permesas al la franquizisto kaj al la franĉisto fari monon. Multaj franquizoj atendas, ke ilia profito-rando por ilia loko egalos aŭ pli ol la franĉicinto forprenas tiun lokon, sed ĉi tio ne ĉiam okazas, precipe en malforte kuritaj sistemoj de franĉizo. En situacioj, kie oni decidis, ke funkcianta unu lokon simple ne produktos sufiĉajn enspezojn, ĉu la franĉizanto aŭ franĉisto (aŭ ambaŭ) sukcesos, iuj franĉistoj postulas franĉizojn aĉeti multoblajn lokojn , kie la enspezo povas sufiĉas sufiĉe por ke la randoj fariĝu profitodaj.
Malsamaj industrioj kaj enspezaj modeloj kondukas tiujn industriojn al specifaj strategioj por agordi realecojn. Ne ekzistas neniu vojo, do franĉistoj povas ricevi kreaĵon, kiom ili ŝatus.