6 Provitaj Strategioj por Konsideri
Tamen, ekzistas multaj variadoj uzataj de franĉistoj en strukturigo de siaj rajtoj.
Jen kelkaj el la pli komunaj strukturoj, kiujn vi verŝajne vidos:
Riksa Procento de Malpura Vendoj
Ĝi estas la plej ofta daŭra realeca strukturo. La franĉizisto raportas malpurajn vendojn, post certigo de certaj alĝustigoj (impostoj, malbonaj ŝuldoj, rondveturoj, ktp.). La realeco estas kalkulita aplikante la fiksan procenton al la ĝustigitaj malpuraj vendoj, tradicie monate aŭ pli frue. Ĝi estas ofte la plej simpla kotizo por administri, sed eble ne ĉiam estas la plej bona metodo por certigi taŭgan ekvilibron por la franĉisto aŭ la franĉizo.
Varia Procento de Malpura Vendoj
Malkreska Procento: Ĉi tiu strukturo havas la franĉizanton pagante pli malaltan procenton de malpuraj vendoj kiel la tuta malpura vendo pliigas. Ĝi estas favorita de iuj franĉistoj, kiuj kredas, ke reduktante la procenton-realecon al pliiĝanta vendo estas pli justa al la franĉizanto, ĉar ĝi provizas plian rekompencon por pliigita rendimento kaj ankoraŭ provizas al la franĉisto kun akceptebla rapido de reveno.
Iuj ankaŭ sentas, ke malpliiĝanta procento instigas franĉizojn raporti totalajn vendojn pli precize.
La bazo de ŝtono povas esti plenumita de diversaj manieroj, kiel en monataj vendoj aŭ aranĝitaj por akumulaj jaraj vendoj. Por monataj vendoj, la franĉisto establas malsamajn realecajn taksojn por diversaj niveloj de monataj vendoj.
Kiam la monata vendo pliigas, la realeza imposto malsupreniras. La franquizisto aplikas la realecan indicon por ĉiuj vendoj en tiu monato. En la sekvaj monatoj, la realeza imposto denove baziĝos sur la nivelo de vendoj atingitaj.
Por akumulaj jaraj vendoj, la franĉizo aplikas malpliiĝantan realecan procenton bazitan sur akumulaj jaraj vendoj prefere ol individuaj monataj vendoj. La realeca raporto reflektas la akumulajn vendojn totalajn, kaj kiel la franĉizanto superas la celigitajn vendojn, la realeca imposto gutiĝas al estontaj vendoj ĝis atingos la venontajn objektivajn celojn. Tipa de ĉi tiu strukturo estas, ke la pli malalta procenta realeco aplikiĝas nur al la vendoj super la antaŭa limo.
Kreskanta procento: Kelkaj merkatoj aŭ lokoj estas pli verŝajne ol aliaj por certigi pli altan rekompencon. Loko kun unuaj nemoveblaĵoj en la mezo de bone popolita urbocentro eble pli verŝajne faros pli altan vendan volumon ol kampara loko en malaltekula areo (Noto: ĉi tio ne ĉiam estas la kazo!) La racio al Uzu pli altan realecon, ĉar vendo pliigas, por provizi al la franĉisto kun aldona kompenso por doni merkaton, kiun ĝi scias aŭ esperas tradicie havi superan agadon.
Dum ĉi tiu strukturo estas malofta, ĝi kreas manieron por ŝargi pli por la franĉizo de centro de Novjorko, kiu estas franĉizo de Fort Smith, Arkansaso. Kreskanta procenta strukturo estas unu maniero, ke kelkaj franĉizantoj prezo franĉizaj ŝancoj en lokoj aŭ situacioj, kiuj verŝajne havas multe malsamajn vendajn nombrojn.
Minimumaj Kotaj Strukturoj
Minimuma Realeco : Ekzistas certaj situacioj aŭ merkatoj, en kiuj la franĉisto volas postuli financajn agordajn normojn sur franĉizisto certigi, ke ili renkontas minimumajn agordojn. Kelkaj franĉistoj ankaŭ gajnas pli grandan rondveturon ol ili povas ricevi de la franĉizisto en siaj pli fruaj operacioj dum la kostoj de la franĉisto provizi siajn servojn estas pli altaj. Establi minimuman realecon en tiuj situacioj estas pli facila ol iuj aliaj strategioj haveblaj por mezuri merkatan penetradon aŭ agadon de la franĉizisto.
Kiam minimuma realeca strukturo estas uzata, la franĉizo pagos la pli alta de la fiksa minimuma realeco aŭ la procenta realeco bazita sur unuopaj vendoj. Minimumaj rajtoj ofte estas ligita al periodaj pliigoj bazitaj sur IPI (konsumaj prezo indekso) arreglos aŭ iu alia bazo.
La problemo kun minimumaj rajtoj estas, ke ili verŝajne havos negativan efikon al la franĉizo kiam ili malpli povas pagi la pli altan kotizon. Minimumaj rajtoj estas deĉenigitaj de pli malaltaj vendoj ĉe la franĉizo, kio verŝajne ankaŭ signifas, ke la franĉizo produktas pli malaltajn enspezojn por si mem.
Fiksa Reĝlando : Ĉi tiu realeco estas fiksa kotizo, kiu ne influas unuopajn vendojn. La franĉisto certigas rezonitan fiksan dolaron ĉiun monaton, dum la franĉizanto ricevas la plenan profiton de pliigitaj unuaj vendoj. La fiksita realeza bazo estas simila al komerca luo sen vendo. La fiksa kotizo estas kutime alĝustigita periode bazita sur CPI aŭ alia bazo.
Kiel kun minimumaj rajtoj, franĉizoj povas pagi pli altan realecon ol ili povas pagi en certa tempo. La kialo, ke ĉi tiu metodo ne ofte uzas, estas, ke ĝi ne donas taŭgan revenon al la franĉisto laŭ la pli alta volumo, kiun la ŝanco havigis la franĉizon.
Start-Up Period-ajuste
Franĉistoj rekonas, ke dum la komenca periodo de operacio, la franĉizanto povas havi pli altajn kostojn por establi sian negocon kaj, al la sama tempo, pli malaltajn vendojn ĝis ili atingos maturecon. Por helpi siajn franĉizojn dum ĉi tiu periodo, iuj franĉistoj forigos aŭ reduktos la realecon dum la periodo de disvolviĝo. La kvanto de realeza ne kolektita estas aŭ traktita kiel neatendita aŭ povas esti konsiderita kiel prokrastita aŭ prunto pagota en posta dato.
Transakcio-Bazita
En iuj industrioj, kiel la gastama industrio, transakciaj kotizoj estas tre oftaj. Ekzemple, en la hotela industrio, la franĉizanto pagos kotizon por ĉiu rezervo rezervita tra la centra rezerva sistemo. Vi trovos ĉi tiujn tipojn de la kartoj, komuna en franĉistoj, kiuj havas centrajn alvokojn aŭ centrojn de rezervado.
Egala, franĉistoj povas pagi kotizon bazitan sur kromaj servoj provizitaj al la franĉizisto super kio bezonas en la franĉa interkonsento. Trejnado estas unu komuna kotizo de la karto ŝargita al franĉizoj bazita sur la nombro da homoj, kiujn ili sendas tra frankcia trejnado.
Neniu Realeco
Estas franĉizaj sistemoj, kiuj ne postulas neniun tarifon, sed ankoraŭ estas postulataj por esti konsideritaj franĉisto. Ĝi estas komuna kun sistemoj bazitaj sur fabrikanto aŭ provizanto, kiu establis la franĉizan kanalon kiel kapt-podetala ĉeno por vendi siajn produktojn. En ĉi tiuj franĉizaj sistemoj, la franĉisto gajnas sian enspezon ekskluzive de la vendo de produktoj al la franĉizoj kaj fabrikanto aŭ provizanto, kiu establis la franĉan kanalon kiel kaptotan vendon por vendi siajn produktojn. En ĉi tiuj franĉizaj sistemoj, la franĉisto gajnas siajn enspezojn ekskluzive de la vendo de produktoj al la franĉizoj.
Multaj variaĵoj
Dum la plej komuna aliro al franĉizo estas la procenta realeco kontraŭ superaj vendoj, ekzistas multaj variadoj, kiujn profesiuloj konsideras bazitaj sur industriaj normoj aŭ aliaj faktoroj. Ekzemple, kun 7-dek unu royalioj estas bazita sur la malpuraj profitoj de la franĉizo.
Determini la taŭgan realecon-strukturon estas unu el la plej gravaj decidoj, kiujn franĉisto bezonas fari al la disvolviĝo de franĉicia sistemo . Bedaŭrinde, multaj simple iros kun procenta realeco sur malpuraj vendoj, kaj tiu strukturo eble ne estas plej bone por ili por siaj franĉizoj. Prenu la tempon por disvolvi voĉan franĉizan strategion, kiu inkluzivas la plej bonan realecan strukturon por via sistemo.