Kaj Kiel Certigi Vi Ne Fari Kiun ajn De Ilin Dum Skribanta Via
La plej komunaj komercaj eraroj estas:
1) Ne tedas skribi unu.
Ĉi tio estas la plej ofta eraro. Entreprenistoj estas faristoj, tial ĝi estas natura, ke ili deziras daŭrigi kun aferoj kaj akiri ilin, precipe kiam ili havas ideon, ke ili emocias pri zumado en siaj kapoj.
Sed kiu ne aŭdis la adage "Kiu malsukcesas plani planojn malsukcesi?" Kaj tio estas la sorto de preskaŭ ĉiuj komercoj, kiu iu komencas sen komerca plano; malsukceso Do jes, vi devas skribi komercan planon. Jen kvin kialoj kial .
Vi ne necese bezonas kompletan formalan version de komerca plano profesie pakita en ligilo (vidu la sekvantan punkton pri celo), sed vi bezonas havi unu.
2) Ne esti klara pri la celo de via komerca plano.
Komerca plano estas esence solvo al problemo, la problemo estas kiel vi turnos vian vizion de sukcesa komerco en realaĵon.
Do kial vi preparas komercan planon? Ĉu ĝi persvadas potencan pruntedonon doni al vi komercan prunton? Altiri investistojn? Kalkulu se via nova komerca ideo povus efektive fariĝi farebla komerco? Servu kiel projekto por via sukcesa komenco?
La celo de via komerca plano influos ĉion de la esplorado, kiun vi devas fari per kiu aspektos la formo de la finita plano (kaj kion vi faros kun ĝi).
Legu pli pri la malsamaj tipoj de komercaj planoj por diversaj celoj ĉi tie .
Se ĉio, kion vi volas fari, eksciu, ĉu komerca ideo estas bona, kiu povus valori labori laŭ komerca plano, uzu ĉi tiujn kvin demandojn por scii, ĉu via komerca plano estas valora .
3) Ne havante klaran komercan modelon.
Sukcesa komerco devas profiti.
Ĝi mirigas min kiom da homoj, kiuj komencas malgrandajn entreprenojn ne ŝajnas kompreni ĉi tiun bazan fakton - aŭ estas nekredeble kvalifikataj por ignori ĝin.
Planado vendi ion ne estas komerca modelo; Komerca modelo estas plano por generi enspezojn pli ol pli ol viaj enspezoj. Vi povas fari la plej bonan maŝinon en la mondo, sed se ĝi kostas $ 90 por fari ĉiun kaj homoj nur volos pagi $ 10 por unu, ne estas punkto fari ĝin kiel komerco.
Ĉefe, se ĝi provizos al vi personan kontentigon kaj vi sentas, ke kosto estas justa, faru ĝin. Alie, forgesu pri ĝi kaj moviĝu al komerca ideo, kiu havas profita potencialo.
Profesiaj kaj servaj komercoj povas esti realaj mortpintoj, se vi ne havas klaran komercan modelon. Se ĉi tio estas la speco de komerco, kiun vi komencas, CJ Hayden klarigas kiel starigi profitodajn komercajn modelojn por tiaj entreprenoj en Ĉu Via Komerca Modelo Rompiĝis?
4) Ne faras sufiĉan esploradon.
Via komerca plano nur estos tiel bona kiel la esplorado, kiun vi metis en ĝin. Por respondi la centran demandon pri "Ĉu ĉi tiu laboro?" Vi devas trovi la respondojn al tuta amaso de aliaj demandoj, de "Kiuj estas la aktualaj tendencoj en ĉi tiu industrio?" al "Kiel estos ĉi komerco kontraŭ kio ĝiaj konkurantoj faras?" Kaj pli kompleta la respondoj al la demandoj, la pli bona preta vi estos aŭ komencos vian novan negocon aŭ ŝirmos la ideon kaj moviĝos.
Ĉiu sekcio de la komerca plano bezonos esploron krom la Plenuma Resumo . Feliĉe, multaj el la postulataj esploroj povas esti realigitaj enrete, sed ne okazas, ke skribi komercan planon estas multe da laboro.
Se vi komencos komercadon en Kanado, vi trovos mian Skribu Komercan Planon speciale utila ĉar la instrukcioj por skribi ĉiun sekcion de la komerca plano inkluzivas sugestojn por rimedoj por helpi vin trovi la informojn, kiujn vi bezonas.
5) Ignori merkatajn realaĵojn.
Vi kaj kion vi volas fari estas nur duono de la ekvacio komenci sukcesan komercon. La merkato estas la alia.
Mi diris (kaj skribis) ĉi multajn fojojn, sed ĝi ripetas; vi povas vendi la plej bonan produkton aŭ servon en la tuta mondo, sed ĝi ne gravas, se neniu volas aĉeti ĝin.
Tio estas unu grundo, ne-negocialebla merkata realaĵo.
Do gravas, ke merkato testu vian produkton aŭ servon antaŭ ol vi provas bazi komercon vendante ĝin.
Se vi volas vendi produktojn, provu vendi ilin en lokaj lokoj, kiel ekzemple kamparanoj aŭ puloj merkatoj kaj lokaj komercaj spektakloj, vendante malgrandajn partojn enrete tra eBay aŭ Etsy, uzante fokuskrupojn por taksi intereson aŭ doni senpagajn specimenojn kaj kunvenigi homojn sugestoj pri ili.
Se vi volas vendi servojn, enketoj pri ebla intereso aŭ fokusaj grupoj povas bone funkcii. Do-It-Yourself Market Research klarigas kiel vi povas fari vian propran merkatan esploron, inkluzive de konsiloj por desegni enketojn kaj demandojn.
La konkurenco estas alia merkata realeco, kiu devas esti taŭge traktata en via komerca plano.
Ne sufiĉas simple rimarki, kiuj ili estas; Vi devas ekzameni, kion la konkurenco faras kaj klarigi specife, kiel vi kontraŭbatos, kion ili faras por gajni merkaton.
Kaj vi devas certigi, ke vi konsideras la tutan konkurson. Ne nur pensu pri tiuj konkurantoj funkcii ĝuste la saman specon de entreprenoj; Pensu flanke ankaŭ, por certigi, ke vi identigas ĉiujn competitojn. Ekzemple, prosperanta florejo ne nur konkurencas kontraŭ aliaj florejoj en aparta areo; ĝi ankaŭ konkurencas kun ĉiuj aliaj lokaj komercoj, kiuj vendas florojn, inkluzive de butikumaj vendejoj kaj grandaj skatolkomercistoj kaj enretaj floroj.
Tio ne signifas, ke vi listigu ĉiun potencan konkuranton en via komerca plano kaj klarigu, kiel vi gajnos la konkurson kun ili, sed vi devas listigi kaj klarigi, kiel vi traktos la ebla minaco de almenaŭ ĉiu tipo de konkurenco.
6) Ne farante kompletan preparadon de financaj financoj.
Kiam vi rigardas Skribi la Finan Planan Sekcion de la Komerca Plano , vi vidos, ke vi bezonos kunmeti tri financajn deklarojn;
Por tio vi bezonas kalkuli kiom da mono vi devas komenci kaj funkcii vian negocon kaj fari edukajn divenojn pri kiom mono via nova komerco alportos dum ĝia unua jaro de operacio.
Ekzistas du oftaj eraroj kiujn homoj faras kiam ili traktas ĉi tiun sekcion de la komerca plano.
La unua ne estas realisma pri iliaj enspezoj. Homoj ofte lasas elspezojn tute aŭ subtaksas la koston de apartaj enspezoj. Skrupula esplorado malhelpos ĉi tiun eraron.
La dua estas tro optimista pri la novaj perspektivoj de via komerco. Kompreneble, vi esperas, ke via nova komerco faros bone. Vi ne elektus komenci ĝin alie. Sed vi ne devas lasi vian optimismon konduki vin por krei tro da rozkolorajn fluajn projekciojn. Lernu kiel eviti ĉi tiun problemon en 3 Metodoj de Vendoj Forecasting .
7) Fiksante vian komercan planon aparte post kiam vi skribis ĝin.
Se vi skribas komercan planon, uzu ĝin por ricevi prunton kaj neniam rigardu ĝin denove, vi perdas la plej grandan parton de ĝia valoro. Komerca plano estas nur tio; Plano por kiel via nova komerco sukcesos.
Traktu ĝin kiel la unuan planan dokumenton de via nova entrepreno kaj dum vi moviĝas tra la komenco kaj pli tie, redaktu kaj aldonu al ĝi kiel necese. Paro de bonaj unuaj aldonoj al via komerca plano estas la Vidpunkto kaj la Misio-Rakonto ; kreante ĉi tiujn solidigos viajn celojn kaj certigu vin, ke vi ne ricevu kadron.
Via originala komerca plano ankaŭ estos utila referenca dokumento kiam vi faros la daŭrantan komercan planadon, kiu sukcesas sukcesan komercon postulas. Ekzemple, vidu Rapida Komenca Planado por Malgrandaj Komercoj por instrukcioj pri kiel krei agan planon por via malgranda komerco.
Memoru Ne Ĉiu Komerca Plano estas Worth Finishing
La respondo al la centra demando: "Ĉu ĉi tiu laboro?" Ne ĉiam estas pozitiva.
Kaj tio bone. Ĝi signifas, ke la komerca plano faras sian laboron montri al vi ĉu komercan ideon valoras kaj ŝparas al vi potenciale grandajn kvanton da mono kaj tempo.
Sed kutime, ĉi tiu malkovro okazas dum la laborado tra komerca plano, ne al la fino. Kaj tio estas la tempo forlasi evoluigi tiun apartan planon.
Se vi trovos, ekzemple, ke la merkato por via propono produktas saturita dum vi laboras en la sekcio de Konkurenciva Analizo de la komerca plano, ne estas punkto daŭrigi kaj iri al la problemo de prepari financojn - tiu ĉevalo gajnis ' kaj via tempo multe pli bone elspezas kun alia komerca ideo, kiu povas esti pli agrabla.
Perforto kaj determino estas grandaj trajtoj por kiuj entreprenistoj okupas - ĝis ili fariĝos malsagxaj persistadoj kaj konservos vin plenumi tion, kion vi povus plenumi. Tio povas esti la plej malbona komerca plano de ĉiuj.